“ 신선함 ” 의 극적 인 추구 는 패션 산업 에 새로운 활력 을 가져다 준다

Chloe 돼지 가방은 1만여 명, 처음에는 큰 불이 났을 때 왕군은 사방에서 사람을 부탁하여 외국에서 샀다.

손을 대지 않은 채 달을 바라던 달은 손만 열중하고, 손에는 사랑을 아끼지 않고, 반년 뒤 ‘냉궁 ’에 뛰어들었다. 그리고 몇 달 전에 사온 ofwhtie의 위의와 스타트

지난 이틀 전'BOF MKCHAECHAECHOF MKIW 패션업태'는 젊은이들의 소비습관 조사 보고서를 발표했다. 이 중 한 데이터는 15년 전보다 15년 전보다 사람들이 옷을 산 1인당 60% 증가했지만, 모든 옷의'수명'은 과거에 불과했다.

적지 않은 젊은 소녀에게 옷 한 벌은 한두 번 입어도'낡다'는 1 /7의 영국 젊은 소녀는 두 번이나 같은 옷을 입는 것을 찍는 것만으로도 불쾌한 일이다.

처녀들은 마음이 너무 빠르지만, 이것은 결코 나쁜 일이 아니다.

'소박주의'에 한 주먹을 휘두르기 전에 젊은이들의'신선함'을 추구하는 극대화는 패션산업에 새로운 활력을 가져왔다.

(1)

해외 유학을 떠난 서웨이는 처음으로 eBay 에서 자신의 오픈 가방을 팔았을 때 국내의 온라인 쇼핑이 한창이다.

해외에서 발랄한 소비 시장에서 상품의 흐름을 미리 느끼고 있다.

세계 의상 모자망에 따르면 2016년,

경동은 이미 거대한 물건으로 성장했으며 마운의 중고전자상'한가어'가 2년 만에 2억 가입자를 포착했다. 서웨이는 이제 막 새로운 작업장을 떠나 투자자들로부터 일변해'중고시장'에 투신한 창업자가 됐다.

일 년 후, 서웨이

휴지거래 플랫폼 플럼이 정식으로 상위권에 오르고, 객단가 1000원 정도다.

서웨이는 투하 고 우월한 모범이 아니다.

그녀는 창업이 초심이다. 투자를 하는 것은 업계의 경로와 수단을 이해하는 것이다.

구학 기간에 그녀는 한 사용자의 시각에서 신제품 소비가 지나치게 왕성한 최후 시장을 포착했다.

물론 이 일은 해외에서 주로 발생했고, 선상에는 앞서 언급한 eBay 는 매우 성숙한 charity (charity) 가 있다.

BBC 는 또 한 번 다큐멘터리를 제작해'낡은 옷의 비밀'을 전문적으로 소개한 바 있다. 매년 3만톤의 낡은 옷을 영국의 charity (charity) 에서 가나로 운반돼 현지 중고인

도매상들은 최대 하루에 25,000파운드를 벌 수 있다.

마침내 당국인의 구매능력과 소비욕이 점차 관개되어 하늘을 찌르는 나무로 새로운 그늘도 본토에서 살아난다.

타오바오 제품은 위업으로 알리바코 장용, 내부창업 신청, 2014년 6월, 원타오바오 중고 갱명, 위업은 새로운 title: 캐주얼 창시자 겸 CEO.

2015년 11월 58은 중고 거래 플랫폼이 전개되면서 텐센트 투자로 10억 달러를 추정했다.

사람들이 손에 놓일 곳이 없는 옛 물건들은 쓰레기 광주리를 제외하고는 새로운 거취처를 꺼내 휴대전화를 꺼내 사진을 찍고 ‘걸어라 ’를 돌려 새로운 주인의 방문을 기다리고 있다.

"한 가지 문제가 생기면 많은 해결책이 있을 수 있다."

서웨이가 보기에 한어가 연순을 돌리는 것은 eBay 의 경로로, 일반적으로 정의된 메시지 발표 플랫폼, 중매매매매.

“초기, 중국 시장은 유휴 물품을 겨냥한 서비스 공급자들이 많이 나타나지 않았고, 이런 상황에서 경모는 양이 쉽게 일어나고 결함이 없다.”

하지만 사람들이 더 많은 수요가 생겼을까?

한어는 단가 관련 데이터를 공개하지 않았음에도 불구하고 서웨이는 자신의 관찰을 했다. 잡어에서 중고를 사러 온 사람들은 모두 싸고 저렴하고 싸고 싸고 싸고 싸고 5원짜리의 차이를 오래 끌어들일 수 있다.

