팬, 왕 홍 이 모범 문장 을 쓴다.

마 그 네 틱 라이트 와 카메라 아래 에 B 스 탠 딩 주 는 '보통' 이 라 고 말한다. 피 부 는 우유 피부 가 아니 라 알레르기 도 있다. 몸 매 는 황금 비율 이 아니 고 심지어 약간 뚱뚱 하 다. 표정 과 몸짓 이 과장 되 고 검은색 이 되 기도 한다. 후난 성의 플라스틱 보통 화 는 매회 영상 에 이러한 시작 어 를 넣 기도 한다. '안녕하세요, 여 기 는 표준말 을 쓰 려 고 노력 하고 있 습 니 다.보검 형수. "

바로 이런 '보통' 여자 아이 다. 웨 이 보 에 서 는 233 만 명의 팔 로 워 가 있 고 B 역 에 서 는 250 만 명 이 넘 는 팔 로 워 가 600 만 건 을 돌파 하 며 7000 만 건 을 넘 었 다. B 역 의 2019 년 빅 뱅 주 에 대한 평가 도 받 았 다.

아마 그 는 "예 쁜 메 이 크 업 아 티 스 트 가 너무 많다. '예 쁜 블 로 거들 은 메 이 크 업 으로 더 예 뻐 진 다 는 것' 에 익숙해 져 '보통 블 로 거들 은 예 뻐 져 라' 가 더 재 미 있 는 것 같다" 고 말 했다.

　보통 박주 가 보통 이 아 닙 니 다.

보검 아 줌 마 의 B 역 이나 마이크로 블 로 이 드 를 클릭 하면 대부분의 영상 재생 수 는 30 만 번 (B 역), 150 만 번 (마이크로 블 로 이 드) 이상 을 볼 수 있다.예 를 들 어 이라는 이름 이 있다.백년 메 이 크 업 으로 변천 만원 절판 시대극 고궁 고 화질 로 촬영!'라 는 동 영상 은 B 역 61.9 만 에 방송 되 며 웨 이 보 267 만 뷰 를 기록 하 며 웨 이 보 패션 메 이 크 업 데 이 트 를 통틀어 최고 2 위 를 차지 했다.또한, B 역 은 74.4 만 에 방송 되 고 마이크로 블 로그 조회 수 는 514 만 에 달 했 으 며, 조회 수 는 218 만 에 달 했 으 며, 조회 수 는 27000 + 에 달 했다.

B 역 에서 보검 형 수 는 일부 생활 공유 형 비디오 의 재생 횟수 가 250 만 번 에 달 했 고 550 만 번 에 달 했다.예 를 들 어 이 회 는 놀 았 다!남자친구 의 절판 레 고 를 망 친 척 하 다가 결국.약속 지 키 세 요, 한번에 다 쓰 세 요!'가 54.3.4 만 회 를 기록 했다.

억방 동력 은 현재 보검 형 수 는 주로 B 역 과 마이크로 블 로 이 두 플랫폼 에서 발전 하고 있다 는 것 을 알 수 있다. 영상 과 글 의 내용 은 대부분이 성장 격려 류, 메 이 크 업 공유, 염색 경험, 커 플 Vlog, 자택 생활 과 공익 활동 류 이다.

그러나 그 는 두 플랫폼 에서 데이터 가 좋 은 동 영상 유형 이 다르다. B 역 에서 재생 량 이 비교적 높 은 것 은 대부분 생활 형 영상 이다. 쉽게 웃 기 는 유형 이나 커 플 유형의 장난 영상, 웨 이 보 데이터 가 돋 보 이 는 동 영상 은 건화물, 얼굴 바 꾸 기 (메 이 크 업) 이다.보검 형 수 는 "보통 메 이 크 업 이나 스킨 케 어 영상 을 2 개 씩 내 면 공유 형, 생활 형 영상 이 나온다. 하지만 영상 을 만 드 는 것 은 제 삶 에서 비롯 된 것들 이 많다. 메 이 크 업 이나 생활 을 공유 하 는 것 도 팬 들 과 소통 하 는 방식 이다" 고 밝 혔 다.

