좋은 아이, 삼마 이런 전통 브랜드는 왜 ‘ 소진 보모 ’ 의 아이디어를 짜느냐

인형을 기르다많은 부모들이 깊이 느끼고 있다고 믿는다.
1989년에 태어난 보모의 작은 물, 좌표광저우, 1개월 후 아기 만 돌에 젖을 떼려고 한다.옷, 젖병, 수레차, 종이 기저귀...이 쇼핑 리스트는 한눈에 끝이 보이지 않는다.
작은 물이 굵게 됐다. 젖을 떼기 전에 가정은 매달 적어도 1500위안, 젖을 떼는 후 분유 한 캔, 어린 녀석의 지폐 한 캔이 더 빨라진다.
시장 상담기관 닐슨이 발표한'2018 중국 모아 용품 구매 트렌드 연구'에 따르면 젊은 부모는 모아 용품 소비를 자극하는 39%의 1태 부모가'90 후'로 76%의 둘째 자녀 부모는'80후'로, 임신 5개월부터 계산해 모아 용품 월평균 1000위안을 넘어섰다.
아기들의 자극적인 소비시장이 만만치 않아 2020년 중국 모아 시장 규모가 3조 위안을 돌파할 전망이다.
바람구멍을 보니 많은 사내들이 이미 퇴장하여 그 중 두 사람의 모습이 눈에 띈다.이들은 세계에서 가장 큰 어린이 용품 업체인 좋은 아이그룹, 하나는 아동복을 아시아 1등으로 하는 삼마다.
1989년 40이 지난 중학교 총장 송정씨는 강소곤산에서 아이를 창립하였다. 7년 후 45세 온주상인 구광과 삼마를 창설했다.올해까지 송정은 71세, 구광과 68세였다.
지금 그들은 약속도 없이 시장을 침몰한 보모 일족을 겨누고 모아가 새 소매를 시작했다.
침몰 시장 에 가서 금 을 캐다
10월 중순, 71세의 송정은 강소곤산에서 상해로, 좋은 아이의 30세 생일을 축하한다.그는 여러 무리의 매체들을 접대하고 점심을 몇 번 헤치며 가장 흥분한 것은 새 소매 전형이다.
2015년에는 좋은 아이그룹이 ‘엄마 좋아’를 내놓았다. 애초에는 좋은 아이 아래 운영, 대리 100여 개 브랜드의 모아 용품, 애플은 리스트, 매장 배송, 문턱을 설치했다.
공개된 자료에 따르면 엄마는 누적 투자가 억원을 초과했다고 한다.어머니는 지난해 하순에 좋은 아이로부터 독립을 하기 위해 외부 융자를 찾고 있다.“ 놓아둔 후에 그들은 물고기가 물을 얻은 것 같다!나는 뛰어나올 거라고 믿는다."송 정.
무독유자, 두 달 전, 삼마는 모성영의 새 소매 플랫폼'베이'을 발표하여 창업의 발원지인 온저우로 선정했다.삼마 회장 구광과 전문적으로 상하이에서 달려와서 베베를 초청하기 위해 정류장을 찾았다.
바라바라브라 브랜드, 창시자 겸 CEO 시명악에 따르면 베는 삼마 탐구 선상에서 융합된 신종, 2-5선 도시를 겨냥한다.삼마 내부에서 부화해 한국 ISE 펀드 투자도 받아들였다.
아동차의 좋은 아이가 복장을 하는 삼마는 왜 두 업계의 선두를 약속하지 않고 새 소매 플랫폼을 짓는가?
　　사교 결합
송정과 구광과 일찌감치 선 상선에서 융합되는 추세를 보였고, 머지않아 큰 동작이 없었기 때문이다.이들은 온라인에서 왕자, 전기상도 동품류 1등을 했지만, 선상+선 아래 어떻게 하고, 누가 할 것인가?
약속도 없이 두 큰 거두들이 인터넷 회사에 시선을 던졌다.
어머니의 평단 팀은 아리바바 구부이다.베베의 창시팀을 초청하는 시명악은 선마에서 십여 년을 일하고, 한때 천고양이의 새 소매로, 2018년에는 삼마로 돌아가 베 합동 창립자 겸 코오조애령도 천고양이에서 일했다.
어머니와 조개에 좋은 공통점이 많습니다.어떻게 하면 좋은 아이와 삼마도 함께 갈 생각입니다.
좋은 아이, 삼마 같은 전통 브랜드가 모아의 새 소매를 하는데, 가장 중요한 문제는, 유량은 어디에서 오는 것입니까?
답은 세 개: 상품, 선 아래 문점, 사교 분열.
우선 상품을 보세요.어머니께서 좋으시든 조개는 모두 자기 브랜드와 외부 브랜드를 병행하여 일방적으로 구입한다.
엄마 좋은 자영 부분은 좋은 아이들 집단 소속 운영, 대리 100여 개 브랜드, 외부 링크, 천고양이의 상품원.조개는 자체 브랜드 외에 자녀, 베친, 낙고 등 모종 브랜드의 일부 상품을 선택하여 ‘거주생활’을 선별해 주십시오.
