53살에도 백수성가한 가난한 노인이 어떻게 속옷계의 전기가 되는지

일본에서 한 남자의 옷장 안에는 적어도 5개가 있다

5건당 최소 3건은 그가 만든 것이다.

와이셔츠 79달러, 일본에서 팔릴 뿐만 아니라 세계 최고급으로 가게를 열었다.

뉴욕 Madisson

큰길에서 첫번째 개점 일본인, 분당 100억, 연간 천억 번 번 번! 그는 정말의 양웅, 53세는 여전히 백수성가의 가난한 노인, 오히려 속옷계의 전기 브랜드가 되었다!

회사 가 망하는 것 을 보고 있는데, 어찌할 도리 가 없다

정말양웅은 1940년에 일본 낫에서 태어났고, 어릴 적에 집이 가난하고 힘들었고, 늘 옆 학생들의 조소와 배척을 받았다.

어릴 때부터 정후의 양웅은 맹세했고, 미래는 반드시 성공한 상인이 되어야 한다!

그러나 현실은 정반대로 대학을 졸업한 뒤 그의 직업 생활은 참담했고 취직한 의류업체 5개 중 5개 중도파산으로 쓰러져 35세까지 빈곤했다.

33세, 그는 Van Jaccket에서 5년간 근무하고 있는데, Van (Van) 이 Jaccket 재고 주관으로 일했다.

이 브랜드는 당시 일본 젊은이들 사이에서 인기가 많았고, 거리에서 Van 가방을 들고 있는 사람들이 모두 품위 있는 사람으로 여겨진다.

아주 잘 팔렸고, 회사 다른 사람들은 모두 실적 폭표에 잠겨 열광적인 경축을 벌일 때, 그는 날카롭게 발견했다.

회사의 연간 영업액이 예상의 3배를 넘다.

생산 부문은 본부의 예산에 따르지 않고 판매 실적을 추구하기 위해 총생산을 초과하고 경기 불황이 발생하면 자금 회전이 쉽게 발생할 수 있다는 얘기다.

그래서 회의 때마다 그는 이사회의 사장들에게 일깨워 주었다.

"예산은 100억, 매출액이 300억 원에 달해 보이지만 생산부가 제멋대로 생산을 하지 않는다면 앞으로 큰 문제가 생길 것이다"고 말했다.

다만 이런 언론은 사장의 주의를 끌지 않았을 뿐만 아니라 오히려 한바탕 꾸지람을 들었다.

마지막 결과는 일본 경제가 하락했고, 벤 (Van) 은 재고가 너무 많아 자금 사슬이 끊겨서 파산했다. 정말의 양웅은 눈물을 흘리고 있다.

그 후 그는 또 많은 의류 회사를 다녔는데, 중용을 얻지 못하고, 여전히 스스로 회사로 갔다!

7000원, 아내와 창업하다

1991년 53세의 정말 양웅은 아내 7000원을 데리고 낫 1m의 작은 가게를 빌렸고 잔돈은 없어 사람을 고용할 수 없다.

매일 세 벌을 팔면 겨우 살 수 있다.

하지만 참담한 현실은 하루에 하나 파는 것도 어렵다.

정말의 양웅은 예민한 눈치, 이 패턴은 틀린 것이 틀림없다. 분명히 어느 방향이 틀렸으니 바꿔야 한다.

그는 어떤 옷이 사용자에게 가장 필요한가?! 셔츠가 그의 머릿속에 나타나 셔츠가 계절의 영향을 받지 않고 남녀를 가리지 않고 나이를 가리지 않고 판매량이 매우 크다.

그가 만든 셔츠는 품질이 좋지만 줄곧 팔리지 않고, 작은 가게의 지리적 위치가 너무 멀어서 브랜드 인지도가 높지 않다.

남편의 셔츠를 홍보하기 위해, 정말의 양웅의 아내는 각종 여성잡지에 글을 쓰기 시작했고, 많은 잡지가 창고 셔츠의 특집을 발표한 후, 이를 주목하기 시작하는 이들이 늘어나고, 낫 셔츠가 많은 사람들의 마음속에 오르고 있다.

그러나 낫 셔츠의 성공이 가장 큰 원인은 정웅이 독창적인 비즈니스 논리와 진정한 사용자 사유다.

성공적 비즈니스 논리: 진정한 사용자 출발

정말의 양웅은 셔츠를 팔고, 조금씩 더듬더듬, 모든 것은 사용자의 시각에서 문제를 생각한다!

