패션 브랜드가 미장계 진출에 얼마나 기대되시나요?

자ara는 새로운 뷰티 라인을 위해 처음으로 선보인 모든 것을 선보였다. 레전드 메이크업 아티스트 Pat McGrath 와의 콜라보레이션으로 20개의 립스틱을 선보이며 전면적인 소셜미디어 번개전을 선보였다.

하지만 눈에 띄는 신제품 발표는 미용업계의 가장 쉬운 부분이다.

여러 해 동안 패셔니스타가 미장 시장에 진출하려 했지만 기본적으로 실패로 끝났다.

2015년에는 H &M 이 컬러 메이크업을 선보이며 2017년에는 Asos, Forever 21, Boohoo, 현재 Zara 가 이 분야에 진출했다.

오늘에도 불구하고 화장품은 사업에서 여전히 작은 부분만 차지하고 있으며, 가끔은 무시할 수 있다.

패션 분야를 정복하고 있는 소매상은 향수, 화장품, 화장품, 스킨케어 등을 넣는 새로운 사업이다. 미용제품의 이윤율이 높아 반품율이 더 낮기 때문이다.

하지만 빠른 패션 규칙인 빠른 속도, 저렴하게 의상을 생산하는 것은 미용업에 적용되지 않기 때문이다. 제품 테스트와 감사 비준은 급속히 진행되지 않기 때문이다.

화장품은 상점에서도 불확실한 반응에 직면해 2달러 티셔츠를 긴급 구매하는 고객들이 얼굴에 초저렴한 화장품을 바르는 것을 거부할 수 있다.

H &M 또는 자ara는 여러 주 동안 패션을 T 대 에서 점포에 넣은 빠른 패턴을 통해 빠른 가격의 패턴을 이용하여 브랜드를 운영하기 시작했고, Colourpop 판매가 5달러의 아이섀도우부터 Be for Beauty 가격의 4.99달러의 크림을 판매한다.

화장품 소매상 스프란드 (Sephora)와 울타도 경쟁을 느낄 때 신속하게 적응할 수 있는 새로운 브랜드와 독점 협의를 체결해 대폭 할인과 충성도 프로젝트를 제공한다.

Gartner L2 의 고객 전략 부주관 Rebecca Edelman 은 "Zara 나 H &M 이 이 이 분야에 들어가는 것은 진정한 수요가 없다"며 "존재하지 않는 공백을 메우려 했다"고 말했다.

실제로 자라의 두 번째 뷰티 시도다.

지난 번 실패한 시도는 여전히 10년 전.

자ara의 이번 시작은 작고 두 가지 제품만 제공해 입술 유별: 12가지 색상의'울티메이트 '립스틱과 8가지 액체 매트틴트 틴트다.

이들은 각각 12.90달러와 9.90달러로, 콜로롤팝 같은 제품의 두 배로 팔렸지만, 스프란드나 울타 내에서 판매되는 고급 제품보다 훨씬 낮았다.

반면 경쟁 상대는 미용적 측면에서도 비슷한 탐색적인 조치를 취해 Asos Face + Body 를 출시할 때까지 Asos 는 이미 제3자 브랜드와 시수를 했다.

대다수의 패션 브랜드는 자신의 미용 제품에 대해 어느 정도 야심을 가지고 있다. 이 제품들은 의상과 액세서리 면에서 더 큰 고객 주문의 부가상품이라고 생각한다.

만약 잘 한다면, 그것들은 여전히 규모가 가능한 장사: 자라의 향수 라인을 포함해 수십 가지 향수를 포함해 연간 3억 달러의 장사가 가능하며, 약 소매상 매출액의 2% 를 차지한다.

그러나 H &M 의 향수 업무는 소매상 1000만 ~2000만 달러의 수입을 가져왔다고 한다.

이런 견해에 대해 H &M 은 평가 요청에 응하지 않았다.

자라와 Asos 역시 평가를 거부했다.

Maesa 최고경영자 줄리엔 Saada 는 "전략이나 액세서리, 신발 등 특정 분야에 전략을 절대 두지 않을 것"이라고 말했다.

이 회사는 자ara, H &M 등 브랜드의 미용과 향수 제품을 생산한다.

"당신은 그것을 이용하여 돈을 벌 수 있습니다. 고객은 그것에 만족스럽지만 품질이 좋기 때문에 소매상들이 다른 유형에서 생존하는 것을 도울 수 있습니다."