한가어에서 유전 효율이 가장 높은 상품객은 단가가 50위안이고, 즉, 50위안의 물건은 한가어의 흐름이 매우 순조롭다.

하지만 일단 위로 올라가면 100원 -150원, 이건 사실 높은 고객단가 구간은 아니다. 상품의 흐름은 더 이상 순조롭지 않다.

“상품의 가치는 높을수록 거래의 복잡도가 높을수록 플랫폼은 상품의 매출에 대한 일련의 표준화와 가가치화를 처리해 거래체험을 크게 향상시켜야 한다 ”고 말했다.

중고 사치품을 주요 품목으로 하는 Plum 에게 단순한 정보 발표 플랫폼은 더 이상 적용되지 않는다.

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"상황이 복잡해지면 서비스는 다시 해야 한다."

그래서 C2C 의 양단 가운데 플랫폼의 파워 서비스를 개입하고, 개인 판매가들을 위한 위탁 판매 서비스를 제공하고, 판매가 하소서 우편물, 플랫폼은 인수 -사진 -상선 판매 -포장 -판매 -판매후, 구매자들을 겨냥한 기준화된 중고 구매 체험이다.

중고를 사는 것보다 신제품 결정 비용이 더 높으니 구매자의 이 결정 비용을 최대한 낮춰야 한다.

어떻게 해요? 신상품처럼 중고품을 사오라고 해서 평평하게 됐어요."

(2)

Plum 은 중고 사치품 전매상 거래에 있는 노행가로서 신작으로 성장하는 것이 눈에 띈다.

공식 데이터에 따르면 Plum 은 현재 누적 사용자 백만, 거래액 100% 수준, 월G뮤직비디오 천만.

현재 선상유량원가가 날로 높은 기업으로, 손님을 얻는 것은 가장 어려운 일이며, 서웨이는 보급적으로 큰 가격을 쓰지 않았고, 80% 이상은 자연유량이라고 말했다.

어떻게 했죠?

Plum 은 회사 제품 형태로 출시되는 앱을 내놓지 않았다.

서웨이는 인터넷 사용자의 첫걸음을 밟기 전에 플럼의 목표 사용자에게 명확한 그림을 그려냈다: 구매를 좋아하고, 브랜드에 대한 인정도 있고, 소비에 상대적으로 다원화된 젊은 소비자들이 현재 여성층을 위주로 하고 있다.

그럼 어디 가서 이 사용자들을 찾습니까?

목적지 중의 하나는 마이크로 믿는다.

“소비 관련 논의는 결국 결산까지 위신플랫폼에서 발생할 수도 있고 당시의 시간점 (16년 초), 위신대중호를 하는 것도 기회라고 생각한다.”

그러자 Plum 은 먼저 자신의 위챗 공중번호를 상위했고, 위신군과 친구권에서 확산되고, 짧은 시간 안에 사용자와 일정한 신뢰감을 만들기 위해 사용자가 수천 위안의 가방을 보내려고 시도하기 시작했다.

이와 함께, 두쪽, 알, 웨이보 등 사교 속성 콘텐츠 플랫폼에서 우수한 내용의 생산을 진행하여 가입자를 더욱 흡수하는 것이다.

트위터 공중호, 두쪽 계정 내용으로 운영되며, 플럼은 자신의 씨앗 사용자인 다원화 소비와 브랜드 인지도에 대한 젊은 소비자를 흡수했다.

이들은 곧 Plum 의 손에 콜라보레이션으로 쓰이는'칩 '브랜드 창립 초기에 돈을 모아'먹여주기'의 호출이 상당한 크기 V 를 보급하는 것은 오늘날의 일반적인 조작이었지만, 플럼은 "우리의 정확에 근거해서 정해진 위치를 바꾸고, 이런 손님들이 상대의 사용자 사람들과 서로 호흡을 맞춘다.

전기 적립이 있었기 때문에, 어떤 박주를 찾아야 할지, 어떤 내용을 수출할지, 또 어떻게 우리 자신의 유량 플랫폼으로 이끌어내느냐에 대한 심보가 있었다.

이렇게, 플럼의 월 매출액은 십수만에서 몇 백만 명으로 늘어났다.

"이 과정에서 우리는 보급료를 별로 쓰지 않았는데, 모두 원가 가 (사용자) 의 상태라고 해야 한다."

서웨이 강조.

