중소기 업 은 중개상 이 살아 남 는 한 도 태 될 운명 밖 에 없다.

글 리 시 는 10 억 원 을 들 여 의료 산업 에 진출 할 계획 이다. 비 아 디 는 '마스크 생산 세계 최고'! 폭 스 콘 (산업 부 련) 은 마스크 생산 라인 을 열 었 다. 과거 에는 무시 하 던 마스크 가 시장 에 '하 드 패스' 로 자리 매 김 했다 는 보도 가 잇 따 르 고 있다.

지금 마스크 의 새로운 세력 들 이 난리 가 났 습 니 다. 우 비 시, 비 아 디, 폭 스 콘, OPPO, vivo, 하 이 얼, 메 이 크 업, 글 리 시 등 이 속속 입 국 했 습 니 다.

필 기 를 아 는 것 은 한 업계 의 자 료 를 분석 한 결과 현재 전국 마스크 생산 업 체 는 약 2000 개 정도 되 지만 그 중에서 대부분 기업 은 중 소 규모 기업 이 고 일본 산 10 만 개의 마스크 는 모두 큰 공장 이 라 고 할 수 있다.의료 소비재 시장 에 진입 하 는 수많은 마스크 의 새로운 세력 에 직면 하여, 이 기업 들 은 자신 들 의 호 성 하 를 가지 고 있 습 니까? 이 시장 은 방어 시설 을 설치 하지 않 은 도시 처럼, 새로운 세력 의 파괴 와 썩 은 나 무 를 막 지 못 합 니까?

답 이 뻔 하 다.

당신 의 마스크 는 어떤 브랜드 입 니까?

"당신 의 마스크 는 어떤 브랜드 입 니까?" 3M 과 호 니 웰 등 브랜드 마스크 를 구입 한 사람 을 제외 하면 대부분의 사람들 이 이 문 제 를 대답 하기 어 려 울 것 으로 보인다.마스크 브랜드 와 모델 이 너무 많 기 때문에 시장 공급 이 부족 한 상황 에서 사용 하면 좋 을 것 같 습 니 다.

하지만 글 리 시 5 원 짜 리 KN95 마스크 가 인터넷 에서 불티 나 게 팔 리 면서 동 명 주 는 "좋 은 마스크, 글 리 시" 라 고 외 쳤 다. 한 마스크 딜 러 는 "진짜 메기 가 왔 다. 브랜드 를 무시 하 는 전통 마스크 업 체 들 은 자신의 브랜드 에 대한 계산 을 소홀히 할 것" 이 라 고 말 했다.

필 기 를 할 줄 알 고 필 기 를 할 때 브랜드 력 에 대해 한 마스크 공장 의 사장 과 의사 소통 을 했 는데 쌍방 이 같은 채널 에 있 지 않 은 것 을 느 꼈 습 니 다.

"마스크 는 어떤 소비자 들 에 게 팔 았 나 요?"

"다 중개상 들 인 데, 사람 에 게 파 는 것 도 힘 들 지 않 아 요."

'마스크 브랜드 너희 거 야?'

"무슨 브랜드 야, 지금 너무 고생 했 잖 아. 매일 잔업 하면 서 생산 해."

"브랜드 광고 해 보 셨 나 요?"

"시장 투입 은 매우 중요 하 므 로 거래 처 관 계 를 잘 처리 해 야 합 니 다. 지금 마스크 는 팔 걱정 이 없습니다."

중국 의약 물자 협회 의료 기기 분회 사무 총장 인 진 홍 언 씨 는 업계 인사 로 서 전통 마스크 기업 이라는 브랜드 맹점 에 대해 서 는 속내 적 으로 어 쩔 수 없다.전통 적 인 마스크 기업 이 규모 가 작고 사장 의 소양 이 높 지 않 기 때문에 브랜드 건설 이 라 고 하면 그들 이 보기에 돈 을 쓰 는 거래 이 고 피하 지 못 한다.