방송 분량 의 뒤 에는 정비례 의 노력 이 담 겨 있다.보검 형 수 는 억 방 의 동력 에 대해 메 이 크 업 아 티 스 트 가 1 만 에서 100 만 까지 의 팬 을 확보 하 는 것 이 매우 어렵 고 100 만 에서 200 만 까지 가 상대 적 으로 빠르다 고 말 했다.자신 을 기준 으로 0 만 에서 100 만 까지 는 2 년 이 걸 렸 고, 100 만 에서 200 만 까지 는 약 5 개 월 정도 밖 에 걸 리 지 않 았 다.

"내 가 만 든 10 번 째 동 영상 은 재생 은 좋 았 지만 팬 은 한 자릿수 였 다."고민 끝 에 보검 형 수 는 '어 리 석 은 방법' 을 선택 했다. "다른 사람 이 어떻게 영상 을 찍 는 지 보 러 갈 거 야. 모든 유형 을 다 봐. 화장, 피부 관리, 패션, 생활, 게임 등 영상 을 만 드 는 것 에서 영상 을 보 는 것 으로 바 뀌 었 어."

타인 의 동 영상 에서 '그물 감' 을 쌓 아 올 리 고, up 주 는 어떤 말 이 댓 글 과 공감 대 를 형성 하 는 지, 그리고 다양한 영상 을 만들어 보 는 것, 대본 을 쓰 고 동 영상 을 찍 는 것 등 을 시도 한다.그렇게 보검 형 수 는 숙소 에서 허름 한 장치 로 팬 덤 을 20w + 까지 쌓 았 고 1 년 여 후 (2018 년) MC 엔 터 테 인 먼 트 를 계약 했다.

처음에 회사 에 서 는 촬영, 편집 등 업무 내용 을 직접 촬영 하고 팬 들 이 일정한 수준 을 돌파 할 때 까지 자신의 영상 에 대해 충분히 숙지 해 야 한다 고 요구 했다.예 를 들 어 보검 형 수 를 위해 감독, PR, 비 즈 니스, 홍보, 매니저 등 모든 업무 팀 의 서 비 스 를 배치한다.예전 에 형 성 된 좋 은 습관 으로 보검 형 수 는 주제 선정, 영상 편집 등 부분 에 있어 전체적인 과정 을 참여 하고 팀 과 같이 연구 에 참여 하 는 것 을 선택한다.

영상 편집 을 예 로 들 면 지금 합작 한 편집 가 는 합작 한 지 3 개 월 이 넘 었 지만 보검 형 수 는 자주 의견 을 수정 하고 심지어 모든 영상 을 직접 손 으로 편집 해 야 한다. 특수 효과, 문자 등 여러 측면 에서 보다 세밀 한 개선 을 해서 편집 가 에 게 비교 하고 다른 점 과 수정 원인, 그리고 다음 의 영상 을 정리 해 달라 고 요구한다.편집 은 보검 형수 가 원 하 는 내용 과 효 과 를 더욱 정확하게 표현 할 수 있다."지금 보 내 고 있 는 영상 들, 저 는 모두 마지막 관문 을 지 켰 습 니 다. 팀 이 있다 고 다 놓 고 자신 과 팬 들 에 게 책임 을 지 는 것 은 아 닙 니 다."

'제 동 영상 에 금지 어 들 이 있 는데 절대 사용 하지 않 습 니 다. 예 를 들 어 신선 베이스, 유피 등 을 모두 사용 해 야 합 니 다.또한 제품 을 소개 할 때 저 는 자신의 주관적 인 느낌 에서 '내 가 생각 하 는 것' 과 같은 유형 으로 묘사 한 다음 에 객관 적 으로 성분 을 분석 하 겠 다 고 생각 합 니 다. 마지막 에 구입 하고 싶 으 면 꼭 공 부 를 많이 하 겠 다 고 강 조 했 습 니 다. 메 이 크 업 케 어 는 확실히 피부 에 따라 효과 가 다 르 기 때문에 저 는 사용 한 후의 진실 한 느낌 을 공유 하고 제 팬 들 이 맹목적 으로 구 매 하 는 것 을 원 하지 않 습 니 다.".". "