성장의 세 번째 단계는 사교 분열이다.

이에 서웨이는 시시시종사용자가 나서부터 사교균균균균이 시작될 수 있는데, 왜 더 일찍 작작동을 하지 않았을까. 이에 대해 “너무 조조조조조조로로로균균이 들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여온 사용자가 무효가입가입가입가입가입가입이 되지 않았는데, 그가 브랜드인정도가 없었을 가능성이 없어 1000위안좌좌좌좌좌좌의 단가격조차 소비하지 않은 습관이 없었고, 전두 단계절차를 경험한 후 나는 이미 많은 사용자그룹그룹이 거래전환하는 정확확확확확확확사용자가 가 가 될 수 있다. 이러한 기초에 가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입이 인정하지 않았을 인정하지 않을 수도 없을 가능성이 없을 가능성이 없을 가능성이 없을 가능성이 없을 가능성이 없다는 것을 걱정할 수 없을 것 같다. 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 인인인인인일이 잘 될 것 같아요."

어떻게 디자인할까? 대부분 사교가 균열되어 성장하는 지식요금 종류, 플럼은 실체에 기반된 상품과 달리 시흥적인 사교 맞춤법, 저가 새로운 수단, 플럼의 중고상품은 전혀 지지할 수 없다. 대다수의 sku 는 1개 상품에 비해 단가가 높다.

그러자 그들은 진화한 후 추첨을 했다.

사용자는 사교 노력에 부쳐 추첨의 기회를 교환한다.

이제 이 메커니즘은 Plum 의 정규 활동이 되었다.

한동안 Plum 의 주요 거래는 웨이팅 플랫폼에서 비롯돼 애플릿 + 대중번호를 빌려 완성하기 때문에 상대적으로 사용자의 원가가 더 낮기 때문이다.

그러나 위신에 대한 의존은 마찬가지로 제한이 될 수 있다. 예를 들면, 트럼펫 같은 플랫폼을 사용하면 공중번호나 작은 프로그램에서 기본적으로 무효가 될 것이다.

"너는 다른 저수지가 필요해."

이에 따라 2017년 8월 플럼이 자신의 app 에 올라섰다. "할 수 없는 문제가 아니라 언제부터 시작된 문제이다.

현재로서는 어려서부터 애플리케이션으로 사용자를 이끌고 있는 것은 이 단계의 주요 작업이지만, 미래에서는 그들이 함께 융합되기를 바란다.

한 현실의 문제는 위신이든 app 에 의지하든 두 가지 규칙의 제한을 받게 된다는 것이다.

"우리가 app 을 할 때 사과의 정책을 따라가야 한다. 다른 면에서는 위신이 여러 세대 구독호를 구독하는 과정에서 기업의 유량에 대한 조정이 많지만, 사실 큰 영향이 있다. 진정한 불변으로 변할 수 있는 것은 자신의 사유 유량을 가지고, 이러한 플랫폼의 영향을 벗어날 수 있다.

그래서 당신은 사용자 백업을 끊임없이 만들어야 합니다.

이상적인 상태는 모든 사용자가 한 사람의 위신을 통해 관리하는 것이 가장 좋다.

물론 Plum 에 대해서는 현재 백업 초기 단계를 구성하고 있다.

사용자 양과 G뮤직비디오의 객관적 성장 외에도 플럼이 언급한 데이터는 동력판매율이 80% 이상이라고 주장했다.

이 방면은 모든 새로운 배경 흐름이 끊임없이 반복되고 효율이 높아지고, 한편, 정가 메커니즘과 어느 정도 관계가 있다.

양자 사업으로 플랫폼의 정가 메커니즘은 매가와 바이어들의 이익, 사용자 체험을 보장하는 중요한 코너다.

현재 플랫폼에는 플랫폼 가격과 개인 정가 두 가지 방식으로 플랫폼의 가격을 정하면 플랫폼이 상품에 따라 가격을 정하고 플랫폼은 이 가격의 기초에서 15% 의 커미션을 추출하고 개인 가격을 선택하면 개인 정가액의 30% 를 고용한다.

상대적으로 가격에 민감한 판매가들은 자주정가를 선택하고, 플랫폼은 간섭하지 않지만 가격을 조정 도구를 제공하고, 판매가의 자주가격은 마땅한 구매자를 불러올 수 없을 때 다시 정가의 대권을 플랫폼에 넘겨준다.

플랫폼의 가격은 사실 개인의 자주가격과 정가하는 경마 메커니즘이다.

