디자이너 브랜드 와 바 이 어 는 디지털 플랫폼 으로 돌아 가 판매 하고 있다.

네덜란드 캐시미어 브랜드 인 Extreme Cashmere 는 내년 봄 에 소비자 들 이 밝 은 색상 을 원한 다 고 주장 했다.이 브랜드 는 Saskia Dijkstra 와 Camille Serra 가 2016 년 에 설립 했 고 Rainbow wave 가 뉴욕 에 있 는 쇼 룸 대리 로 Ssense, Amarees, Ikram 등 여러 브랜드 의 소매상 들 이 부 드 러 운 아 이 템 을 판매 했다.2021 이 른 봄 시리즈 에서 두 명의 창시자 가 반 짝 이 는 금 은실 원단 과 같다.

하지만 뉴 클 리 어 는 전 세계 바이어 들 에 게 일시 적 으로 금 지 돼 있 고, Extreme Cashmere 는 Rainbow wave 팀 에서 영상 전화 와 디지털 쇼 룸 을 통 해 최신 시 리 즈 를 알 릴 계획 이다.

과학기술 은 Extreme Cashmere 가 계속 판매 하도록 도 와 줬 지만 제품 의 활력 을 전달 하 는 데 어려움 을 겪 었 다.이번 시즌 신상 금 은실 캐시미어 제품 은 사진 에서 실물 처럼 보이 지 않 는 다."인터넷 상에 서 는 사진 이 잘 나 오지 않 는 다" 고 이 브랜드 를 대표 하 는 레 인보 우 웨 이브 의 창시자 이자 총 책임자 인 마리 아 레 무스 가 밝 혔 다.

그 렇 기 때문에 현대 과학기술 이 많은 발전 을 이 루 었 음 에 도 불구 하고 이 브랜드 와 쇼 룸 은 저 보험 의 해결 방안 으로 바 뀌 었 다. 모든 바이어 에 게 새로운 재료 로 만 든 허리 띠 를 보 내 고 그들 에 게 실물 을 보 여 주 며 온전한 캐시미어 샘플 도 있다.

비 싼 전략 이지 만 필요 하 다. 브랜드 는 구매자 들 에 게 가장 좋 은 면 모 를 보 여줄 수 있다. 이들 매수 자 들 은 예산 을 줄 이 고 이어지는 화상 회 의 를 통 해 패션 시 리 즈 를 검토 하고 있다. 과거 패션 에서 직접 평가 한 것 과 는 사뭇 다르다.

"많은 디자이너 들 이 이 계절 을 뛰 어 넘 기로 결 정 했 습 니 다." 오디 어 회장 겸 최고 경영 자 사 이 먼 록 은 "3D 이미지 에 전념 하 는 가상 쇼 룸" 이 라 며 "하지만 이 른 봄 과 휴가 시 리 즈 는 여전히 시장 이 있다" 고 말 했다.

Ordre 와 NuOrder 는 몇 안 되 는 디지털 도매 와 이미지 플랫폼 의 두 가지 일 뿐 입 니 다. 이러한 플랫폼 들 은 브랜드 가 일반적인 계절 에 가상 전시 와 제품 을 판매 하도록 도 와 줍 니 다. 그러나 지금 은 판매 에서 더욱 광범 위 한 역할 을 발휘 할 것 입 니 다. 이 전염병 으로 인해 사람들 이 여행 할 수 없 게 되 었 습 니 다.두 회 사 는 런던, 밀라노, 파리 에서 열 리 는 디지털 패션 위 크 도 지원 한다.이러한 패션 위 크 에서 브랜드 는 디지털 패션 쇼 의 대체 품 을 전시 하여 소비자 의 열정 을 유지 하고 소매상 에 게 계절 적 인 서 사 를 판매 할 것 이다.

6 월과 7 월 의 시장 은 그다지 이상 하지 않다.앞으로 몇 개 월 동안 소 규모 의 지역 적 인 주문 회 가 있 겠 지만 시장 은 9 월 시즌 에 도 주로 디지털화 가 될 것 으로 예상 하고 있다.브랜드 로 서 는 개인 관계 가 지금 처럼 중요 한 적 이 없 었 다 는 뜻 이다.

레 인보 우 웨 이브 와 함께 한 온라인 소매 컨 설 턴 트 마 틴 바 틀 은 "사진 만 있 으 면 제품 리스트 를 보 내 드 렸 으 면 좋 겠 다" 고 말 했다.

6 월과 7 월 에 성공 하기 위해 브랜드 가 해 야 할 일 은 일부 사진 을 올 리 는 것 뿐만 아니 라 여러 가지 미디어 를 통 해 구 매 자 를 유치 해 야 한다. 즉, 고 화질 이미지, 360 도 영상, 창의 적 인 패션 영화, 영상 전화 와 메 일 이다.