"이번 전염병 은 마스크 업 체 에 대한 최고의 홍보 입 니 다. 만약 에 기업 이 브랜드 홍 보 를 잘 하려 고 한다 면 어느 병원 에 마스크 를 최선 을 다 하 든 택배 형님 이나 동네 스 태 프 에 게 집중 적 으로 공급 하 든 시장 에 영향 을 미 칠 수 있 습 니 다. 하지만 이런 의식 을 가 진 사람 은 아무 도 없 을 것 같 습 니 다."진 홍 언 은 안 타 깝 게 말 했다.

이런 마스크 기업 의 브랜드 한계점 은 고도 의 동 질 화 경쟁 에서 공장 은 소비자 와 직접 접촉 하지 않 고 여러 개의 대리 판매상 을 통 해 전달 되 어 마스크 브랜드 파워 가 사라 지고 기업 도 브랜드 호 성 하 를 만 들 생각 이 없다.

반면 마스크 신 세력 은 이들 업 체 가 짧 은 기간 자체 생산 라인 을 만 들 거나 개조 하 는 등 의료 허가 자격 을 얻 지 못 해 가장 일반적인 민 용 마스크 를 만 들 었 지만 기업 의 사회 적 책임 과 시장 홍보 에 공 을 들 였 다.

"인민 이 원 하 는 것 이 있 으 면 모든 것 을 만든다!" 라 는 위 치 는 오 릉 을 통용 하 는 이 구 호 는 마스크 아래 선 에서 떨 어 지기 전에 인터넷 에서 인 기 를 끌 었 다.

마스크 의 규격 에 있어 오 미 쓰 비 시 는 일회용 마스크 를 선택 했다. 이런 마스크 는 생산 공정 에 비해 간단 하고 수 요 량 이 가장 많은 것 이다. 모든 마스크 에는 오 미 쓰 비 시의 표지 가 선명 하 게 찍 혀 있다.

기업 브랜드 설립 은 이미 식상 한 이야기 로 떠 오 르 고 있 지만 마스크 업계 에 서 는 그 토 록 원 하 는 사람 이 없 는 것 같다.중국 제조 업 체 들 은 세계 마스크 50% 이상 의 생산 능력 을 보유 하고 있 지만 글로벌 마스크 순위 에서 중국 업 체 는 드 물 게 발견 됐다.

이 때문에 마스크 신 세력 들 이 브랜드 의 힘 을 가지 고 시장 에 들 어가 면 시장 이 많이 받 아들 여 지 는 것 을 발견 하고 수요 가 많아 지면 시장 과 채널 이 신속하게 열 릴 수 있다.비 아 디 는 공식 쇼핑 몰 에 자신의 마스크 를 출시 했 고 차주 인 이 포인트 로 교환 할 수 있 는 정도 만 있 으 며 예 쁜 브랜드 마 케 팅 카드 를 만 들 었 다.

한편, 대리 판매상 모델 로 전통 마스크 생산 기업 에 브랜드 구축 의 동력 이 부족 하 게 하 는 것 이다. 다른 한편, 시장 공급 과 수요 가 여러 해 동안 균형 을 이 루 고 채널 관 계 를 잘 유지 하면 자신의 제품 이 든 상표 부착 생산 이 든 모두 기업 으로 하여 금 돈 을 벌 게 할 수 있다. 누가 효 과 를 기대 하 는 지 알 수 없 는 브랜드 투 자 를 해 볼 까?

"마스크 기업 은 온수 에 너무 오래 몸 을 담 그 고 있다."진 홍 언 은 전염병 의 현재 상황 에서 전통 마스크 기업 들 이 가장 많이 생각 하 는 것 은 어떻게 생산 을 확대 하고 돈 을 벌 어야 하 는 것 이 아니 라 어떻게 대기업 사회 와 브랜드 의 영향 을 받 아야 하 는 것 이 라 고 생각한다.

마스크 의 새로운 세력 이 맹렬 하 게 상 하 를 잠식 하 다.

브랜드 의 호 성 하 모양 이 허 와 같 고 시장 신 입 자 를 막 을 수 있 는 유일한 것 은 바로 제품 공정 과 상하 류 산업 체인 이다.그러나 마스크 생산 에 있어 그의 기술 함량 은 가전, 자동차 업 체 의 눈 에는 거의 0 에 가깝다.

