원단 기업 은 어떻게 이 천 억 시장 을 생방송 하 는 것 을 개척 합 니까?

1 년 에 한 번 씩 열 리 는 618 년 에 한 창 인 데, 전자상거래 가 크게 촉진 하 는 타 오 티 에 의 축제 에서 '생방송' 은 올해 전자상거래 업 체 들 의 가장 눈 에 띄 는 '장기 자랑' 이 되 었 다.각 업 체 들 은 '쇼핑 몰' 을 위해 왕 홍, 스타, 데이터 IP 등 을 각 방송 진영 에 투입 해 팬 들 의 눈길 을 끌 고 있다.공식 통계 에 따 르 면 경 동 익 스프 레 스 는 단일 방송 에서 화물 을 가 져 오 는 데 14 억 2000 만 명, 187 개 브랜드 가 주문 한 금액 이 억 대 를 돌파 했다.

이 힘 의 배후 에는 실제 전염병 이 실물 경제 에 끼 친 엄 청 난 충격 이 있다.속담 에 '위험 중 유기적인 것' 이 라 고 한다.올해 이 전염병 이 '생방송' 을 가장 핫 한 마 케 팅 모델 로 만 들 었 고 심지어 '만물 이 모두 방송 되 고 전 국민 이 방송 인 이 된다' 는 인터넷 의 새로운 시대 이념 이 싹 트 게 될 줄 은 아무 도 몰 랐 다.이 새로운 풍치 속 에서, 점점 더 많은 기업 들 이 생방송 으로 화물 을 인도 하 는 업 종 에 가입 하 였 다.기 자 는 많은 방직 기업 들 도 이 발전 추 세 를 좇 아 디지털 화 구조 전환 이라는 효과 적 인 경 로 를 빌려 '생방송' 의 천 억 시장 에 신속하게 진입 하려 고 하 는 것 을 발견 했다.

전염병 상황 이 원단 기업 의 온라인 구조 전환 에 박 차 를 가해 생방송 이 새로운 블 루 오 션 이 되 었 다.

"우리 의 주 영 토끼 털 원단, 제품 의 그램 중량 은 500 - 2200 그램 이 고 국내 판매, 대외 무역 이 모두 가능 합 니 다."주문 환영 합 니 다."북 시장 한 구 에 위치 한 펑 남 방직 의 주모 장 파 는 얼마 전 전 전 전 세계 방직 망, 인터넷 경 방 성에 서 조직 한 생방송 탐정 점 활동 에 참가 하 였 다.화면 에서 우 리 는 사장 님 의 장 파 가 '생방송 으로 물건 을 가 져 오 는' 부분 에서 어색 함 을 엿 볼 수 있다.그 는 기자 들 에 게 "예전 에는 원단 도 '라 이브 리본' 으로 발전 할 수 있다 는 생각 을 해 본 적 이 없 었 는데, 이 형식 은 매우 참신 하고 효과 도 좋 았 다" 고 밝 혔 다.

알 아 보 니 펑 블 루 방직 은 모 를 생산 하고 판매 하 는 모직 기업 으로 주로 물 에 빠 진 털, 새끼양 털, 해초 털, 자 카드, 비 틀 어 진 털, 부 드 러 운 털, 스팀 타월, 롤링 벨벳, 남 한 벨벳, PV 벨벳 등 여러 가지 부 드 러 운 계열 의 제품 인 것 으로 알려 졌 다.좋 은 신용, 좋 은 서비스 로 여러 기업 과 장기 적 인 합작 관 계 를 맺 었 고 제품 은 유럽, 미국, 동남아, 중동 국가 와 다른 지역 에 수출 되 었 다.

"올 가을 겨울 옷 을 만 드 는 업 체 는 아직 디자인 개발 단계 에 있 기 때문에 현재 고객 들 은 커트 와 샘플 을 보 내 는 것 이 많다" 고 말 했다.사장 부인 장 파 는 기자 에 게 지금 은 얇 은 원단 의 성수기 이 고, 그들 이 가을 겨울 에 원단 을 판매 하 는 업 체 에 게 는 무 더 운 여름 이 지나 야 그들의 성수기 가 올 것 이 라 고 알려 주 었 다.그래서 이 '공백 기' 에서 그들 은 새로운 원동력 을 생각 하고 있다. 생방송 과 같은 새로운 블 루 오 션 을 고려 하고 있다.

"우 리 는 이번 가을 겨울 모직 원단 을 만 든 지 벌써 십 년 이 지 났 지만 올해 와 같은 상황 을 만 나 본 적 이 없다."사장 부인 장 파 는 기자 들 에 게 올 해 는 역병 으로 국 내 는 물론 이 고 외국 에서 도 고객 들 이 주문 하 는 역량 이 크게 떨 어 졌 다 고 감탄 했다.특히 전염병 이 끊 이지 않 아 오프라인 교류 에 도 걸림돌 이 되 고 있다."주로 의사 소통 의 요인 이다."장 보 는 "방송 은 상품 을 고객 에 게 잘 전달 할 수 있 고, 고객 이 이 를 볼 때 생 긴 의심 을 해결 할 수 있 으 며, 멀리 외지 에 있 거나 외국 에 있 는 고객 들 이 쉽게 주문 할 수 있다" 고 말 했다.

