아디다스: 달리기 로 절대적 으로 세 방면 에서 동시에 행동하다

마라톤 경기는 하룻밤 사이로 스폰서 인센티브에서 지금의 한 표까지 출전하기 어렵고 달리기 시장의 상업기가 폭발했다.

2011년 중국은 모두 마라톤 경기를 치렀고, 2013년 39경기로 상승했으며, 2014년에는 55경기로 치솟았다.

2014년 중국은 약 7만 5000명이 완료 완료, 약 11만 명이 반정 마라톤을 마라톤으로 마라톤으로 마라톤을 마쳤다.

마라톤 및 관련 이벤트 참여 (전마, 반마, 10km, 미니 달리기, 가족, 커플 달리기 등)에 참여한 인파 규모는 약 60만 명이다.

연간 마라톤 경사는 약 3억 중국 텔레비전의 시청층을 덮었다.

2014년 중국 마라톤 경사가 직접 이끌고 있는 스포츠산업 규모는 약 300억 위안이다.

이렇게 거대한 시장을 누가 볼 수 있겠는가!

2010년 고가례는 대중화구 고급 부총재로 왔다.

이때 아디다스는 중국의 시장 점유율이 4위까지 미끄러졌고, 노경쟁 상대를 제외하고 중국 브랜드 이녕과 안정도 그 앞서고 있다.

2008년 아디다스와

중국의 시장 점유율은 1% 도 되지 않았고, 1년 이후 2009년 아디다스의 시장 점유율은 4% 하락했다.

브랜드의 풍운이 돌기 시작하여 현재 아디다스 그룹 대중화구 이사 사장의 고자례는 ‘ 머리점실 ’ 으로 당시의 처지를 형용했다.

배수일전, 아디다스는 5년간의 장기적인 기획'2015 길'을 제정했다. 변혁과 변형의 길을 열었다.

2011 ~2012년 전체 기획사는 전형형에 힘입어 2012 ~2013년 회복과 소득 증가에 힘입어 2014 ~2015년 시장 지도자 입지를 재개할 예정이다.

간단하게 말하면 2015년 대중화구에서 선두된 스포츠 브랜드다.

한편 ‘2015로 가는 길 ’은 15개 모듈을 설계했으며, 이 중 5개는 업무 성장 모듈, 7개는 내부 능력 성장 모듈, 3개는 고객 즉 중개업자의 능력 성장 모듈 등이 있다.

아디다스는 세 방면에서 동시에 행동한다:

일품이 출격하다.

품종 조합을 통해 더욱 빨리 시장의 상승을 거두다.

둘째는 신흥을 확장하는 중소형 도시이다.

고자례는 그것들을 미래도시라고 부르고 즉 소비자가 가장 빠른 지역으로 성장하고 싶어한다.

"중국은 세계에서 가장 크고 최다원화된 시장 중 하나이고,'단칼에'의 전략이 이곳에서는 통하지 않는다."

고가례설.

현재 아디다스의 과반수의 신흥 도시에 집착하고 있으며 3분의 2의 성장 기회는 4에서 7선도시에서 발생할 것으로 예상된다. 신흥시장이 부단히 큰 중산계급이 우리에게 더 많은 발전기회를 만들어 낼 것이다.

셋은 소매점포의 세분화이다.

이에 앞서 아디다스는 브랜드와 관련된 스포츠숍을 열었다. 현재 여성을 위한 여성 전문점, NEO'The (The The Stage), 아디다스 (ADDatage) 시리즈 계통의 깃발, 호외전문점 등은 중국 시장 소비자들이 성숙하고 나서야 할 추세를 세세하게 구별하는 전략 조정을 하고 있다.

매진률을 높이기 위해 아디다스는 이전 중개상 스스로 제품을 선택하는 방식을 바꾸고 전국 매장에서 얻은 매출데이터 정확하게 매출을 도와 상품을 주문했다.

이 방법은 당분간 전국으로 덮어놓을 수 없지만, 대규모 판매업체의 주문서는 회사에서 구입하고 창고로 포장하지 말고 어느 도시의 어느 곳에 직접 보내는 곳으로 특정한 형식으로 공급을 제공한다.

미래는 어떤 특정 매장에서 디자인한 특정 제품도 정밀히 발송되는 방식을 채택한다.

기초 구조의 전형은 회사의 발전에 좋은 기초를 다졌으며, 아디다스는 정세화 관리의 기초 위에서 빠르게 발기하는 품종의 발력에 그중 달리기는 가장 큰 품종 중 하나다.

"1%의 진보". 뭘 가져올 수 있어요.

달리기 시장의 부상은 도시화의 동반생물이라고 할 수 있다.

독일 스포츠 사회학자들은 도시 공간의 스포츠화 개념을 제기해 도시생활의 압력을 스포츠 활동을 통해 해소할 수 있다.

스포츠 종목에서는 비용이 낮을 뿐만 아니라, 장소에 대한 요구도 높지 않고 도시에서 가장 유행하는 운동이 된다.

하지만 달리기족을 이겨야 하고, 좋은 양질의

관건이다.

