바이트 점프 To B: 막후 에서 앞으로

        바이트 뛰 기 전에 담 은 바이트 뛰 기 부회장, 계산법 과 데이터 기술 담당자 인 양 진원 에 게 두 가지 질문 을 던 져 야 한다. 하 나 는 바이트 뛰 기 가 To B 의 결심 을 했 는 지, 다른 하 나 는 바이트 뛰 기 가 내부 에서 가장 좋 은 기술 을 개방 할 수 있 는 지 하 는 것 이다.

이 두 문제 의 답 은 담 이 현재 의 신분 을 기다 리 면 찾 을 수 있다.현재 담 대 는 화산 엔진 의 사장 이 고 '화산 엔진' 은 바이트 점프 에 B 단 기술 서 비 스 를 제공 하 는 브랜드 이다.

최근 에 '화산 엔진' 브랜드 가 정식 적 으로 등장 하면 서 바이트 점프 도 이에 따라 전면적으로 기술 을 개방 했다.

바이트 의 점프 가 B 단 업무 에 대해 외부의 반응 이 매우 평범 하 다. 이것 은 외부 에서 볼 때 현 단계 의 바이트 가 To B 로 바 뀌 었 기 때 문 일 수도 있다. 이것 은 원래 예 상 했 던 일이 다.

전 세 계 를 보면 아마 존 은 인터넷 회사 에서 To B 구조 전환 의 가장 전형 적 인 사례 로 그의 B 단 업 무 는 내부 기술 플랫폼 의 개방 에서 비롯 된다.지난 10 여 년 동안 중국의 인터넷 회사 들 도 To B 진영 에 가입 했다. 알 리 바 바 바, 텐 센트, 바 이 두 등 은 모두 각 C 단 업 무 를 바탕 으로 새로운 전장 을 열 었 다.

이 과정 에서 인터넷 회사 들 은 똑 같은 발전 경 로 를 보 여 주 었 다. 즉, 핵심 업무 가 일정한 규모 에 이 르 러 기 술 력 이 넘 치기 시작 하면 서 대외 개방 도 자 연 스 럽 게 이 루어 졌 다.

또한 산업 공간의 측면 에서 볼 때 이런 두부 인터넷 회사 가 처 한 C 단 시장의 천장 이 나 타 났 고 B 단 시장 은 아직도 넓 은 푸 른 바다 이기 때문에 To B 로 전환 하 는 것 도 기업 이 지속 적 으로 발전 하 는 중요 한 추세 이다.

현재 바이트 의 움직임 은 규모 와 능력 에서 모두 개방 할 수 있 는 단계 에 이 르 렀 다.그 렇 기 때문에 인터넷 기업 이 B 단 업 무 를 하 는 것 은 필수 적 인 선택 이 되 었 다.그러나 B 단 업무 와 C 단 업 무 를 하 는 것 은 하늘 과 땅 차이 가 있 기 때문에 기업 이 자 세 를 잘 조절 하여 B 단 시장 에 진정 으로 진출 할 수 있 는 지 하 는 것 이 다음 의 진정한 시련 이다.

B 단 시장 에서 바이트 의 움직임 은 아직 초보 자 이다.시각 중국

모 바 일 앱 스토어 에 스마트 추천 을 하기 시작 했다.

생활 속 에서 사람들 은 모델 에 게 서 경험 을 얻 는 것 이 습관 이 되 고 기업 에 있어 서도 대기업 과 똑 같은 능력 을 갖 기 를 원한 다.예 를 들 어 알 리 바 바 는 전자상거래 분야, 텐 센트 는 회사 의 상호작용 과 오락 분야 에서 모두 모범 적 인 역할 을 했 고 이런 분 야 는 그들 이 B 단 시장 을 공략 하 는 교두보 가 되 었 다.

그리고 바이트 가 최근 몇 년 동안 고속도로 발전 하면 서 특히 짧 은 영상 분야 에서 두각 을 나타 내 면서 많은 회사 들 이 배우 고 싶 은 본보기 가 되 었 다.

2017 년 에 떨 림 소리 가 아직 일어나 지 않 았 고 바이트 의 핵심 제품 인 오늘 의 톱 은 알고리즘 추천 기술 을 바탕 으로 정보 배포 시장 에서 큰 시장 점유 율 을 차지 했다.당시 한 휴대 전화 업 체 는 바이트 점프 를 찾 아 바이트 점프 의 추천 알고리즘 을 휴대 전화 앱 스토어 에 적용 하고 싶 었 다.

양 진원 은 이 수요 가 그 당시 에 내부 에서 큰 차이 가 생 겼 다 고 밝 혔 다. 바이트 의 주요 산업 은 인터넷 제품 을 하 는 것 이기 때문에 이 핸드폰 업 체 를 위해 서 비 스 를 해 야 할 지 말 아야 할 지 내부 적 으로 고민 이 많 았 다. "그러나 기술 이 직접 대외 적 으로 재 활용 할 수 있 는 것 을 감안 하여 추가 로 지불 하 는 비용 이 크 지 않 았 기 때문에 마지막 에 우 리 는 이 일 을 하기 로 결정 했다" 고 말 했다.

