포옹 인터넷 중진 브랜드 남장

사실 현재 브랜드 남성복의 생활이 그다지 좋지 않다.

중국산경뉴스 기자에 따르면 2014년 상반기 우리나라 의류 내판시장 총규모는 계속 확대되고 있지만 수요가 여전히 약해져 속도가 늦어졌다.

의류 상품 소매액 누적 누적 4182억 원, 전년 동기 대비 10% 증가한 작년 동기 대비 1.7퍼센트 하락했다.

한편, 12선 시장의 대형 소매업체는 중화전국상업정보센터에 따르면 2014년 1 -6월에 전국의 주요 대형 소매업체 100곳

상품 소매액 1082.45억원, 전년 동기 대비 2.07% 증가, 전년 동기 대비 4.51퍼센트 감소, 각 종류 의류 2.19억점, 전년 동기 대비 2.41% 감소

지난해 3분기, 복장 60% 상장 회사의 실적이 하락했다고 할 수 있다.

以我们所熟知的几大男装品牌为例，七匹狼公布前三季度营业收入17.31亿元，同比下降25.06%，归属母公司净利润2.28亿元，同比下降38.74%，公司预计2014年全年业绩下降为20%—40%;九牧王三季度营业收入14.95亿元，同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润为3.06亿元，同比下降27.99%;希努尔前三季度公司营收26.41亿元，同比下降18.76%，归属于上市公司股东的净利润亏损1.46亿元，同比下降166.67%;报喜鸟公布的2014年三季报显示，公司前三季度实现营业收入15.96亿元，同比增长2.82%，实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比下降18.89%。

원가 상승 혁신 부족

브랜드 남성복 집단의 참담한 실적에 대해 도대체 어떤 이유로 초래됐을까. 푸륭 컨설팅 분석사 주상은'중국산경뉴스 '기자와의 인터뷰에서 브랜드 의상이 고이윤이라고 했다. 이는 어떤 의상 브랜드의 최고 마일리는 70%까지 될 수 있었지만, 결국 순이익은 30%까지 높았지만, 팔기는 어렵지만 4억 ~5억 원 매출이 좋은 브랜드로 10억 판매업체에 손꼽힌다.

또 광고를 대량으로 투입해도 소용이 없다. 업계 특성이 결정된 이랑, 구목왕 광고의 힘은 크지 않지만, 최대 20억여 위안의 판매, 5억원의 이윤, 광고가 일어나지 않았는데, 그들은 이 업종의 성공한 기업이라고 할 수 있지만 그렇지.

단말기 경로를 잡기 위해, 브랜드상들은 종종 채널 상인에게 갖가지 특혜 조건을 가지고 있으며, 이것들은 모두 브랜드상들의 이윤을 침식하고 있다.

산업체인에서 보면 중상류 시장의 생산량이 상대적으로 과잉되는 것은 전년 생산량이 너무 빨리 확장되기 때문이다.

주상설.

'중국산경뉴스 '기자에 따르면 2년 전부터 시작된 야외 운동, 아동복, 가방적 재고 자구조치에 비해 남성복 기업의 전반적인 조정은 전업에 늦어지고, 2013년 재고 및 채널 조정 조치를 거쳐 재고 압력을 줄이지만 경영 전환 효과는 뚜렷하지 않아 올해 남성복 브랜드 실적 전체가 하락은 경영 상황의 지연 반응이다.

중상산업연구원 이붕은'중국산경신문 '기자와의 인터뷰에서 자신의 의견을 제시했다.

그는 우선 거시경제의 영향을 받아 전체 의류 업계가 불황을 일으켜 주문량이 하락하고, 원가 상승은 남성복 브랜드 업적이 하락한 가장 중요한 원인이라고 생각한다.

그 다음은 시장 경쟁이 치열하기 때문에 방직 의류 업계의 단말기 수요가 부진하고 단말기 판매 압력이 커서 이익 공간이 줄어들어 남성복 브랜드의 경영 이윤을 하락시켰다.

제3생산업체는 내부의 전체 관리 시스템에 진정으로 관심을 가지지 않고 내부 교류와 조직 체계의 레이아웃에 있다.

또 기업의 초점은 실질과 집중이 부족하고 시장 배치, 정세화 등이 부족한 것도 원인이다.