호랑이 푸드같은 운동장비 포럼에서 운동화 한 켤레의 기술적 성능은 종종 의견 수령에 따라 디테일을 나누고, 기술제어들은 다양한 방법으로 신발의 성능을 비교한다.

아디다스 그룹의 달리기품인 지배인으로서 Adrian (Adrian) 이 리커즈 개발은 모든 신발 중에서 비교적 어려운 것이다. 왕왕 운동화의 기술 진보가 달리기 시작한다.

처음 바스프는 새 재료를 들고 특정한 개발자, 디자이너, 엔지니어에게 이 재료를 신발에 쓸 수 있는지 물었다.

아디다스의 엔지니어는 재료의 성능이 불안정하지만, 두 가지 특성은 달리기 체험의 혁명적 변화를 초래하는 데 충분한 완진 성능이며, 2회 탄성능이다.

탄력은 달리기를 더욱 효율적으로 할 수 있지만 이전의 재료에서 이 두 가지 특성 천연이 어긋난다.

성능을 한층 더 최적화시킬 수 있다면, 이는 사람을 흥분시키는 재료다.

그러자 2010년 아디다스 엔지니어와 과학자가 구성된 혁신팀과 바스프와 호흡을 맞추며 2013년 2월 두 가지 성능을 겸비한 보이스트 러닝슈즈를 선보였다.

Bost가 출시된 후 매장에서 조사한 결과 소비자가 신발을 시시시할 때 전환률을 발견했다.

이것은 사실 소비자들이 다른 스니커즈를 선택하고 있으며, EVA, Gel, Air...

이제 또 부스트가 전단에 입단했다.

영국의 15킬로미터 도로전 기록보유자로 Adrian 의 체회는 "익숙한 신발을 포기하게 하고 새로운 신발을 바꾸는 것은 쉽지 않다. 특히 달리기 품류에서 이런 전환은 어렵다.

50% 의 전환률은 이미 성공을 증명할 수 있다.

신발에 시달리는 발감의 전환률은 경기 중 달구질을 해야 한다.

아디다스는 스니커즈 품목에 1% 의 진보 전략 목표를 제시했다.

이는 두 시간 마라톤의 1%로 달리자의 시간이 26초 줄이는 것을 의미하기 때문이다. 4시간 마라톤은 2에서 2.5분 줄이는 것을 의미하기 때문이다.

경기 성적을 높이기를 바라는 선수들에게 체능이 과부하를 초과하는 상황에서 1분 줄이는 것도 큰 시련이다.

이른바 ‘일을 잘하려면 반드시 그 그릇을 이롭게 해야 한다 ’고 하는데 근본적인 제품의 우세는 중요하고, 뛰는 사람은 발로 투표하는 것을 선택할 것이다.

운동화 기술의 제고점은 줄곧 병가의 필쟁지이기 때문에 어느 순간에 앞서고 있는 공장들도 지속적인 장점을 확보할 수 없다.

“우리는 미래연구소가 하나 있는데, 여전히 스니커즈에 투입해 경쟁 우위를 보장하고 있다.”

Adrian 은 이에 대해 자신 있다.

쿨하게 뛰어내리는 새 상기

1980년대 서쪽에서 달리기 붐이 나타나 Adrian 도 주자 중 하나다.

그때는 보편적으로 추구하는 속도는 3시간 마라톤에 열중하며 부상을 당한 경우가 많았다.

하지만 현재 달리기 바람은 더 이상 속도를 강조하지 않고 즐기는 과정이다. 특히 뜻이 맞는 친구들과 함께 달리기를 즐기는 즐거움을 즐긴다.

"달리기 인기는 달리기 때문에, 달리기 동네들이 모여서 서로의 공통성을 구하는 것을 좋아하고, 달리고 나서 커피를 한잔 마시는 것을 좋아한다.

이것은 유럽과 미는 보편적인 사교 현상으로 이전보다 더 건강하다.

유럽과 미국보다 중국의 달리기 시장은 성숙한 것이 아니라 소비자들의 달리기 인식에 있다.

"우리는 소비자에게 정확한 훈련방식과 영양보충을 시켜서 자신에게 적합한 달리기 제품을 선택하는 것이다."

이에 따라 커뮤니티 (쿨 달리기), 달리기 기지 (Runbase), 마라톤 협찬 경기는 아디다스가 이 분야의 영향력을 세우는 중요한 수단이다.

지난 2011년부터 아디다스는 중국 후원자 후원자 조달단을 형성해 중국 일반 민중들이 달리기 운동을 심화시키는 열애 를 더하고 있다.

adidas 쿠르트 삼리툰 플래그숍 조깅도 수많은 달리기를 이끌었다.

이들은 이곳에서 개인 달리기를 나누는 수확뿐만 아니라 집합점을 매주 정기적으로 달리고 집단적인 달리기 훈련을 통해 북마, 광마, 상마, 상마.

