나이키 브랜드의 여성 마케팅술

샹옌은 몇 달 동안 개설된 여자 플래그십 스토어의 경영 상황을 시행착오의 과정으로 간주했다.소비자의 취향을 테스트하는 것 외에 더 많은 것은 내부 테스트이다: 점원은 어떻게 제품을 소개하고, 어떻게 참관하러 온 중개상에게 시범을 보여야 하는지를 진열해야 한다.대부분의 딜러들은 가장 안전하고 잘 팔리는 스타일을 선택하는 경향이 있기 때문에 위험을 감수하고 싶지 않기 때문에 후자는 매우 중요할 수 있습니다.혁신。

"몇 달 동안 실험해 봤는데, 맞아요.소비자가장 설득력 있는 것은 스포츠 브라다."황상연은 나이키 제품의 세분화가 29에 달한다고 말했다종의 속옷 시리즈는 소비자가 구체적인 수요를 찾을 수 있도록 하고, 점포 판매도 상담사의 의미를 띠게 한다. 소비자는 이로 인해 전문성을 느끼고 나아가 신뢰를 가질 수 있다.

그리고 나이키는 또 하나의 이름으로EKIN의 비즈니스 훈련 개념 교육 소매점 직원.Ekin은 NIKE입니다.의 거꾸로 쓰기, 핵심 내용은 새로운 지식과 새로운 제품에 대한 교육입니다.예를 들어 현재 유행하는 트렌드와 코디에 대한 정보, 예를 들면 바짓가랑이를 어떻게 말는지.이런 정보 외에도 나이키는 소매점 직원 자체가 열광적인 스포츠 애호가라는 점을 강조한다. 스타벅스 점원의'동반자'문화와 비슷하다. 나이키의 점장은'코치 (Coach)', 점원은'선수 (Athlete)'다.장기적인 운동 경험은 그들이 소비자에게 더 많은 전문적인 의견을 제공하고 더 많은 점포의 주도권을 장악하는 데 도움을 줄 것이다.

"다들 나이키를 말할 때 신발을 파는 회사라고 생각하지만, 사실은 아니다. 우리는 여기서 우리가 코디를 파는 회사라고 느낄 수 있기를 바란다."라고 황상연이 말했다.

나이키의 제품 개발이 코디와 트렌드를 목표로 하지 않기 때문에 흥미로운 말이다.나이키 여성 피트니스 시리즈 글로벌 디자인 부사장 Julie Igarashi인터뷰에서 나이키의 연구개발은 여전히 운동선수를 지향한다고 밝혔다.이는 운동선수의 운동강도가 일반소비자를 훨씬 초과하였기에 그들의 수요를 만족시킬수 있는 그 어떤 제품도 일반적으로 일반소비자에게 적용되였다.이 규칙은 모든 나이키 제품의 연구 개발에 적용된다.

나이키가 최근 발표한 제품에서는 콘셉트 스토어 Nike Lab에서만 판매되는 Sacai 시리즈를 볼 수 있다.Sacai의 설립자 Chitose Abe개인 브랜드를 설립하기 전에 각각 가와구치 바오링과 와타나베 순미 스튜디오를 위해 오랫동안 일했으며, 커팅에 있어서 꽤 개인적인 스타일을 가지고 있다.만약 더 살펴보면, 나이키와 합작한 디자이너들은 모두 그렇게 유명하다고 할 수 없다는 것을 알게 될 것이다. 일부 소비자들은 알고 있을 수도 있지만, 아직 잘 알려지지 않았을 것이다. 이것은 아디다스와 손을 잡은 것이다.Stella McCartney와 야마모토 야스시 같은 디자이너의 사고방식은 완전히 다르다.