오 비 시 는 10 일 만 에 마스크 생산 능력 전환 을 이 루 고 있 으 며, 닛 산 은 100 만 마리 로 예 상 돼 아 디 보다 더 짧 고, 9 일 만 에 생산 능력 이 500 만 마리 에 이 를 것 으로 예상 된다.

1 회 용 마스크 는 3 단 천 으로 구성 되 어 있 으 며, 가장 바깥쪽 은 외부 액 체 를 차단 하 는 부직포 이 고, 중간 층 은 바이러스 의 용포 이 며, 내 부 는 피 부 를 붙 여 땀 을 흡수 하 는 부직포 이다.이 밖 에 마스크 부품 은 귀 걸 이 · 금속 클 램프 로 수천 개 부품 으로 구 성 된 자동차 등 대형 산업 제품 에 비해 마스크 생산 은 이들 업 체 에 큰 어려움 이 없다.

기계 장 비 를 갖 추고 있 으 며, 청결 기준 을 갖 춘 작업장 이 생기 면 전력 을 다 해 마스크 를 만 들 수 있다. 오히려 마스크 가 중요 한 상류의 원자재 인 퓨 어 링 포 는 마스크 신 세력 의 생산 능력 폭발 을 막 고 있다.

하류 마스크 생산 업 체 들 이 대대적 인 복구 와 생산 능력 확 대 를 위해 사용 하 는 용암 의 가격 이 다시 오 르 고, 심지 어 는 정부 가 시장가 격 개입 을 해 물건 값 을 되 팔 아 치 워 야 하기 때문이다.

재 래 마스크 생산 업 체 들 이 알 기 쉽게 노트 필기 에 대한 하소연 을 하기 도 한다. 일부 마스크 신 세력 들 은 그들의 융포 공급 업 체 를 빼 앗 아 그들의 돈줄 을 끊 고 시장 을 어 지 럽 히 는 것 은 물론 시장 경쟁 도 치열 하 게 벌 어 지고 있다.

이 소송 은 전례 가 없 는 것 이 아니 라 비 아 디 는 용 포 를 공급 할 수 없 기 때문에 전원 을 동원 하여 용 포 를 구 할 수 있다. 이런 상황 에서 공급 자 를 감동 시 킬 수 있 는 것 은 가격 이 높 은 사람 만 이 얻 을 수 있다.

더욱이 전통 마스크 생산 업 체 들 은 하루 10 만 마리 정 도 를 생산 하고 녹색 방패, 안정 등 소 규모 업 체 만 이 규모 가 큰 것 으로 나 타 났 다.마스크 의 새로운 세력 이 나 서 는 것 은 닛 산 100 만 급 마스크 다. 상류 가격 협상 능력 이 든 기업 자체 의 실력 이 든 전통 마스크 업 체 보다 훨씬 강하 다.

한 의료 기기 대리 판매상 이 노트 필 기 를 이해 할 수 있다 고 알려 주 었 다. 현재 시장 에서 마스크 는 주로 전통 기업 의 상품 원천 으로 신 흥 마스크 기업 들 은 화물 공급 원 이 비교적 적다.전통 적 인 마스크 기업 의 대리 판매상 채널 이 아직 안정 적 이 고 마스크 의 새로운 세력 의 생산 능력 이 아직 나 오지 않 았 기 때문에 채널 도 주로 내부 소화 와 온라인 판매 로 현재 쌍방 은 우물 과 물이 강물 상 태 를 침범 하지 않 는 다.

그러나 이 균형 상 태 는 매우 취약 하 다. 필 기 를 알 아 보면 KN95 형 의료 용 마스크 생산 자질 을 갖 춘 강서 3L 회사 가 IPO 에 있다 는 것 을 알 수 있다. 그 투자 유치 서 에 따 르 면 강서 3L 회사 마스크 는 한 마리 의 수익 이 9 전 에 불과 하지만 전체 금 리 는 35% 에 불과 하 다 는 것 을 알 수 있다.