쿨 달리기에는 전문적인 체능 코치의 지도도 있고, 많은 아마추어 선수들과 애호가 이곳에서 올바른 달리기 지식을 배웠고, 운동손상을 효과적으로 피하는 것이 중요하다. 더욱이 함께 경기장에 갈 때는 인내력과 의지를 겨루는 순간에 서로를 격려하고, 달리기 전에 친밀한 귀속감을 세웠다.

물론 쿨 달리기도 제품 접촉 목표 소비자의 기회다.

달리기 친구들은 모임에서 아디다스의 최신 달리기 장비를 체험할 수 있으며, 선상에서 전방위 달리기 체험, 전문 설비 테스트 발형과 운동화의 적절한 상황에 대해 체험할 수 있다.

Runbase 로 상호 기지 를 만들다

현재 중국 8개 도시에서 온 쿨 경주단은 8만여 명의 달리기를 쌓았고 초급 선수도 있고, 전문적인 마라톤 선수도 있고, 나이는 18살부터 70살까지 다르다.

핵심 도시의 영향력을 심화시키기 위해 글로벌 계획의 일부, 아디다스는 런베이스 프로젝트를 시작한다. 이는 플래그숍과 달리, 주로 대중에게 전문적인 달리기 시설을 제공한다. 야외 활주로, 연습장, 러닝머신, 트레이닝 프로젝트와 훈련과정을 포함한 다양한 서비스를 비롯해, 순수한 판매점포가 커뮤니티화, 서비스화 형식으로 전환되고, 목표 소비자들과 소통, 신뢰, 소통, 신설 문화를 알아볼 수 있기 때문에 트랙베이스 뿐만 아니라 트러스베이스 (신뢰기지)다.

상하이 서희빈강 풍경이 마음에 드는 서안 기지는 중 하나다. 아드린은 "이 기지는 현지의 중추에 해당하고 다른 군체에 연결된다"고 말했다.

보스턴, 런베스는 보스턴 마라톤협회 조직의 중요한 장소이며, 며칠마다 작은 활동으로 달리기에 영향을 미칠 뿐만 아니라 합작도 기지 발전의 중요한 방식 중 하나다.

보스턴 금융기관인 존 (John) 이 한커크에서 활동할 때 아디다스는 이들을 달리기 기지로 끌어들인다.

"이들은 구글에 대해 잘 알지만 달리기에는 적고, 우리는 이러한 협력을 통해 달리기 방면의 특기를 소개하고, 클럽에 가입하도록 초청한 것은 우리의 장기적인 계획이다"고 말했다.

아디다스의 달리기 동네에서도 회원의 편리함을 깨닫게 된다.

2015년 4월 아디다스는 상하이 반도 마라톤과의 협력을 선언하고 이 경기의 공식 협력 파트너 및 유일하게 지정 운동장비 공급 업체가 됐다.

2015년에는 아디다스와 베이징 마라톤이 2015 ~2019년의 5년간의 합작 협의를 맺었고 2014 베이징 마라톤은 아디다스의 달리기 품종의 중요한 이정표비로 아디다스가 5년 연속 이 경기를 지원했다.

회원이 되는 것은 주자들이 마라톤 경기에 참여할 수 있는 기회가 더 많다는 점이다.

또 아디다스는 보스턴 마라톤, 베를린 마라톤, 런던 마라톤 3대 국제 주요 경기를 국제적으로 돕고 있다.

"이 대회는 스폰서들의 제품과 브랜드를 보여주는 데 도움이 되며 소비자들의 신뢰를 얻게 해 아주 좋은 체험을 하게 한다"고 말했다.

Adrian 은 "하지만 스폰서로서 경기를 하는 날이 아니라 소비자와 소통하는 것이 아니다. 경기 전 훈련단계와 경기 이후 지속적인 소통이 중요하다"고 말했다.

예를 들어 보스턴 마라톤 경기가 끝난 후 선수들은 일반적으로 두 가지 형식으로 성적을 알릴 수 있으며, 보스턴 마라톤을 통과한 공식 홈페이지 조회 성적을 기록했지만 성적을 보고 관련한 일들을 초청받아 온라인 퀴즈를 하는 경우도 있다.

또 선수들은 또 성적 소책자를 받게 되며, 이 소책자도 다른 이벤트에 참가할 예정이며, 예를 들어 최근 열릴 예정인 10km나 반거리 마라톤 경기나 선수들과 끊이지 않고 소통하고, 느리게 기술적으로 선수와 브랜드 사이의 감정을 키우는 것이 대회 협찬 요인이다.

그래서 마라톤전 이후 회사의 다음 소비자 소통은 "스폰서들이 하는 것은 1년 365일 소통 계획이고 경기 기간뿐만 아니라 중요한 일이다"고 말했다.

일련의 변혁조치로 현재 아디다스의 달리기 품류의 판매는 2020년 넘을 것으로 예상되고 있으며, 바OST와 키승급판인 울트라 (Ultra)는 2014년 전 세계에서 110만 쌍의 판매를 공헌했으며, 달리기 품목은 지난 4년 동안 두 자릿수 증가하며, 대중화구는 연간 18억 유로의 수익을 창출했다.

고자례는 그의 2015 전략을 이룩해 다음 웅장한 목표를 향해 진보하고 있다.