또 그 와 팀 은 다양한 플랫폼 특성 과 팬 들 의 특징 을 차별 화 하 는 콘 텐 츠 를 운영 하기 도 한다.예 를 들 어 같은 내용 의 마이크로 보 와 B 에 서 는 표지 와 문자 가 다르다. 메 이 크 업 실 에서 이 주 제 를 수납 하 는 것 을 예 로 들 면 B 에 서 는 사람들 이 더 2 차원 적 이 고 더 Z 세대 이다. 시각 적 으로 장력 이 있 는 내용 은 그들의 '입맛' 에 더욱 부합 되 고 제목 은 '놀랍다!'여자 들 의 메 이 크 업 룸 이 얼마나 무 서운 지' (47.2 만 명) 의 커버 는 공포 의 메 이 크 업 룸 글 자 였 고, 팬 들 은 '뷰 티 블 로 거 의 메 이 크 업 중단 리' (137 만 뷰) 라 는 타이틀 을 붙 였 다.

영상 / 그림 과 글 의 내용 에 있어 서 발 색, 메 이 크 업 시 술 등 일반적인 내용 을 제외 하고 그녀 는 더욱 디 테 일 한 차원 을 고려 할 것 이다. 예 를 들 어 시간 을 걸 쳐 효과 비교 설득 을 하고 화면 과 음악의 질감 분위기 로 조성 된다.브랜드 의 고 급 스 러 움 을 부각 시킨다. 예 를 들 어 크리스마스 선물 상자 평가, 연회 모임 메 이 크 업, 개인 적 인 스킨 케 어 에 대한 소감 이나 채 팅 능력 을 출발점 으로 하고 생동감 있 고 일상적인 간물 공유 에서 자연 재배 한다.

　국내외 크기 의 브랜드 '단체 펫'

예 를 들 어 광고 마 케 팅 매니저 가 억 방 에 게 '보검 씨 아주머니 의 현재 합작 형식 은 주로 두 가지 가 있다. 하 나 는 기초 합작 인 데 영상, 그림, 글, 오프라인 활동 등 을 포함한다. 다른 하 나 는 인기 있 는 사람들 이 유명 하 는 제품, 보검 씨 아주머니 가 마이크로 모델 을 한다."광고 비 지불, 차례로 요금 을 받 는 모델 을 통일 적 으로 채택 합 니 다."

보검 형수 의 비 즈 니스 합작 은 보통 두 가지 상황 이 라 고 한다. 아니면 브랜드 측 이 보검 형 수 를 찾 아가 합작 을 요구 하거나 예 를 들 어 함 이 에 스 테 로 더, 보 결 등 대기업 의 대량의 블 로 거들 광고 채 매 수 요 를 받 고 제품 의 구체 적 인 상황 에 따라 보검 형 수 를 연결한다.

그 중에서 두 번 째 상황 은 제품 이나 브랜드 가 '보검 형수' 와 일치 하 는 문제 와 관련 된다.이에 대해 한 측 에 따 르 면 브랜드 측 이 광 고 를 집행 하 는 강도 높 은 요구 (블 로 거들 의 팬 덤, 수직 범주, 팬 과 제품 의 타 겟 고객 일치 도) 를 제외 하고 주로 제품 이 메 이 크 업 심사 회 를 통 해 효과 와 안전성 을 확인 한 후에 제품 자체 의 특성 이 보검 형 수 를 배치 하고 추천 하 는 리듬 과 일치 하 는 지 에 따라 추 천 했 습 니 다.

예 를 들 어 내부 에 20 여 명 으로 구 성 된 메 이 크 업 평가 팀 이 있 는 것 으로 알 고 있다. 이 팀 은 최근 에 회사 가 인수 한 브랜드 홍보 제품 을 품평회 에서 평가 한 결과 피부 에 맞 고 사용감, 빨 간 책 종류, 타 오 바 오 댓 글, 다른 KOL 추천 등 여러 차원 의 평가 기준 을 SABD 5 등급 으로 나 눌 것 이다.보검 형 수 는 "현재 저 는 주로 합작 브랜드 / 제품 을 S 급 과 A 급 으로 선택한다" 고 말 했다.

메 이 크 업 콘테스트 결과 외 에 도 보검 형 수 는 경쟁 관계 도 염두 에 두 고 있다."예 를 들 어 제 가 이번 달 에 자외선 차단 제 를 추천 한 적 이 있 는데 이번 달 에 같은 종류의 제품 을 추천 하지 않 을 거 예요. 제 가 저번 에 추천 한 것 이 아니 라 팬 분 들 이 아직 물건 을 받 지 못 했 어 요. 저 는 같은 유형의 제품 을 추 천 했 는데 이 건 팬 들 에 대한 신뢰 의 소모 이 고 책임 지지 않 아 요."