왜 이래?관건은 유객이다.
아기에게 뭘 사주고 어디서 사는데, 보통 가정의 엄마가 결정한다.모유 용품을 사서 가족에게 일용품을 사줄 수 있는데 왜 즐거워하지 않느냐?
좋은 아이라인 아래에는 3000여 개의 문점이 있으며 안휘 부양 등 서너 선도시에서 인기가 높다.삼마선 아래 만개 문점 가까이 2-5선 도시에 분포한다.

선착문점은 전치창고로 바꿀 수 있고, 매장 안내가 가장 좋은 ‘땅밀기’가 아닌가?
시명악은 삼마선 매장 — 연간 9억 5000만 명에 달하며 유량의 입구이자 전치창고; 선 아래 10만 명의 삼마문점 안내를 할 수 있다고 말했다.
엄마 좋아, 벌써 이렇게 했어.자영 상품은 매장에서 지원하는 배송구역 내에서 리스트, 매장 배송, 가장 빠른 3시간으로 배달된다.
베든 엄마든 상관없이 사교가 갈라지는 방식으로 시장을 가라앉히는 ‘보모’는 ‘맞춤값’, ‘값을 깎기’를 제외하고는 ‘돈을 나눔’에 기반한 방식으로 친구를 키우려는 KOL.
베베는 합동업자제로 199위안 예가방을 사면 ‘동업자’가 되고 돈을 절약하고 나눈다.엄마는'돈 절약 단장'업그레이드, 단원들이 쇼핑을 하면 커미션을 벌게 된다.
　　오환 밖의 어머니들은 어떤 사람들입니까?
시장 침몰에 초점을 맞추는 것은 좋은 아이와 삼마가 천부와 시장 기회에 기반한 이중 시험이다.
시장을 가라앉히는 사용자는 어떻게 생겼습니까?
이들의 월평균 수입은 5000위안이 되지 않을 수 있지만 실제 지배 수입은 4~5만 위안에 이른다.주택 대출이 없다면 이 큰 산과 시장을 가라앉히는 ‘보모’는 돈이 있고, 한가하다. 2선 도시의 여성보다 더 기꺼이 아이를 낳고 ‘사 사’를 좋아한다.
개선도 소비자지수 2018년 조사한 결과 0-3세의 영유아 60%가 하선도시, 모아 용품의 매출액 중 49%가 하선도시에서 왔다고 답했다.
하지만 정보가 비대칭으로 시장을 가라앉힌 ‘보모’들은 좋은 제품이 뭔지 모르거나 좋은 제품이 뭔지 몰라도 살 수 없다.
기회는 수급의 균형을 잃은 틈에 숨어 있다.좋은 아이, 삼마가 침몰 시장을 겨냥하여 암아기의 새 소매를 하는 것이 바로 이 이치다.
침몰 시장도 12선 시장과 다른 소비 습관을 가지고 있다.
이관상담 조사에 따르면 2019년에는 시장 침몰 인구 총량은 2조91억 명(안탁 시스템)으로 2억 4억 명이 종합, 특매, 소셜 전상에서 여성은'다지기 대장'의 주력이다.
‘오환외’ 인파가 ‘성가비’ 세 글자에 걸릴 수 있지만 품질, 품질, 품성, 입소문 순위가 이미 ‘가격’을 넘어섰다.
좋은 제품은 저가, 사교 균열, 어머니와 조개는 이 두 가지에 기대어 시장을 가라앉히고 싶은'보모'들을 일망타진했다.
다음 세대의 사명
송정은 여러 해 전 좋은 아이그룹이 생산한 제품으로 자신의 외손녀 (외손녀) 는 종종 처음 사용한다고 덧붙였다.
현재 그녀의 딸인 송심은 모아코올로 분장하고, 아이에게 ‘대담’을 시작했다.
1978년에 태어난 송심연, 좋은 아이그룹 고급 부총재뿐만 아니라 백만 팬들의 미보홍인, 네티즌'Shharonsharonk'이라는 제목으로 혼혈어린 자녀들이 많은 시선을 사로잡았다.
송정은 그의 딸과 함께 있는데, 그림 속에서 유아차가 가장 좋은 아이다
이와 함께 구광과 아들의 구단한 이름으로 삼마의 판도가 잦아지고 있다.
2018년 삼마는 1억 1억 유로의 현금으로 프랑스의 아동복 집단 키일리즈를 모두 매수하며 고단 포석의 결실을 보충했다.삼마 부회장인 구강대표 삼마 대표가 프랑스에서 교차했다.
구단강(좌석 우일)은 삼마 인수 키다이즈 교대식에 참가했다.
베의 투자자 상하이 삼마 투자 유한회사, 법인 대표도 구강했다.이 회사의 투자 명단에는 케이코가 이야기, 어린이 계몽 교육 예치그룹, 맥타오자 등이 있다.
송정환, 구광화, 모두 19890년대 백수성가한'창세대'였다.30년 전, 그들은 공장, 브랜드, 자산을 모아 현재 그들의 차세대, 모아의 새 소매 항로를 가입했다.