선마 개척 고단 시장 대리 독일 브랜드 Marc 'O Polo

선마는 독일 고단 브랜드 Marc 'O Polo 중국 총대리가 되었다

만약 네가 자주 북경을 돌아다니는 동양의 신천지에 가면 많은 재미있는 일을 발견할 수 있다.

끊임없이 문을 연 점포에서 브랜드들의 전략적 진퇴 — 1층에 위치한 나이커는 실적이 좋지 않았기 때문에 전날관점에서 취급된 것은 독일 브랜드 Marc O Polo 이다.

5월 13일 베이징점 개막, 헤밍웨이의 손녀 드림웨이와 오존이 이벤트 사이트로 초대됐다.

이것은 그들이 처음으로 북경 시장에 진입하는 것이다.

작년 8월에 그들은 이미 상해에서 첫 번째 가게를 얻었다.

중국에 들어가기 전에 이 집은 50년 역사와 세계에서 200여 개의 전문점이 있다

신중하게 자문회사 로랜베그에게 상담을 구하고, 첫 번째 가게를 베이징에 열고 싶었지만, 베이징에 들어가는 과정이 순조롭지 않아, 그들은 중국과 각 대물업그룹도 아무런 연관이 없다.

기자는 Marc 'O Polo 의 CEO 와 대화를 나누는 과정에서 재미있는 일을 발견했다.

이 CEO 는 어느 외국 회사가 중국에 진출하려 해도 쉽지 않아 중국에 들어가기 전에 후고보스의 고위층에게 전화를 걸었다고 말했다.

Hugo Boss 사람은 "자신의 직영점이 꼭 있어야 한다"고 건의했다.

그러나 이 CEO 는 중국에서 적합한 파트너를 찾아 대리 방식으로 중국에서 운영하고 싶다.

후에 그들은 산예복장을 찾았다.

선예가 제시한 조언대로 Marc 'O Polo 가 상하이 시장에 먼저 진출했고, 세예도 Marc' O Polo 가 중국 총대리가 됐다.

대다수 사람들은 이 회사를 들어본 적이 없지만, 그 ‘뭘 입는 것이 무엇인가 ’라는 말을 언급하면 알게 될 것이다.

선마는 1996년 온주에 설립되어 대중 레저 룩을 주공하고, 자신의 아동복 브랜드도 있고, 중저단시장에서 큰 몫을 차지했지만 오랜 기간 동안 그들은 높은 단선은 없었다.

고급 시장을 분할하기 위해, 대부분의 중국은

기업은 해외 등록회사를 좋아하지만 제품의 설계, 생산, 판매는 완전히 중국 내지에서 있지만, 사실 내부 소비자들은 이러한 《위양메달 》을 구입하지 않는다. 이런 자체로 고단 부선의 방식으로 시장 점유율을 얻는 속도도 비교적 느리다.

그들은 다른 방식을 시도하기로 결정했다.

2012년 삼마가 한 투자회사를 설립했고, 이 회사는 외국 고급 브랜드를 전문적으로 연구하고, 대리, 합자 수매 등 방식으로 외국 브랜드와 협력하여 그들이 중국에 들어가도록 도와주고, 이를 빌려 고급 시장을 분할하려고 한다.

2년 후 이 투자사들은 또'선예의상'을 설립했다. Marc 'O Polo 는 그들의 첫 브랜드다. 선마 회사의 내부창업으로 현재 10명이 있으며, 유럽과 고급 브랜드의 대리와 운영을 담당하고 있다.

우리는 또 선예의상 김강군과 이야기를 나누러 갔다.

김크군은 선예가 성립된 초에 방향을 확정했다: 사치품에 손대지 않았고, 사치품시는 예전처럼 좋지 않았고, 합리적인 소비의 원칙에 부합되지 않았지만 중고단

시장 의 기회 가 좋 았 다. 유럽 일부 의 일부 테두리 가 성공 하 고 경험 이 있 고, 단지 중국 대중 의 소비 패턴 이 뚜렷 한 변화 를 겪 고 있 고, 선마 는 더욱 높은 단선 을 확장 했 다.