소매상은 상대적으로 적은 투자를 통해 이 정도 성공할 수 있다.

예를 들어 마케팅에서 돈을 절약한다. 제품은 자신의 상점을 통해 판매되고, 재고관리가 더 싸다. 립스틱과 향수는 옷보다 부피가 더 작기 때문에 같은 케이스에 담겨 있어 다양한 사이즈가 아니다.

그러나 ‘빨리 ’은 뷰티 업계에서 다른 의미를 가지고 있다.

가장 빠른 뷰티 브랜드는 3개월 동안 신제품을 개발할 수 있지만, 일부 의상은 몇 주 동안 더 짧은 시간이 필요합니다.

Be for Beauty 회사의 공동 창시자 마크 커리는 성능, 안전, 수칙 검측이 12주 걸렸다고 말했다.

Be for Beauty (Be for Beauty Beauty)는 Asos 자체 브랜드 The Inkey List 를 생산하고 Asos 와 영국 온라인 소매상 컬트 뷰티에서 제품을 판매한다.

그는 "이 커다란 카페들은 패션을 잘 하는데 미용업은 다르고, 필요한 것은 ……"

다른 방식으로 사고와 행동.

사실 미용은 패션 소매상들의 주요 업무가 아니어서 그것들의 발전을 방해했다.

빠른 패션 뷰티 시리즈는 브랜드 특색이 없다고 느낄 수 있고, 더 큰 규모의 의류 제품들이 덮여, 이 제품들은 시장의 대부분을 차지하고 있다.

Edelman 은 최초의 선전 전격전 이후 소비자들이 이 의상 브랜드의 화장품을 잊을 수 있다고 말했다.

Gartner L2 에서 온 데이터는 2018년 1월부터 11월까지 Zara 의 전체 네트워크 유량에서 향을 일으킨 비율은 0.034%였다.

H &M 과 Topshop 사이트에서 미용페이지의 유량은 각각 사이트 유량의 0.021%와 0.020%를 차지했다.

Forever 21은 화장품 측면에서 대부분의 경쟁자들보다 성공했다.

그것은 독립적인 브랜드인 리일리 루즈를 창립하여 독립적인 전문점, 자체 브랜드 제품을 판매하고, NYX 같은 제3자 브랜드를 동시에 판매했다.

이 회사는 17개 레일리 루즈 매장을 운영하고 있으며 올해 12개 더 늘릴 계획이다.

Forever 21 상품 판매를 담당하는 부총재 린다찬은 이 회사는 ‘빠른 패션 ’으로 미용소매업에 가깝고 제품의 종류가 다양하고 새로운 빈번한 것으로 알려졌다.

이 업무를 아는 한 관계자는 회사 내의 목표는 2024년까지 미용제품의 총매출액의 비율이 현재 약 1% 에서 10% 로 높아졌다고 말했다.

"다른 패션 업체들은 자신의 브랜드 서사를 견지하고, 브랜드와 일부 브랜드의 뷰티 제품에 발을 들여놓았지만, 우리는 완전한 미용 체험을 창조한 회사다"고 찬이 설명했다.

자ara는 McGrath 와의 협력을 통해 우위를 얻기를 바란다.

이 메이크업 아티스트는 이 소매상을 위해 어떤 제품을 설계하지는 않았지만 스티븐 미셀이 촬영한 평면 광고에 참여해 25.9달러의 공구가방을 내놓았다. 이 중에는 2018년 가을 자카우맨 시리즈 광고에서 사용한 무언스틱과 액체 스탠드 립스틱과 립라이너를 포함했다.

보나 피드 뷰티 레이블의 공동 창업자 겸 최고경영자 Pamela Bamela Baxter 는 패션 소매상이 영향력 있는 사람과 콜라보레이션 시리즈를 개발하는 것이 좋다. 영구적인 생산 라인을 만들기 위해 지속적인 생산 라인을 만들기 위해서다.

"잘했어요. 뷰티 브랜드는 영향력이 있는 사람이 책임지는데 어느 정도 권위나 대중의 지지가 필요해요."라고 그녀가 말했다.

이 이론은 곧 검증될 것이다.

인스타그램 영향력 대군으로 알려진 온라인 패션 판매가 패션쇼 노바 (Fashion Nova)는 올 밤 오후 Nova Beauty 를 출시할 계획이다.