중연 푸화연구원 오열은 ‘중국산경뉴스 ’ 기자와의 인터뷰에서 남성복 브랜드가 만난 것은 시스템적인 문제이기 때문에 원천적으로 바뀌어야 한다. 예를 들면 제품 디자인에 참신해야 한다. 가입자가 참여를 중시하고 가장 두통, 가장 주목하는 문제를 발굴하고, 패러디가 아니라, 표절이 아니라, 표절이 아니라, 정위적으로 브랜드를 만들려면, 브랜드를 만들려면, 브랜드와 제품을 잘 만들어야 한다.

소매상이 된다면 단말기를 잘 경영하고 경영 좋은 채널을 운영하고 소비자들의 입소문이 매우 중요하다.

"또 요즘 인터넷 시대가 더 투명하고 제품이 중요해요. 소비자 통증을 잡지 않았는데, 좋아하는 게 없어요. 어떤 옷을 자주 사요? 진짜 사용자 통증을 잡아야 시원해요. 브랜드의 귀속감, 신뢰감, 심지어 비XXX 브랜드의 옷까지 안 입는 충실도, 친구권에 퍼져 입소문이 신속히 일어나요."

오열 진일보.

관념, 모드 전환 은 근본 이다

그 원인은 현황을 바꾸기 위한 조치가 어떻습니까? 주상 건의는 우선 관점에서 자체보존하고, 그 다음으로 전기 교환을 적극적으로 탐색하고, 관점은 업그레이드 업그레이드를 위해 중개업자도 업그레이드할 필요가 있습니다.

주상은 남성복 판매 경로의 특징은 브랜드 가게의 경영자와 소유자가 대부분 각지의 가맹상, 대리상, 그중 가맹상들은 ‘부부점 ’이 많지만, 실력은 약하지만 수량이 크다.

현재의 큰 환경 아래에서 본부의 소유를 요구하는 직영점, 큰 대리상 및 일부 실력 있는 가맹상들이 전문 소매상으로 전형되면 전문적인 소매관리 팀, 일정한 규모가 있어야 조정될 공간이 있다.

브랜드 본부에서는 일부 운영, 실력이 약한 가맹상들을 통합 및 최적화할 수도 있다.

적자 매장을 폐쇄하고, 한층 정밀한 수량을 동시에 발력전자상거래를 통해 이 새 채널을 통해 더 넓은 소비자의 수요를 충족시키기 위해 더 많은 소비자들의 요구를 다루고 있다.

또 제품 자체의 위치가 바뀌고, 남성의 패션 수요에 대한 변화의 속도는 사실 빠르지 않고 스타일링이 비교적 고정되어 품질에 대한 추구가 비교적 높고, 1만원짜리 양복을 사서 오래 입을 수 있기 때문에 남성의 수요 주기성이 비교적 길기 때문에 업적이 빠르게 늘어날 수 없다.

그래서 남성복도 현대 젊은이들에게 많이 영합해야 한다. 원래 중노인의 시장을 고수하는 것이 아니라, 패션에 많은 노력을 기울이고, 예를 들면 자A가 가장 좋은 예다.

주상설.

오열은 관념과 패턴이 근본적이라고 말했다.

그는 해란의 집안의 전변을 예를 들어 남장업계에서 애원과 함께 바다의 집안은 오히려 역세로 성장해 업적이 평범하지 않다.

해풍의 가재보에 따르면 해풍의 집 1 ∼9월 회사가 영업 소득 81.45억원을 실현해 전년 대비 70.5% 증가하고, 귀모 순이익은 16.13억원으로 전년 대비 83.57% 증가했다.

해파의 회사들은 올해 점포 배치기를 위해 위치에 좋지 않은 점포를 운영하고 있으며, 한편 신개점의 면적 인상을 중시하며 개점 수량을 추구하는 것은 아니다. 동시에 전상 모드가 선상에서 같은 가격의 O2O 모델을 채택해 회사의 전자상판매 수입이 급격히 증가하고 있으며 올해 300%-400% 증가할 것으로 예상된다.

가든 가든 가든 O2O 모델은 선천적 우세를 갖추고 있다. 회사에서는 직영 문점 관리 패턴을 채택해 가맹자는 재무투자자로서 O2O 는 가맹상과의 이익분배에 직면할 수 없다.

다른 측면에서 남성복 기업은 고객 체험에서도 생각을 바꿔야 한다.

브랜드와 고객 사이의 연락경로는 무한 단축되어야 한다. 사용자 피드백 문제는 즉각 대응하고 해결해야 한다. 대부분의 회사는 책임을 회피하는 것이 아니라 모양을 하는 것이고, 개진 동작이 없으면 사용자가 포기하면 그림자가 생기고, 다시 기쁘기 어렵다.