한편, 비 아 디 2018 년 의 순 이익률 은 16.4% 이 고 글 리 시 전기의 순 이익률 이 비교적 높 지만 30.2% 밖 에 되 지 않 았 다. 순 이익률 만 보면 의료 기기 업계 가 정말 좋 은 것 을 알 수 있다.

생산 능력 이 든 기업 자체 의 실력 이 든 마스크 신 세력 이 든 모두 실력 을 갖 추고 마스크 를 최 하 위 를 차지 하고 있 지만 현재 이들 의 마스크 생산 은 사회 적 책임 에 중심 을 두 고 있 을 뿐 더러 판매 이익 이 아 닌 수요 기관 에 직접 원조 하 는 경향 이 있다.

　　마스크 업계 의 볏짚: 품질

마스크 사업 기 회 를 본 사람 은 대형 제조 업 체 뿐만 아니 라 소 규모 업 체 와 개인 도 한 잔 씩 나 눠 먹 으 려 는 움직임 을 보 였 다.비 즈 니스 정신 이 있 는 사람들 은 마스크 공장 을 설립 하 는 것 을 고려 하고 관련 증서 의 심사 가 편리 하도록 해 주 며 원자재 와 기 계 를 구 매해 서 만 들 수 있 도록 해 준다.

판로 에 대해 서 는 지금 시장 에서 당신 만 물건 이 있 으 면 팔 걱정 이 없 겠 습 니까?

이런 작은 공장 식 마스크 생산 기업 이 적지 않 지만 그들의 하루 생산능력 은 몇 만 마리 로 시장 에 미 치 는 영향 은 크 지 않다.퓨 저 소재 값 이 오 르 고 마스크 팩 기기 가 바짝 달 라 붙 으 면서 일부 중 소기 업 들 은 자신 이 산 기계 와 재료 만 팔 아 도 엄 청 난 수입 을 올 릴 수 있다 는 사실 을 발견 했다.

이런 현상 이 나타 나 면서 마스크 시장의 혼란 도 입증 됐다.마스크 는 자신 만 의 품질 국표 가 있 지만 이 기준 은 다양 하 게 마스크 와 각종 패 치 를 만들어 내 면서 도 그 영향력 은 가짜 불량 마스크 에 한 해 조 작 된 것 으로 드 러 났 다.

의료 기기 판매 에 종사 한 지 여러 해 가 된 리 천 은 필 기 를 알 고 있다. 현재 마스크 판매 경로, 대리 판매상, 개인 관계 망, 전자상거래 등 이 있다. 모두 돈 을 받 는 상태 이다. 도대체 기업 이 준 마스크 는 자신 이 생산 한 것 인지, 아니면 상표 가 붙 은 것 인지 구별 하기 어렵다. 심지어 일부 생산 업 체 들 이 외국 에서 물건 을 사 들 여 와 자신 을 대리 판매상 으로 만들어 내 는 경우 도 있다.

필 기 를 아 는 친 구 는 해외 로 의심 되 는 마스크 를 사서 한국 브랜드 마스크 라 고 부 르 지만 착용 하면 답답 하고 마스크 의 통기 성 이 떨어진다.그 는 한참 동안 인터넷 을 뒤 져 도 이 마스크 의 진 위 를 알 아내 지 못 해 불운 을 자초 했다.

바로 이익 이 우선 이 었 기 때문에 가짜 마스크 와 직렬 마스크 가 시장 에 쏟 아 져 나 왔 고, 구 매 한 마스크 의 품질 에 대한 우려 도 컸 다.한편, 이러한 의심 이 깨 진 것 은 감독 부서 의 휴가 이 고 다른 한편, 기업 이 마스크 를 위조 방지 하 는 것 이다.

안 타 깝 게 도 3M 등 소수 업 체 를 제외 하고 컴퓨터 레이 저 를 통 해 표시 하 는 등 마스크 의 진 위 를 빨리 가 려 내 는 것 으로 나 타 났 다.대부분의 국내 마스크 생산 업 체 들 은 제품 에 대해 위조 방지 와 표 시 를 하지 않 고 심지어 자신 만 의 브랜드 가 없 는 한 세대 공장 에 불과 하 다.마스크 에 있 는 로고 까지 아 끼 는 전통 마스크 업 체 들 은 다른 이들 의 모 의 를 전혀 신경 쓰 지 않 는 다.

