의류 기업: 경로전상인 은 심사숙고해야 한다

1월11일 미국 소매상연합회 (이하 NRF) 제1104회 및 전시회가 뉴욕에서 개최된다.

회의에 참석한 많은 전문판매자들은 전자상무와 이동비즈니스 모두 급증하고 있지만, 전문가들은 전자상거래 분야에서 실제 거래량이 예상보다 훨씬 낮고, 소매상들이 소비 수요에 더 많은 노력을 기울여야 한다는 것이다.

난방전상을 벌이고 있는 중국 기업이 인지하는 것과 전혀 일치하지 않는다.

그렇다면, 경로전상이 기업의 불타는 불을 풀 수 있을까?

해외 인터넷 판매가 그렇게 잘 되지 않았다

컨설팅 회사 클라더수퍼 창립자 마이클 프라나건은 미국 NRF 연회에서 의상무역에 있어서 인터넷의 힘이 중요하다고 말했다.

의상 브랜드와 소매상은 인터넷을 통해 상품을 업데이트, 수신 및 게시 메시지를 올리고 있지만, 이들은 이 루트를 통해 파는 옷이 적게 적었다.

예를 들어 의상망에서 가장 발달한 두 시장인 영국과 한국, 2014년 온라인 구매 의류 수량은 연간 의류 총량의 17%에 그쳤고, 다른 나라에서 의류 제품의 온라인 판매량은 더욱 적었다.

의류 업계는 전자상 분야의 소매 능력이 여전히 개선될 여지가 있다는 것을 알 수 있다.

과학기술자문사 IBM 도 같은 결론을 내렸으며 소비자들이 인터넷 쇼핑에 대한 관심이 갈수록 커지고 있지만 실제로는 이것에 대해 행동하기를 원하는 사람은 별로 없고 실제 구매자 수는 흥미 없는 것으로 나타났다.

IBM 은 19개국의 11만 명의 소비자들을 대상으로 조사해 상업가치 연구를 했다.

연구보고서는 현재 대부분의 소비자들이 선상, 라인, 결합을 선호하는 방식으로 옷을 구매하고 있다고 지적했다.

조사에서 소비자 43%가 온라인 소비를 원한다고 했으나 실제 구매자는 29%에 그쳤다.

더욱이 예상치 못한 것은 대부분의 젊은이들이 온라인 복장 제품을 선호하는 것으로 여겨졌지만 실제로 온라인 쇼핑 경험을 가진 청소년 수는 의도적으로 온라인 구매한 것보다 20% 적은 것으로 나타났다.

이에 대해 IBM 전 세계 상업 서비스 매니저 사라 다이몽드는 전자상거래 분야에서 소비자가 원하는 제품과 인터넷 소매상들이 제공한 상품은 여전히 큰 차이가 있다고 설명했다.

NRF 관계자는 전자상거래가 불황이 아니라 소비자의 필요는 충분히 만족되지 않았고, 소매상은 소비자들의'원하는 것'과'할 수 있는 '사이의 차이를 줄이고 인터넷 소비의 충성도를 늘리고 있다고 밝혔다.

수출 기업들이 오리처럼 몰려들다.

해외 전자상거래

그렇게 흥이 없는 것 같다. 기업이 힘을 들여야 할 것 같다 ”는 의문에 대해 강소강음 가상 무역유한회사 왕웨이 사장은 “현재 인터넷 판매는 실체에 못지않을 것 같다. 하지만 크로스 비즈니스 대표는 트렌드인 것 같아, 미래는 모범화될 것이다 ”고 담담하게 대답했다.

웨 웨이의 회사는 국경전업체에 종사한 지 이미 2 3년이 지났고, 그는 "인터넷 경제가 우리에게 주는 것은 2010년 45명에서 지금의 450명으로 성장했다"고 말했다.

5년간 직원 수가 10배 성장을 이루고 웨이는 무엇을 했습니까? “ 우리는 많은 플랫폼을 통해 크로드전자 상거래를 하며 아마존과 ebay 등이다.

이 길을 걷는 것은 점점 많아지고 있는 소매상과 구매상이 새로운 형식으로 판매되기 때문이다.

예컨대 인터넷 정품 가게의 경우, 이 제품들은 인터넷에서 판매하고, 특징은 디자인이 많고, 수량이 적고, 상품을 압박하지 않는 것이 아니라 판매 상황에 따라 수시로 내린다.

우리는 비2B가 B2B 인지 B2C 가 아니라 하나의 원칙을 파악하고, 시장이 소량과 다품종 주문에 대한 수요를 만족시키지 않는다.

웨이의 설법은 NRF 보고서와 일치하지 않고, 그가 하고 싶은 것은 시장이 의류 제품의 차별화에 대한 수요를 최대한 만족시키는 것이다.

“크로스 비즈니스는 개인화, 중고단 브랜드 제품이 더 잘 어울린다.”

웨이의 눈에는 기업이 인터넷을 필요로 한다. 특히 배후에서 강력한 수치 지원은 기업이 제품, 목표 소비자에 대한 정위를 맞추는 데 도움이 된다.

내몽고 봄 눈의 캐시미어 유한회사 국제무역부 장관 나무도 최근 국경 전상 사무를 기획하고 있다.

그는 대다수 수출 기업이 전통 채널 외에 다른 선택으로 B2C 와 C2M, 후자는 소비자들이 공장에 이르기보다는 수요 생산에 따라 정제 서비스를 제공하는 것이라고 말했다.

플랫폼에는 아마존을 선택할 것 같다.

내몽골 스펀지 프리미어리 유한공사는 새로운 팀을 재구성할 계획이 아니라 협력 파트너를 찾아 더 전문적인 제3측에 맡길 수 있으며, 크로드전자 상무에 대한 중시를 볼 수 있다.

국경을 뛰어넘은 전기상들은 간단하지 않다.

인터넷에는 왕위와 비슷한 성공적인 이야기가 가득하지만 이를 통해 경상들이 간단히 복제에 성공하려면 틀렸다.

사실 설날이 다가오자, 국경 전사들의 시련이 막 시작되었다.

강소의 한 물류회사는 매년 크리스마스와 설날 전후가 급증할 때, 물품 배달이 지연되는 경우가 빈번히 발생할 수 있다는 것을 말한다.

큰 시련이다.

영국은 아직 크리스마스 기간에 보내진 물건이 많은 것으로 알려졌다.

영국 우정은 이미 세관과 처리 능력을 논의해 2월 중순에 정상적으로 회복될 것으로 보인다.

물류 문제를 해결하기 위해 호주 창고를 제외하고는, 웨웨이는 상하이 자유무역구에서 다시 고객과 창고를 건설할 계획이며, 스스로 물류의 분간업무를 책임질 계획이다.

장수는 또 다른 계획이다. 그는 "우리의 현재 의향적인 파트너는 해외에 창고를 세워야 한다. 이렇게 많은 물류와 창고의 난제를 해결했다"고 말했다.

창고 수립은 제때에 발송한 문제를 해결하기 위한 뿐만 아니라 구매자에게 전시하는 역할을 맡았다.

수출업체들은 구매업체들이 상품을 보지 않는다면 수차례 믿을 만한 거래를 통해 인터넷 사진에 따라 구매를 결정할 수 있다고 밝혔다.

웨이 씨는 해외에서도'친구권'에서 물건을 파는 것이 유행이라고 말했다.

이에 따라 기업이 직접 교호식 사이트를 짓고, 사교 언론을 통해 적극적으로 홍보하고, 지명도 및 명성도 양성도를 높여 구매자 및 소비자의 신뢰를 얻는 데 도움이 된다.