보검 형 수 는 PR 을 통 해 "진실 이 가장 좋 은 사람 이다. 이 말 은 인기 스타 에 게 어떻게 어 울 리 는 지 에 대한 답 을 줄 수 있다" 고 덧 붙 였 다.즉, up 주의 실제 생활 에서 이 제품 을 사용 할 수 있 는 지 를 보 려 고 하 는데 이것 은 제품 의 피부 품질, 가격, 효과 등 여러 가지 문제 와 관련 될 것 입 니 다.제품 은 up 주 와 의 생활 장면 의 일치 도 는 중요 한 요소 이다. 또한 up 주 는 실제 화장 을 해 봐 야 가장 직관 적 인 평가 가 있 기 때문에 자신의 팬 위치 에 부합 되 는 지, 대부분 사람 에 게 적용 되 는 지, 맹목적 으로 소개 하면 업 주 전에 쌓 은 좋 은 평 가 를 소모 할 수 있다.

현재까지 보검 형 수 는 샤 넬, 구 찌, 맥, 오 레이, 메 이 블 린, 에 스 테 로 더, 로 레 아, 위 에 키 등 여러 유명 브랜드 와 합작 했다.

　　예 를 들 어 함 광고 시장 매니저 의 눈 에 보검 형 수 는 광고 주 에 대한 끌 림 점 은 세 가지 측면 에서 나온다.

첫 번 째 는 브랜드 측의 융통성 요구 에 부합 되 는 것 이다. 예 를 들 어 보검 과 형수 의 이미지 가 비교적 젊 고 성격 이 진실 하고 귀 여 우 며 사람 에 게 호감 을 가지 고 브랜드 의 특징 에 부합 한다. 예 를 들 어 보검 과 형수 의 팬 수량, 팬 화상 등 이다.'보검 형수' 의 여성 팬 은 95% 를 넘 고 90 후 는 75% 를 차지 하 며 주로 연해, 저장, 상해, 연해 등 성에 분포 하 며 소비 능력 이 상대 적 으로 높 은 것 으로 나 타 났 다.

두 번 째 는 메 이 크 업 의 수직 적 인 특성 이 강하 고 영향력 이 크다 는 것 이다."보검 형 수 는 메 이 크 업 이라는 장르 에서 크게 하 는 스타일 이 고 예전 의 사례 에서 도 메 이 크 업 분야 에서 의 영향력 을 입증 할 수 있다."보검 형 수 는 루 웨 이와 함께 118 원 짜 리 메 이 크 업 브러시 를 출시 한 것 으로 알려 졌 다. 올 린 지 1 분 만 에 6000 벌, 현물 1 만 세트 가 30 분 만 에 모두 팔 렸 고, 더 블 12 당일 아 이 템 인 G뮤 직 비디오 는 118 만 위안 에 달 했다.

세 번 째 는 팬 들 의 접착력 이 높다 는 것 이다.보검 형 수 는 B 에서 '흙 으로 태 어 난 땅' 에 올 라 갈 수 있 는 이 유 는 '그녀 와 B 역 사용자 들 의 적합 도가 매우 높다' 는 것 이다.

B 역 의 세대 라벨 은 2 차원 문화, Z 세대, 인터넷 문화 이다. 그들 은 창의 적 내용 에 대한 갈망 이 많 고, 희망 과 up 주 사이 에 서로 통 하 는 인터넷 언어 가 있어 거리 감 이 없다.또한 "B 역 이 든 다른 소 셜 미디어 든 팬 들 은 콜 이 광 고 를 하 는 것 을 거부 하지 않 는 다. 제품 이 확실히 효과 적 이 고 자신 에 게 맞 으 면 팬 들 이 많이 응원 해 준다" 고 덧 붙 였 다.

"보검 아 줌 마 는 성격 (활발 하고 밝 은), 이미지 (옆집 여자), 토 크 (이어지는 사투리) 가 친화력 이 있 고, 기 가 막 히 고, 사 랑스 러 운 느낌 을 주 는 동시에 동 영상 장르 가 다양 해 요. 메 이 크 업, 스킨 케 어, 생활 공유, 커 플 장난 등 다양한 장르 가 있 고, 영상 에 '무뚝뚝' 이 많아 서 재 미 있 는 내용 이 B 역 팬 들 을 사로 잡 을 수 있어 요.""..."