왜 플랫폼의 정가를 해야 합니까? 개인 판매가가 가장 전문적인 판매가가 아니라, 그는 자신이 손에 있는 치마 가방을 어떤 가격으로 가장 빨리 팔고 이 기초에서 가장 합리적인 수입을 가장 많이 얻을 수 있는지 잘 모른다.

우리는 기계 계산법이 있어 이 일을 하고 현재의 운영 결과로 보면 플랫폼의 가격을 정가한 상품은 반드시 개인보다 더 빨리 판매해야 한다.

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(셋)

2018년에는 창의계의 좋은 연령이 아니다. 플럼과 같은 중고 패션업체는 돈이 적지 않다.

플럼을 제외하고는 수천만 달러의 B 륜융자를 완료하고 예를 들면'가슴속','뚱뚱','둘 '등 종목도 자본상의 새로운 액션을 이어가고 있다.

2018년 중국 중고 패션업체로 불리는 폭발 년.

그러나 미국, 일본 시장의 성숙도에 비해 중국의 중고 패션 소비시장은 아직 초급 상태다.

기존 본토의'선구자 '사고는 중고 업무에 근거해서 종종된 것은 아니다. 지난 2011년부터 전기상 업무의 중점적으로 사치품의 신상품 소비에 전념했다. 2015년 중고 업무는 5%에 불과했다.

중고 패션 시장의 번영의 전제는 패션의 신상품 소비의 과성으로, 사고는 조기 집회를 가졌다.

상대적으로 사치품은 그중에 더 가치 있는 품목으로서 가장 유전 가치를 지닌 품종이다.

반면 사치품 업계의 극심한 한겨울부터 회복, 중국의 소비 역량은 사치품 소비시장의 중견력 (2016년 글로벌 사치품 시장 전체가 3.32%, 중국 사치품 매출은 전 세계 총액의 21%, 미국이 세계 2위에 버금가는 데 불과 몇 년 만에 가장 중요한 역할이다.

이에 따라 국내의 사치품 소비는 이미 일정한 체량의 아래에 이르렀을 때, 우리는 이 신흥 분야의 성장에 대해 더욱 낙관적으로 볼 수 있을 것이다.

2011년 미국은 의류, 핸드백을 주요 품목으로 하는 패션 중고 전자상거래 플랫폼을 탄생시켰고, 한 집이 포쇼마크라고 부르고, 한 집은 더 (the) RealReal (Real) 이다.

전자는 2017년 11월 8750만 달러의 D 융자를 완수하고 현재 6억 달러를 초과하고, 후자는 지난해 1억 15억 달러의 G 융자를 완수했으며, 2017년 5억 달러를 초과한 것으로 알려졌다.

the 13 10 + RealRealReal이 2017년 발표한 한 보고서에서 Z 세대 (95 후) 는 RealReal 에서 가장 빠른 증가한 소비자 증가가 천희일대보다 35% 높았다.

이 속도는 심지어 많은 사치 브랜드를 흥분시켰다.

프랑스 사치품 거물 LVMH 와 개운그룹 (Kering)이 더리얼리얼 협상과 더 많은 협력을 벌이고 있다.

업계 추세로 현재 중고 패션업체들의 새로운 요무는 하점이다.

플래시점에서 성공을 시도한 뒤 더리얼리얼리얼리얼은 2017년 일련의 실체점 설치를 선언하고 뉴욕에 첫 번째로 선정했다.

같은 해 또 다른 중고 의상 위탁 판매 플랫폼 더레드UP는 텍사스 주에서 산 (San) 데모르코스 (Marcos) 가 첫 번째 실체문점을 열었다.

국내 중고 사치품 전산업체 푸호는 지난 2016년부터 첫 선을 열었다. 2017년부터 2, 3, 4선도시 배치 하점에서 고객에게 감정가와 보수보수, 배달, 주문, 임대 경매 등 서비스를 제공했다. 현재 오프라인 매장은 50개에 이르렀다.

플럼도 3리툰에서 첫 번째 실체점을 열었다.

한 상품이 단일 소비자의 수중에 생명이 새로운 욕망에 의해 압축되었다.

하지만 이곳의 새로운 것은 반드시 신상품에 대한 추구가 아니라 ‘신선감 ’에 대한 추구는 상품의 가속유동을 자극하며, 단일 상품의 생명주기를 효과적으로 연장하고, 중고, 임대, 전치장경의 착용 등 업무도 이 추세에서 성장하고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.