의상'가게'는 도대체 어디에 열립니까?

전통 의류 업계의 루트는 백화점과 전문점, 이런 유형의 루트는 우리가 비교적 잘 알고 소비하는 장소이다.

우리가 지금 이끌고 있는 의상은 소비를 체험하고, 많은 소비자들이 옷을 구매할 때 만족하지 않고 구매 과정을 느끼는 것이 중요합니다. 많은 여성들은 심지어 이 과정을'신체 단련'이라는 방식으로, 편안한 환경에서 안내 배려를 들어주며 원단의 촉감을 만져보며, 착용 후 자신의 거울 속의 이미지를 보는데 ….

이 모든 것은 마치 자석이 소비자의 신경을 끌어들이는 것처럼 대체할 수 없는 느낌이다.

지난해에는 PPG 가 전자비즈니스를 의류인들의 시선을 사로잡을 때, 의상계 인사들은 대체로 탐색과 연구를 하는 태도로 새로운 사물을 바라보고 있으며, 올해 PPG 변국에서 논란을 일으킨 일련의 화제가 전통의상 분야에 전자 비즈니스에 대한 태도를 더욱 신중하게 여기고 있다.

하지만 이때 전자상거래 추격자 —VANCL (범객), PG를 대체한 의상 비즈니스 대장 세대를 보면, 의류 전자상거래가 일시적인 좌절로 자포자기하고 자포자기하는 것이 아니라, 막지 못할 추세로 의류 분야에 진출하고 있다.

우리는 어떤 종류가 의류 전자상무에 적합한 것으로 분석한 적이 있다. 최후의 결과는 표준화 강한 품질이 가장 적합하기 때문에 이 분야에서 가장 앞쪽에 돌입하는 것은 의류 업계에서 표준화하는 남성셔츠 품목이다.

인터뷰 VANCL 최고경영자는 진년 동안 "PPG 가 우리를 위해 시장을 개척하면서 이 시장의 엄청난 잠재력을 보여줬다"고 말했다.

같은 의류 전자상거래자, 진년은 PG를 따르는 과정을 부인하지 않았다.

처음 PPG 를 복제하는 과정에서 VANCL 은 탐색도로를 많이 절약하는 시간을 아끼고, 전통 매체에서 대대적으로 광고를 던졌고, 진년 동안 가게를 평면 매체에 열어 VANCL 이 최초의 발전단계에서 좋은 시작을 가졌지만, PPG 가 직면한 문제도 VANCL 이 피하지 못할 것이다.

'어디서 개업해요?'네.

전자 상거래의 경로 건설의 관건.

VANCL 최고경영자는 "우리는 단지 일부 평면 매체 광고를 선별적으로 투입할 뿐 TV 광고를 넣지 않은 것은 우리와 PG가 다른 곳이니 인터넷이 우리의 중점이다.

PPG 가 성공한 평면미디어 광고를 통해 경험을 투입한 것은 아니지만, 또한 추종하는 것이 아니라 인터넷 같은 신흥적인 매체에 눈을 더 띄게 했다.

신문이나 텔레비전의 두 가지 미디어에 비해 인터넷 매체의 직접적인 보급 비용이 낮다.

지난 3월부터 인터넷에는 이미 VANCL 의 68원 ‘초체험 ’ 광고가 둘러싸여 있으며, VANCL 은 인터넷에 60% 투입돼 70%의 판매를 가져왔다.

진년은 우리가 정확한 방향을 찾았으니 바로 ‘가게 ’를 인터넷에 개설한다고 말했다.

사실이 우리의 선택이 옳다는 것을 증명한다.

분석을 통해 열중하다

연령은 20 ~35세 70 이후 70대, 80대 신생세대, 이들은 인터넷 성장을 동반한 사람들로 인터넷을 이용하는 습관으로 인터넷을 이용하는 데 익숙하고, 생활 중에서도 인터넷과 연관되어 있어 가게를 인터넷으로 열어 VANCL 을 빠르게 찾는 데 유효한 채널, VANCL 의 일일 매출은 30만 위안을 돌파했다.

다음 시련

대폭 주문서 뒤의 공급 문제로 PPG 가 직면한 문제다.

다른 가공 공장에 가서 재배할 것인지 고객에게 배송을 미루는 논쟁은 상품의 품질이나 배송 시간을 보증하는 문제다.

PPG 의 논란에 휩싸인 질문은 VANCL 앞에서 진년과 주주들이 의상의 근본을 선택한 것 —질, 그 선택으로 VANCL 을 PG에 빠뜨리지 않았던 때의 치평에 빠뜨리지 않았지만 공급 위기였다.

1년도 안 되는 시간으로 많은 사람들이 부러워하는 공급 루트를 구축하고 있다.

"생산력이 더 강한 공장을 찾아서 협력할 겁니다. 우리가 처음 이 분야에 들어설 때 실현할 수 없는 일이지만, 지금은 세계적으로 유명 브랜드를 위한 제조업체 협상을 많이 하고 있습니다. 공급 사슬의 문제가 곧 해결될 수 있을 거라고 믿습니다. 그리고 우리의 품질도 영향을 받지 않습니다."

VANCL 은 자신이 성공한 패턴을 찾았다고 생각했지만, 의류전자상무는 중국 의류계에 있어서는 아직 신생아로 앞으로 새로운 문제가 생기고, 앞으로의 비즈니스가 어떻게 갈 것인지? 이는 VANCL 이 창업 과정을 통해 계속 찾아야 한다.

이득에 대한 문제는 어떻게 이 길의 관건을 잘 걷는 것인지 어떻게 해야 멀리 갈 수 있을지, VANCL 의 발전을 계속 지켜볼 것이다.