이 어 "팬 들 이 보검 이 형 수 를 지 켜 보고 보검 이 형 수 를 지 켜 보 며 성장 하 는 파트너 가 되면 팬 들 과 보검 이 형 수 는 좋 은 호흡 을 이룬다" 고 덧 붙 였 다.보검 형수 가 추천 하 는 좋 은 물건 의 테스트 체험 이 모두 진실 하기 때문에 팬 들 이 그녀의 영상 에서 유용 한 정 보 를 얻 을 수 있다. 시간 이 지나 면 팬 들 이 그녀 에 대한 친밀 도 도 도 도 더욱 높아진다. 보검 형 수 는 팬 덤 에서 인 정 받 고 샘플 과 잔디 를 사용 하 는 것 이 서로 추진 하 는 관계 이다.

보검 형 수 는 PR 도 "어느 플랫폼 에서 든 연예인 들 의 태도 가 진지 하고 노력 하 며 팬 들 이 원 하 는 것 을 알 수 있 는 것 이 가장 핵심 이 고 기본 적 인 것" 이 라 고 말 했다.한편, focus 가 B 역 에 오 르 면 B 역 의 사람들 이 영상 주 제 를 디자인 하고 표지, 문자 내용 을 디자인 합 니 다.

　　브랜드 측 에서 B 역 에 대한 기 대 는 잔디 재배 에 있다.

"브랜드 측 이 광 고 를 집행 하 는 것 은 두 가지 목적 이 있 거나 브랜드 홍보, 또는 물품 을 가 져 오 는 것 이다."예 를 들 어 한 광고 마 케 팅 매니저 는 브랜드 측 이 서로 다른 플랫폼 에 대한 기 대 는 실제 적 으로 다르다 고 말 했다.

예 를 들 어 떨 이 음 (매일 4 억 살 때) 과 웨 이 보 (일 2 억 + 살 때) 의 유 동량 은 주로 공 역 에 집중 된다. 웨 이 보 뜨 거 운 검색 이나 떨 이 음 은 알고리즘 을 바탕 으로 하 는 취미 추천 이다. 브랜드 주가 이런 플랫폼 을 투입 하면 더 깊이 있 는 내용 을 폭로 할 수 없고 더 많은 사람들 에 게 제품 을 보 여주 고 이 브랜드 를 알 리 는 데 목적 을 둔다.

또한 빨간색 책 을 수직 사회 로 서 일상생활 은 2500 만 명 에 불과 하지만 사용 자 는 정확 한 것 이다. 알고리즘 체 제 는 주동 적 으로 검색 한 데이터 가 위주 이 고 브랜드 측은 이런 플랫폼 에서 농 사 를 짓 고 깊이 있 는 내용 을 만든다.

한편, 브랜드 측 이 빠 른 손 과 타 오 바 오 생방송 을 하 는 이 두 플랫폼 은 흔히 화물 을 가 져 오 는 것 을 목적 으로 하지만 이들 은 머리 아나운서 (빠 른 손 신 바, 타 오 바 오 리 쟈 치, 웨 이 아) 에 의존 하고 데이터 와 판매 전환 은 모두 머리 아나운서 에 게 집중 된다.

다시 B 역 에 돌아 와 보 니 'B 역 의 상업 화 는 아직 발전 단계 에 있 고 대부분 B 역 에 투입 하 는 것 은 브랜드 홍보 와 잔디 심 기 를 위 한 것' 이 라 고 주장 했다.또한 B 역 이 지향 하 는 Z 세대 와 플랫폼 의 사용자 들 이 접착력 이 높 은 점 에서 B 역 은 잔디 재배 에 더욱 적합 하 다. 팬 들 이 쉽게 믿 고 블 로 거들 의 추천 을 받 아들 이기 때문이다.