오프라인 주문 도 완전히 불가능 한 것 은 아 닙 니 다.현지 구 매 는 7 월 밀라노 와 9 월 파리 에서 진 행 될 예정 이다.그럼 에 도 불구 하고 디지털 도 구 는 여전히 매우 중요 하 다.최대 시장 점유 율 을 가 진 디지털 도매 구 매 플랫폼 Joor 는 전염병 발생 상황 이 막 힌 이후 플랫폼 의 구 매 활동 이 46% 증가 했다.

프랑스 디지털 도매 플랫폼 Le New Black 이 사 는 Romain Blanco - Espuny 사장 은 "통상 적 으로 디지털 구조 전환 에 3 ~ 4 년 이 걸린다" 고 말 했다.

이번 시즌 에 구매자 들 은 이러한 변화 에 적응 하 는 데 많은 시간 을 들 여 다양한 플랫폼 을 조회 하고 새로운 방법 으로 그들 이 본 시 리 즈 를 평가 할 것 이다.

마 이 투 헤 레 스 의 패션 바이어 티 파 니 허 수 총 감 은 "우리 에 게 실물 을 만 지지 못 하 는 것 은 큰 도전" 이 라 고 말 했다.디지털 예약 이 실제 예약 보다 훨씬 길 어 요."많은 브랜드 들 이 매 시즌 마다 500 개의 SKU 를 제공 하 는데, 그것들 은 좀 간소화 해 야 한다."

패션 업계 의 디지털 도매 플랫폼 은 구매자 들 로 하여 금 온라인 으로 제품 을 심사 하고 주문 할 수 있 게 한다. 그들 이 시장 점유 율 을 확보 하고 서로 다른 무역 기구 와 전시회 와 합작 하려 고 할 때 서로 다른 부가 기능 이 필요 하 다.

이 시장 에서 서로 다른 플랫폼 은 서로 다른 기술 제품, 지역 침투 와 소매상 관 계 를 통 해 구분한다.Joor 와 NuOrder 는 업계 에서 가장 많이 사용 되 는 것 이다.Ordre 는 360 도 제품 을 전시 하 는 기술 로 유명 하 다. 이 기술 은 모델 의 몸 을 중심 으로 회전 하 는 이미 지 를 바이어 에 게 보 여주 고 Joor 와 협력 관 계 를 가진다.그리고 Le New Black 은 프랑스 와 유럽 시장 에서 인기 가 많아 서 파리 패션 위 크 와 긴밀 한 관 계 를 가진다.

서로 다른 선택 사이 에 건전 한 경쟁 이 존재 한다. 비록 하나의 플랫폼 이 최종 적 인 해결 방안 이 되 지 는 않 았 지만.Joor 는 비교적 풍부 한 도매 관리 플랫폼 의 역 사 를 가지 고 가장 성숙 한 회사 이다. 그 목 표 는 시장 을 주도 하 는 것 이다. 이것 은 Ordre 와 합작 한 원인 일 수도 있다. 후 자 는 규모 가 작고 시각 적 구 동력 이 강 한 경쟁 상대 이다."브랜드 는 반드시 더욱 글로벌 화 된 플랫폼 을 구축 하 는 것 을 고려 해 야 한다. 이것 은 이 업계 의 발전 방향 이다." 라 고 Joor 최고 경영 자 크 리 스 틴 Savilia 가 밝 혔 다.

그러나 이 플랫폼 은 어느 플랫폼 일 까? 자신 에 게 맞 는 플랫폼 을 정 하기 위해 브랜드 와 쇼 룸 은 서로 다른 기업 을 심사 하고 그 중에서 하 나 를 선택해 서 건설 과 관련 된 시각 과 정보 내용 에 투자 하고 과거 에 실제 쇼 룸 에 쓴 돈 을 여기에 써 야 한다.

하나의 브랜드 는 어떤 플랫폼 이 가장 중요 한 소매상 고객 에 게 적합 한 지, 그리고 어떤 플랫폼 이 해당 제품 이나 제 공 된 제품 에 가장 적합 한 지, 또는 어떤 플랫폼 이 같은 쇼 룸 산하 브랜드 에 적합 한 지, 어떤 플랫폼 이 한 브랜드 에 적합 한 지 를 고려 해 야 한다.예 를 들 어 Nordstrom 백화점 은 NuORder 로 디지털 도매 주문 서 를 처리 하고 Neiman Marcus 그룹 과 Shopbop 은 Joor 를 사용한다.파리 패션 위 크 는 리 뉴 블랙 과 손 잡 고 다가 오 는 디지털 패션 쇼 를 열 어 스 피 어 쇼 룸 의 신 흥 브랜드 에 서 비 스 를 제공한다.