소비자는 그가 지불한 것만을 주목하고 있다

상품판매가격을 결정한 순간에서야 소비자와 접촉을 시작하여 소비자들이 당신의 원가를 얼마나 팔지 주목하지 않고, 그들은 자신에게만 관심을 기울이고 있다.

낫 셔츠는 4900엔 (위안화 300원)의 판매가로 시장에 들어섰다. 이는 일본 대중이 모두 받아들일 수 있는 가격이지만 품질은 백화점 가격보다 10,000엔의 셔츠 차이는 아니다.

그는 소비자가 훨씬 더 많은 돈을 지불하도록 한다면 반드시 크게 팔 수 있을 것이라고 생각한다.

경로를 잘라 사용자 대신 돈을 절약하다

낫 셔츠는 지금까지 돈을 쓰지 않고 광고 홍보 없이 중간상 코너를 절약하고 전 세계 어디에서든 낫 셔츠를 살 수 있지만 일본, 미국, 대만 3군데 실체점, 매일 60여 개 국가의 주문서, 글로벌 통합 79달러, 138달러 가방!

경로가 없으면 가산율을 줄여 사용자를 대신하여 돈을 절약할 수 있다.

장인 은 정신 으로 셔츠 를 만들고, 사용자 가 어디 가 도 자랑스러워 한다

보통 셔츠, 주문금, 낫은 먼저 손님에게 양체와 셔츠를 추천한다.

낫 셔츠의 전체 생산 코너는 모두 일본에서 진행되며 절대 포장하지 않는다.

모든 와이셔츠는 일본 장인 수공 제조, 좋은 수공 장인들은 그 몇 개밖에 없다. 수공 제조는 양산할 수 없다. 그들의 번호의 무늬는 단 한 개뿐이며 매진된 것이다.

낫 셔츠를 입고 상담을 하고 저렴하고 초라하지는 않고 오히려 자랑스럽고 면도 있고 디자인도 한정적이며 정교하게 만든다.

고급 원단, 천연 패류 소재의 버튼, 세부 사항 등 일련의 고구 공예 제작으로 일련의 정말 양웅을 본 적 없는 영국 패션 평론가 Graham (Graham) 단골 마르샤 (Marsh) 도 낫 셔츠의 제품은 미국인보다 잃어버린 의상문화와 제품 품질을 더 잘 알고 있다고 말했다.

중국의 가장 유명한 패션 잡지는 모두 그것을 찬탄한다.

제가 미국에서 본 최고의 셔츠가게입니다!

시안

공급상 에게 돈 을 벌게 해야, 고객 에게 가장 좋은 물건 을 줄 수 있다

정말의 양웅의 옷감 70%는 국내 양품의 창시자 우레타가 공급한다.

우레타는 정말과 어떤 협상을 했는지 알고 있습니까? 정말, 너희들의 일화가 평가, 당신의 원가 부담이 컸으니 10%를 깎아드리겠습니다.

하지만 정말 말, 안 돼, 당신들 중국 노동력 원가 상승, 당신 의 압력 도 큰 부담 을 감당 할 수 없 을 수 없 고 가격 인하 면 안 돼!

그는 반드시 공급자에게 손해를 끼치지 않도록 하고 반드시 공급자에게 돈을 벌게 하고, 공급자에게 좋은 물건을 줄 수 있도록 좋은 물건에 가공한 제품은 사용자에게 가장 좋은 체험을 할 수 있을 것이라고 생각한다.

20여년의 발전을 거쳐 현재의 낫 셔츠는 도쿄를 중심으로 일본에 26개의 지점을 가지고 있으며 분당 수백 점씩 판매하고, 연간 10억건을 판매한다!

미국 맨해튼 맥디슨까지 낫 셔츠에 offfer를 보냈는데, 에르메스, 바보리, 샤넬, 쿠데치 등 글로벌 최고의 사치 브랜드 경쟁이 치열한 쇼핑센터다.

2015년 낫 셔츠는 품질을 중시하는 뉴욕인들뿐만 아니라 미국 새 지표 브루크필드 광장에서 지점을 열었다. 이 사치품 거리에서 첫 개점 일본인이 됐다.

16평미터의 작은 가게에서 세계 최고급 쇼핑센터로, 창형은 정말의 정말의 양웅이 진정한 사용자의 사유에 정통하는 신으로, 모든 것을 사용자를 둘러싸고 제품을 만들고 있다.