그래서 첫 라 이브 이후, 사모님 장 파 는 쉬 이 넘 어가 지 않 고 걸음 을 옮 겼 다.그 는 현재 펑 블 루 방직 은 전 세계 방직 네트워크 상 점 에 입 점 했 고 양질 의 회원 이 되 었 으 며, 다음 단계 에 이 플랫폼 의 생 중계 기술 을 더욱 잘 이용 하여 자신의 제품 을 더욱 홍보 하고 널리 알 릴 것 이 라 고 기자 에 게 밝 혔 다.

생방송 이 시장 에서 성행 하여, 원단 업 체 가 '아나운서' 로 변신 하 였 다.

"시청자 여러분, 저희 집에 서 새로 온 이 눈 방사 은 촉감 이 엄 청 부 드 럽 고 매 끄 러 워 서 고급 이에 요.""품질 은 확실히 보장 되 어 있 습 니 다. 필요 한 친구 가 있 으 면 빨리 와 서 깽 판 치세 요."중국 경 방 성 북 시장 5 구 에 위치 한 '홍 휘 자 방' 에서 사장 장 홍 호 는 신제품 홍보 소 개 를 실시 하고 있다.

아 는 바 에 의 하면 홍 휘 자 방직 은 상공업 일체화 의 원단 기업 으로 회 사 는 주로 공사 사, 면 마 백사, 세면포, 대나무 면 마 등 방직품 을 경영 하고 세련 되 며 품질 이 고 급 스 러 운 것 으로 알려 졌 다.장 홍 호 는 기자 들 에 게 회사 가 먼저 수 놓 은 커튼 제품 을 주 영 했 지만 '80 후', '90 후' 가 소비 중견 역량 으로 자리 잡 게 되면 서 입맛 에 맞 게 회 사 는 경영 스타일 을 바 꾸 고 심 플 한 현대풍 을 위주 로 하 였 으 며, 역 후 소비자 들 의 건강 한 환경 보호 에 대한 새로운 수 요 를 충족 시 켰 다 고 소개 했다.

장 홍 호 는 왜 생방송 을 선 택 했 느 냐 는 질문 에 올 해 는 전염병 이 계속 발효 되면 서 오프라인 거래 에 큰 지장 을 받 았 다 고 밝 혔 다.복 업 된 후에 국내외 일부 고객 들 도 전염병 발생 의 어 려 운 문제 로 인해 하 물 량 을 줄 였 기 때문에 역경 속 에서 돌파 구 를 찾기 위해 저 는 방송 을 시 도 했 습 니 다. 온라인 에서 여러 가지 경 로 를 이용 하여 판매 경 로 를 열 어 제품 시장 을 넓 히 고자 합 니 다.

"라 이브 의 비용 이 비교적 낮 고 조작 도 비교적 간단 하 다."장 홍 호 는 이 야 기 를 나 누 면서 기자 에 게 실시 간 으로 조작 하 는 모습 을 보 여 주 었 다. 그 는 배경 을 빠르게 배치 하고 조명 을 올 리 며 카 메 라 를 조정 하 는 모습 이 보 였 다.모든 절차 가 상당히 익숙 하 다. 이 동시에 그 는 전 세계 방직망 대강당 의 생방송 과정 에서 영감 을 받 았 다 고 밝 혔 다. 그 는 그 중의 생방송 지도 교수 인 양 사원 선생 에 게 생방송 사고 와 기 교 를 전수 하여 라 이브 콘 텐 츠 의 마 케 팅 돌파 구 를 탐색 했다.

장 홍 호 는 또 홍 휘 자 방 이 제1회 2020 글로벌 방직 클 라 우 드 전시회 에 참석 했다 고 기자 들 에 게 전 했다."이 온라인 전시 회 는 '단비' 와 같다."전시회 에 참가 하 는 동안 저 는 매일 인터넷 방송 을 했 고 떨 음 과 구름 전시회 등 을 통 해 생방송 으로 서로 이 끌 어 가 며 온라인 인 기 를 끌 었 습 니 다. 효과 가 아주 좋 았 습 니 다. 모든 제품 은 매일 조회 수가 평균 300 회 에 달 했 고 회사 에 적당 한 잠재 적 인 고객 을 가 져 왔 습 니 다.장 홍 호가 말 했다.