빨간색 책 에 비해 B 역 은 동 영상 형식 이 돋 보 이 는 반면 잔디 를 심 으 면 자 연 스 럽 고 상업 적 특성 이 강하 지 않 아 팬 들 이 쉽게 받 아들 일 수 있다.또한 B 역 PC 엔 드 차 트 에 서 는 머리 up 주 들 이 노출 되 기 쉽 지만 B 역 의 첫 페이지 는 흥미 와 내용 의 질 좋 은 정 도 를 바탕 으로 노출 되 고 있 으 며, 미 디 엄 꼬리 의 up 에 기 회 를 주어 어느 정도 '올 리 지 않 는 다' 고 밝 혔 다.

마 케 팅 측면 에서 볼 때 브랜드 광고 든 효과 광고 든 모두 브랜드 마 케 팅 의 일부분 이 고 없어 서 는 안 된다."브랜드 가 모든 단계 에서 마 케 팅 에 대한 수 요 는 다 르 지만 최종 목 표 는 소비자 가 계산 하 는 것 이지 만 소비자 가 계산 하 게 하려 면 신뢰 를 얻 는 과정 이 있어 야 한다.""B 역 에 서 는 up 주의 진실 한 말 투 를 통 해 콘 텐 츠 를 수출 하면 소비자 들 이 브랜드 에 대한 인지 도 를 구축 하고 소비자 와 소통 하 며 신뢰 를 얻 을 수 있 습 니 다."

그리고 B 역 의 잔디 파워 를 평가 할 때 두 가지 측면 에서 진 행 될 것 이다. 지하철역 에서 재생 량, 댓 글 량, 좋아요, 동전 투입, 댓 글, 그리고 댓 글 에 소비자 들 이 제품 에 대한 직접적인 피드백 이 나온다. 지하철역 밖 에 서 는 유도 효 과 를 보고 현재 B 역 에서 쇼핑 카 트 기능 을 출시 하지 않 았 기 때문에 시간 안에 가게 에 들 어 가 는 UV 수의 증가 여 부 를 평가 할 수 있다. 키워드 어항목 수 등.

　[엔 딩 크레딧]

보검 과 형수 가 이 야 기 를 나 누 는 과정 에서 억 방 의 동력 이 보검 과 형수 가 B 역 에 서 있 는 작은 이 야 기 를 물 어 보 며 사람들 에 게 보 여 주 었 다.

1. "안녕하세요. 표준어 쓰 려 고 노력 하 는 보검 아 줌 마 입 니 다."이게 뭐 지?

"저 는 어 렸 을 때 호 남 의 한 작은 고을 에서 현지 사투 리 를 쓸 줄 알 았 는데 아버지, 어머니 께 서 일 때문에 도시 로 이사 하 셔 서 저 는 전 학생 이 되 었 습 니 다."어 렸 을 때 자신 이 당 할 줄 아 는 것 은 표준말 을 할 줄 모 르 고 집단 에 융합 하지 못 하기 때 문 이 라 고 생각 했다.이후 동 영상 을 찍 는 팬 들 도 표준어 문 제 를 제기 하 며 이후 영상 에 서 는 서서히 한 마디 로 상징적 인 시작 이 되 었 다.

2 、 어떤 계기 로 B 역 을 시작 하 게 되 었 나 요?

"처음 엔 알 았 다" 며 "화장 한 얼굴 과 생 얼 의 차이 가 큰 것 은 어떤 경험 이 냐" 고 답 해 높 은 찬 사 를 받 았 고, 실시 간 검색 어 에 도 올 랐 지만 '그림 이 P', '화장 이 이렇게 큰 효 과 를 볼 수 는 없다' 는 소 리 를 들 었 다."당시 의심 을 받 아 영상 으로 자신 을 증명 해 보 려 고 했 는데 룸메이트 와 자신 이 B 역 을 좋아 하기 때문에 첫 번 째 영상 이 B 역 에 나 왔 다."

3 、 왜 B 역 을 업주 의 격려 프로그램 에서 얻 은 보상 금 을 기부 하려 고 합 니까?

"아버 지 는 예전 에 현지 구조대 자원 봉사자 대장 이 셨 어 요. 제 가 어 렸 을 때 부터 유기 견 등의 봉사 활동 에 저 를 데 리 고 다 녔 거 든 요. 돈 이 없 을 때 는 제 가 직접 봉사 활동 을 했 었 는데 이 제 는 돈 을 벌 수 있어 서 그 돈 을 기부 하 게 됐어 요."