슨예에 입사하기 전에 김크군은 이미 산마에서 9년 동안 일했다.

그는 전문에서 언급한 투자회사에서 일하면서 해외의 고급 브랜드를 접촉했다.

2013년 초 독일 베를린 Bread &Butter 전람회에서 처음으로 Marc'O Polo 에 접촉한 것은 성숙한 오래된 기업인 것 같아 핵심 전시구에 큰 전곡이 있다.

김카군과 동료들은 전시회를 통해 중국을 들어가고 싶은 고급 브랜드를 알게 되며 1년 동안 브랜드를 선별해 중국 소비습관에 부합하는 것이 아니냐. 의류판은 중국에 적합한가? 여러 브랜드를 확정한 후 상업협상을 펼치며 맨 마지막에 마크 포로를 첫 파트너로 삼았다.

기자와의 인터뷰에서 김 씨는 마크 포로와 합자회사를 설립하려 했으나 독일 브랜드의 신중함에 있어서 아직 총대리 방식으로 협력, 선예는 선지, 운영 등 모든 중국 일을 책임지고 있지만, 장래에 합자공사를 설립할 수 없다.

그래서 신점 선정 시, 선예는 브랜드를 초청하여 중국에 와서 지방을 보고 결정을 짓고 서로의 이해를 강화할 것이다.

다른 각도

첫 가게는 중요하지만 브랜드의 이미지가 중국에 떨어지는 관건으로, 바로 슨예의 건의 아래 Marc O Polo 가 첫 가게를 상하이에 두고 있다.

베이징에서는 동양의 신천지를 선택했고, 동양은 왕부정대로에 많은 사치 브랜드와 캐주얼 브랜드를 모았고, 선예는 이 정위와 브랜드가 잘 어울린다고 생각하며 조율을 정하고 후속적인 발전에도 도움이 된다.

김 씨는 기자에게 브랜드 측과 협력할 때 가장 어려운 코너는 문화 차이라고 말했다.

유럽 브랜드 자체에 좋은 브랜드가 축적되어 있으며 베이징 개막행사를 위해, 선예와 독일의 시장 부문에서 반년 동안 계획하고 있으며, 과정에서 양측이 다투고 있다.

예를 들어 중국에서는 어떤 보급 활동도 하고, 주최측은 유명 스타를 초청하는 것을 좋아하고, 언론이 퍼지고 있어 더욱 내용이 있다.

그러나 브랜드 측에 대해 자신들의 지명도가 높다고 생각하며 스타가 등장하지 않아도 아티스트를 섭외하는 것을 선호한다.

브랜드와 중국은 두 시장으로 협력하는 과정에서 약간의 견해가 있을 수 있다.

김강군은 이 의견 차이는 한 번의 소통에서 풀려야 한다고 말했다.

지금 슨예의 팀은 10명뿐이고, 김은 인원수를 최대한 통제하는 데 있어서, 그는 사람마다 긴장하고, 일이 좀 많고, 장래의 발전도 좀 더 넓어지는 것을 원하지 않는다.

많은 해외 브랜드와 마찬가지로, Marc'O Polo 도 조만간 천고양이에 진출한다.

선마 그룹 아래에는 전기를 담당하는 자회사가 있는데, 그것은 비교적 완전한 구성을 갖추고 있으며, 천고양이, 경동, 유품회에서 장사를 한다.

브랜드가 끌어들인 후, 선예는 운영 전략을 책임지고, 이 전자상사는 운영을 한다.

이 회사 대리의 첫 번째 브랜드일 뿐, 김강군은 "사로든 운영 방법이든 고단선과 대중

완전히 다른 일이다.

지금 산마 오메 고단선이 우리 쪽에 있으니 우리도 회사 내부 창업이다.

다음은 더 많은 브랜드를 도입하고 많은 홍콩회사들이 배울 만한 가치가 있다. 이 도로는 계속 모색해야 한다.