하지만 이런 상황 이 과연 계 속 될 수 있 을 까? 마스크 수요 가 줄 고 마스크 의 신 세력 들 이 생산 능력 이 폭발 하면 서 마스크 의 공급 수요 가 공급 과잉 현상 까지 나타 나 는 것 은 그리 멀 지 않다.이 때 사람들 은 다양한 마스크 시장 에서 더 이상 배 고 픔 과 음식 을 가리 지 않 고 마스크 의 품질 은 업계 의 분수령 이 될 것 이다.

'좋 은 마스크, 글 리 시' 라 는 구호 가 나 오 면 마스크 의 새로운 세력 들 이 입 소문 과 품질 이라는 비장의 무기 로 마스크 업계 의 고인 물 을 휘 젓 는 다 는 것 을 예고 한다.

브랜드 경쟁 은 물론 생산 능력 규모 경쟁 도 제품 품질 에 서 는 더 약 하 다. 전통 마스크 기업 의 진로 가 상상 되 지 않 는 다. 이들 은 마스크 신 세력 의 입 국 동기 에 희망 을 맡 길 수 밖 에 없다. 마스크 이윤 이라는 모기 고 기 를 노 리 는 것 이 아니 라 사회 적 책임 이다.

마스크 의 순 이익률 이 낮 지 는 않 지만 업계 전체 규모 가 크 지 않다. 에 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 중국 마스크 업계 의 생산액 은 102 억 원 에 달 했 고, 글 리 시 전기 가 2019 년 상반기 기준 순이윤 은 137 억 원 에 달 했다. 작은 마스크 는 제조 업 체 의 위 를 만족 시 키 지 못 했다.

동 명 주 는 매우 광범 위 하 게 섭렵 하고 있 으 며, 그 동안 많은 돈 을 신 에너지 산업 에 투자 하고, 반도체 산업 에 투자 하고, 마스크 는 기술적 함량 이 낮은 산업 으로서, 글 리 시 에 서 는 확실히 작은 것 이 쓸모 가 있 었 다.하지만 마스크 를 계기 로 의료 용품 과 의료 기기 산업 에 들 어가 면 민생 과 직 결 되 는 마스크 는 하나의 시금석 이다.

맺 는 말

올해 전염병 이 돌 고 있 는 동안 마스크 업계 의 상하 반기 업 이 집단 적 으로 생산 을 늘 리 고 업 종 에 새로 진출 한 제조 업 체 들 도 중국 마스크 업계 의 약진 을 자극 했다.또 전염병 이 통제 되면 서 과잉 마스크 생산 능력 이 큰 조정 에 직면 하 게 되 고 이 업 계 는 중 소기 업 위주 의 구조 도 곧 깨 질 것 이다.

동 명주 의 마스크 판매 사건 만 봐 도 현재 마스크 생산 비용 으로 는 글 리 시 마스크 가 돈 을 벌 지 못 하 는 것 은 사실 이지 만 '동 명주 의 가게' 는 처음에는 하루 에 50 만 명 이 예약 을 해 놓 았 다. 지금도 하루 예약 인원 이 30 만 명 을 넘 어 '마스크 마 케 팅' 이 가 져 온 노출 과 영향력 만으로 도 동 명주 와 글 리 시 브랜드 가 돈 을 벌 수 있 게 해 준다.

브랜드 마 케 팅 과 입 소문 전 을 아 는 자동차, 가전 등 대형 제조 업 체 에 비해 전통 마스크 업 체 들 은 과거 작은 작업장 식 에서 생산 되 지 않 았 고 모든 마스크 의 힘 든 돈 을 벌 었 다.더 많은 제조 업 체 들 이 인터넷 사고방식, 마스크 등 민생 과 관련 된 의료 용품 분야 에서 살아 남 은 것 은 전세 기 를 살아 가 는 중 소기 업 들 로 서 는 도 태 될 수 밖 에 없 는 운명 이다.