또 장 홍 호 는 바 쁜 스케줄 에 따라 하루 1 ~ 2 회 정도 쉴 틈 없 이 방송 을 운영 해 큰 효 과 를 거 둔 것 으로 알려 졌 다.현재 홍 휘 쟈 팡 의 라 이브 계 정 은 이미 5000 명 이 넘 는 팔 로 워 를 쌓 았 으 며, 매 방송 시청 인원 은 약 2000 명 에 달한다.장 홍 호 는 원단 이 라 고 해서 생방송 배 송 의 최선 의 선택 은 아니 지만 노출 율 과 잠재 고객 의 축적 이 좋 은 수확 이 라 고 주장 했다. 앞으로 데이터 의 증가 에 따라 고객 의 전 환 률 도 날로 증가 할 것 이다.

앞으로 생방송 은 원단 기업 의 다음 '배당 풍구' 가 될 것 이다.

방직 기업 이 생방송 분야 에서 의 발전 전망 에 대해 손 서 철 중국 방직공 업 연합회 회장 이 언급 한 바 가 있다. 현재 방직 의 류 업 계 는 발전의 확실성 을 강화 하고 세 가지 특징 을 다 져 야 한다. 하 나 는 내수 시장 이 고, 둘 째 는 디지털 경제 이 며, 셋 째 는 산업 생태 이다.전염병 상황 에서 빠 른 속도 로 발전 하 는 생방송 전자상거래 가 바로 이 세 가지 지점 에 잘 연결 되 어 있다.에 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2020 년 중국 생방송 전자상거래 시장 규 모 는 9610 억 위안 으로 전년 대비 12.7.3% 증가 할 것 이 라 고 예측 했다.

최근 에 '커튼 업 계 는 어떻게 혁신 돌파' 주제 교류 회 의 를 유 련 문화 전파 유한 공사 에서 순조롭게 진행 하여 방 방 시의 전통 산업 발전 에 새로운 방향 을 마련 해 주 었 다.샤 밍 우 유 련 문화 전파 유한 공사 사장 은 기자 와 의 인터뷰 에서 "전염병 발생 후 생방송" 이 라 고 말 하거나 기업 이 판매 하 는 일상적인 방식 이 될 것 이 라 고 말 했다.상업 모델 의 측면 에서 볼 때 현재 전염병 의 영향 으로 인해 오프라인 업무 가 개척 되 기 어렵 고 생방송, 단편 영상 등 일부 온라인 모델 은 실제 브랜드 를 효과적으로 반 포 할 수 있다.특히 원단 기업 은 생방송 전시 에서 기성복 의 시각 화 표현 방식 으로 고객 의 시선 을 끌 고 상업 기 회 를 잡 을 수 있다.

유 련 문화 와 같이 방직 기업 에 서 비 스 를 제공 하 는 회사 가 아직도 많 습 니 다. 전 세계 방직 망, 인터넷 경 방 성 은 업계 에서 좋 은 평 가 를 받 고 있 는 전자상거래 기업 입 니 다.전 세계 방직 망, 온라인 방적 성 CEO 인 한 충 에 따 르 면 전염병 으로 인해 오프라인 전시 가 중단 되 었 고 회 사 는 최근 에 기업 이 온라인 클 라 우 드 전시 와 해당 하 는 생방송 활동 을 진행 하 는 것 을 도와 왔 다.예 를 들 어 전 세계 방직망 구름 전시회, 중국 경 방 성운 전시회, 해외 클 라 우 드 도 킹, 절강 명 품 방직 기업 온라인 전시회 등 은 관련 방직 기업 들 의 높 은 인정 을 받 았 다.그 는 또 올해 에는 온라인 방송 활동 을 100 차례 펼 쳐 방직 업 체 들 이 온라인 채널 을 통 해 주문 을 받 을 수 있 도록 도 울 계획 이 라 고 밝 혔 다.

또 저장 공업 대 서진 부교 수 는 "앞으로 생 중계 되 거나 소재 기업 의 마 케 팅 새로운 수단 이 될 것" 이 라 고 말 했다.기업 은 생방송 채널 을 이용 하여 오프라인 의 시공 간 제한 을 타파 하고 유도, 홍보 등 여러 수단 으로 오프라인 판 매 를 보조 하 는 목적 을 실현 할 수 있다.그 밖 에 원단 기업 은 생방송 등 온라인 마 케 팅 방식 을 통 해 고객 이 원단 에 대한 관심 점 과 수 요 를 얻 고 그 후에 전염병 발생 시대 제품 의 연구 개발, 마 케 팅 기획 등 분야 의 전략 적 구 조 를 정확하게 파악 하여 기업 의 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 실현 할 수 있다.

올해 에 원단 류 상품 은 '라 이브 제품' 에서 처음으로 솜 씨 를 보 였 다. 이런 마 케 팅 방식 은 원단 기업 의 주류 모델 이 될 수 없 지만 온라인 경제의 영향력 은 기업 이 깊이 생각 하고 구 조 를 구성 하 는 데 필요 하 다.

(문 / 장 연 섭 / 사 총 총괄 / 손 이 방)