전통적인 소통방식은 브랜드 회사부터 대리상까지, 대리상까지, 중개상까지, 중개업자가 다시 문점에 도착해 결국 단말단에 전달된 고객으로 인해 브랜드의 브랜드에 대한 경험도를 계속 주목하지 못하고, 고객의 브랜드에 대한 충성도가 점점 낮아지고 있다.

다음으로 브랜드는 고객과 소통하는 패턴이 바뀌어야 한다.

오열 진일보.

또 남성복 업체의 전환 조정은 남성의 소비 특성을 충분히 고려해야 한다고 업계도 있다.

남성복의 소비층은 일반적으로 27세나 35세 이상의 성숙한 남성이다. 그들의 심미관, 제품, 스타일에 대한 수요와 브랜드에 대한 선택은 상대적으로 안정적이다. 그들은 비교적 좋은 구매력과 소비수준을 가지고 있다.

상대적으로 남성복 시장은 품질 소비, 제품의 품질이 생명이다.

이붕은 남성복 브랜드가 체계적인 문제로 바뀌는 것으로 보고 있다.

그는 의류 산업 가치 사슬의 일반적인 이윤 분배 구조는 설계 40% 로 마케팅 50% 를 차지했으며, 생산 및 마케팅 가치 사슬의 하이, 경제 부가가치는 비교적 높고 생산 가공 가치 사슬의 저단점, 부가가치치가 가장 낮다고 소개했다.

의류 업계의 전반적인 가치 사슬 분석에 따르면 각종 기업들은 자신의 경쟁 우위에 따라 가치 사슬 분업에 참여해 각각 가장 큰 수익을 얻을 수 있지만 현재 우리나라 대부분의 의류 기업은 가치 사슬의 밑단 에 처해 있기 때문에 실적 하락의 근원을 근본적으로 바꿔야 남장과 의류 업계에서 저곡을 빠져나갈 수 있다.

그러나 우리나라 대형 브랜드 의류 업체는 현재 마케팅 코너를 중시하고 있으며, 디자인 업무는 ODM 기업, 브랜드 의류 업체, 전문 의류 디자인 업체 및 의류 디자인 작업실 중 분산되고 있다.

한편, 이붕은 현재 인터넷의 시대로, 기업이 인터넷을 이용하는 수단으로 판매와 마케팅 추진, 채널 관리 등을 구체적으로 남장업계에 이르기까지, 선상에서 합동, O2O 라고 강조했다.

난이도는 크지만 반드시 해야 한다.

인터넷과 포옹이 트렌드.

주상은 유행이 바뀌고 있어 사람들의 소비 습관도 큰 변화가 일어나고 있다는 점에서 국내 남장 브랜드 역시 손쓸 틈이 없다고 생각한다.

80후 ”, “ 85후 ”, “ 85후 ” 는 빠르고 편리하고 실제체험을 추구하며 이러한 습관에 적응하기 위해 기업들은 반드시 전자상거래업과 소매업의 균형점을 찾아야 한다.

오열은 브랜드 남성복의 미래 추세에 대해 언급하며 지금의 인터넷을 떠나지 않았다.

그는 전통적인 것은 회사, 채널의 요구를 출발점으로 스타의 모델로 광고를 부추기고, 인터넷 시대에서 성장한 이 소비층이 주류가 되고 있는 이른바 스타, 광고가 이미 고령적인 관념이 되었고, 그들은 산품, 친구들 사이에서 공유를 믿고, 소비 후 평가, 자신의 기쁨이나 불만을 말하거나, 소비자와의 소통 플랫폼, 웨이보 등을 만들거나, 웨이보 등은 귀를 막지 않고, 전혀 묻지 않고, 점점 소비자에게 던져진다.

"미래의 기업은 인터넷화되고 모든 회사들은 인터넷을 이용하여 판매와 마케팅 추진, 채널 관리 등을 구체화하고 있다.

업계, 선상선 아래 연합, 즉 O2O, 하지만 난이도가 크기 때문에 더 길고, 학습, 다른 사람의 성공 경험을 잘 감안하고, 의류 업계에 국한되지 말고, 글로벌 혁신 경험은 더 살상력이 있다.

절대다수의 남성복 브랜드는 모두 전선 아래에 깊이 경작하여 온라인에서 이미 완전한 창고 상품 체계, 공급체계, 개점 체계, 분배 및 격려 체계 등을 형성하였으나 인터넷의 배경 아래에서 원래의 것을 깨야 한다