디지털 플랫폼 은 브랜드 가 허용 하 는 상황 에서 만 유용 한 도구 나 플랫폼 이 될 수 있다.충분 한 이미 지 를 제공 하 는 것 이 관건 이다. 고 품질, 다각도, 영상 등 더 많은 보이 기 쉬 운 방식 으로 구매자 가 옷 을 어떻게 입 는 지 뚜렷하게 관찰 할 수 있 게 한다.

Tomorrow London Ltd 의 엘 레 나 Troulakes 상무 총괄 관 은 "고도 의 기획 과 콘 텐 츠 지향 적 인 디지털 플랫폼 을 만 들 계획" 이 라 고 말 했다.이 회 사 는 자신 만 의 쇼 룸 을 가지 고 있다.

구매자 들 이 제품 의 색상 과 질감 을 잘 볼 수 있다 면 시각 적 이미 지 는 화려 한 카메라 나 조명 이 필요 하지 않 습 니 다. 구매자 들 은 정교 한 수식 을 거 친 것 이 아니 라 제품 의 진실 한 묘 사 를 볼 필요 가 있 습 니 다.

"사진 은 항상 당신 이 실제로 본 것 보다 더 완벽 해 요." 라 고 My Theresa 의 Hsu 가 말 했다.

구매자 에 게 있어 일련의 또는 디자이너 브랜드 는 하나의 상품 만 이 아니 라 브랜드 는 전자상거래 사이트 처럼 그들의 전시 플랫폼 을 대 하 며 내용 과 비 즈 니스 를 결합 시 켜 야 한다.

블 랑 코 이 스 폰 서 는 "브랜드 의 서 사 기법 은 디자인 과 영감 뿐만 아니 라 생산 방식 에 도 있다" 고 말 했다.

구매자 들 은 내년 에 어떤 것 이 구매자 의 공감 대 를 불 러 일 으 킬 지 예측 하려 고 노력 해 야 하 며, 한 브랜드 의 지속 가능 한 발전 계획 이나 한 디자이너 의 계절 적 영감 에 관 한 글 은 한 정 된 예산 을 가 진 구매자 에 게 영향 을 줄 수 있다.

Nuorder 의 공동 창업 자 올 리 비 아 스 쿠 자 는 "여기 서 콘 텐 츠 가 왕 이다. 그런 브랜드 를 만 들 수 있다" 고 말 했다.

한 브랜드 가 하나의 시 리 즈 를 전시회 나 쇼 룸 의 일부분 으로 한다 면 독특한 태그 와 키 워드 는 서로 다른 특징 으로 할 수 있다.

Nuorder 의 또 다른 공동 창업 자 Heath Wells 는 "현재 소매상 들 은 '소 가죽 재킷 을 찾 고 싶다' 고 검색 할 수 있다. 만약 에 한 브랜드 가 이런 방식 으로 그들의 제품 을 분류 했다 면 구 매 자 는 현재 그들의 제품 을 찾 을 수 있다" 고 말 했다.

천 책 이나 원단 샘플 을 모 아 구매자 에 게 보 내 는 진부 한 방법 은 바람 직 하 다.만약 한 브랜드 가 새로운 원단 이나 색 채 를 출시 하 는데 중점 을 두 려 고 한다 면 이런 높 은 촉감 의 방법 은 매우 유리 할 것 이다.

전체적인 의상 라인 을 보 내 는 것 은 다른 선택 입 니 다.트러블 라 키 스 는 한 브랜드 가 해외 에서 중요 한 업 무 를 수행 하고 있다 면 현지 파트너 에 게 전체적인 옷 을 보 내 현지 바이어 들 도 직접 볼 수 있 도록 해 야 한다 고 제안 했다.물론 추가 적 인 옷 한 벌 을 만 드 는 데 수 십 만 원 이 들 수 있다. 이것 은 많은 디자이너 브랜드 에 있어 서 가능 한 선택 이 아니다.

그 는 "나 는 이것 이 하나의 예 라 고 생각한다. 현지 화의 중요성 을 설명 하고 모든 사람 이 한두 곳 에 와 서 주문 을 할 것 이 라 고 기대 하지 말 아야 한다" 고 말 했다.

결국, 브랜드 와 바이어 가 가장 어 려 운 대 화 를 해 야 할 때, 도전 에 직면 한 소매상 이 언제, 그리고 마지막 대금 을 기다 리 고 있 는 브랜드 에 어떻게 비용 을 지불 할 것 인 지 를 상 정 하 는 과정 은 그 어떠한 소프트웨어 도 대체 할 수 없다.

레 인보 우 웨 이브 의 레 모 스 는 "결제 논의 가 매우 취약 한 문제 이 므 로 직접 (동 영상 을 통 해) 토론 을 해 야 하 며 이미 관 계 를 맺 은 사람들 이 작업 을 해 야 한다" 고 말 했다.