바이트 점프 는 해당 핸드폰 업 체 의 앱 스토어 에 스마트 추천 을 해 주 었 고 홈 페이지 에 앱 을 추 천 했 으 며 검색 에 있어 서도 최적화 되 었 다. 나중에 피드백 하 는 효 과 는 쌍방 이 예상 한 것 을 넘 어서 앱 스토어 의 수입 이 거의 배로 늘 었 다.

이것 은 To B 업무 에 있어 서 바이트 점프 의 첫 번 째 시도 이다. 검증 이 가능 한 후에 2018 년 에 바이트 점프 는 이 방향 을 따라 방안 을 복 제 했 고 여러 핸드폰 업 체 와 협력 을 이 루 었 다.

"2019 년 에 바이트 점프 는 추천 알고리즘 을 바탕 으로 새로운 제품 을 시도 했다. 예 를 들 어 컴퓨터 시각, 데이터 분석 등 이다." 담 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다. "그러나 이런 제품 들 은 모두 단일 한 시도 이다. 2020 년 까지 바이트 점프 는 정식 적 으로 To B 업 무 를 작 동 시 켜 야 화산 엔진 의 브랜드 를 확정 할 수 있다."그리고 각 기술 제품 을 통합 시 켰 습 니 다."

담 대 를 보면 현재 많은 전통 적 인 성장 방법 이 점점 역할 을 잃 어가 고 있다. 이것 은 기업 과 고객 의 관 계 는 가게, 경로 와 전화 로 만 유지 할 수 없고 어디 에 도 없 는 디지털화 연결 을 구축 해 야 하기 때문이다.

이것 은 바로 바이트 가 To B 를 뛰 게 하 는 기회 이다.양 진 원 은 바이트 의 움직임 이 디지털화 에 있어 매우 급진 적 이 고 핵심 제품 뿐만 아니 라 모두 스마트 추천 을 핵심 으로 하 며 운영 과 시장 활동 등에 있어 서 바이트 의 움직임 도 데이터 화 분석 을 충분히 활용 했다 고 밝 혔 다.

예 를 들 어 바이트 점프 전에 공 유 된 A / B 테스트 도 구 는 제품 의 명명, 상호작용 디자인, 추천 알고리즘, 사용자 성장, 광고 최적화 와 시장 활동 등 여러 분야 의 의사 결정 에 응용 되 었 다.데이터 에 따 르 면 바이트 점프 가 매일 동시에 진행 되 는 A / B 테스트 는 수만 번 에 달 했 고 매일 새로 추 가 된 실험 수량 은 1500 개 를 넘 었 으 며 400 여 개의 크 고 작은 업 무 를 덮는다.

담 에 따 르 면 화산 엔진 에는 기초 서비스, 기술 중대, 스마트 응용 과 업계 해결 방안 등 4 층 구조 가 포함 되 고 60 여 가지 아 이 템 을 포함 하 는데 이런 것들 을 '스마트 성장 기술' 이 라 고 부른다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 경쟁 업 체 들 이 선발 우 위 를 차지 한 B 단 시장 에서 바이트 가 시장 문 을 두 드 리 는 핵심 경 쟁 력 은 바로 지난 몇 년 동안 쌓 아 온 높 은 성장 경험 이다.기업 고객 에 게 이런 경험 은 저장량 시장 에서 품질 을 향상 시 키 고 효 과 를 창 출하 는 조수 가 될 수 있다.

중국 팀 은 수비 수 에서 공격수 로 바 뀌 어야 한다.

바이트 점프 To B 에 대해 양 진원 은 한 가지 관점 을 공유 했다. 그 는 To B 가 단순히 바이트 로 외부 서 비 스 를 하 는 것 이 아니 라 시장 을 도입 하여 바이트 의 움직임 을 향상 시 키 는 과정 이 라 고 주장 했다.

양 회장 은 회사 규모 가 커지 면 효율 이 떨 어 질 수 있다 고 밝 혔 다. 이 는 회사 가 성장 하 는 과정 에서 한계 치 에 이 를 수 있 기 때문이다.이 수 치 를 초과 한 후에 일부 시장 체 제 를 도입 하면 회사 의 효율 이 더욱 높 아 질 것 이다.

바이트 점프 도 똑 같은 문제 에 직면 하 는데 To B 는 이 문 제 를 해결 하 는 효과 적 인 방법 이다.양 전 총 리 는 수준 높 은 기술 팀 을 만 들 려 면 수비 수 를 공격수 로 만들어 내부 의 미 드 필 더 를 외부 시장 에 내 보 내 고 더 많은 고객 을 맞이 해 야 좋 은 팀 을 만 들 수 있다 고 말 했다.

예 를 들 어 만약 에 두 팀 이 모두 기계 학습 플랫폼 을 만 들 었 다 면 그 중에서 A 팀 은 PPT 를 해서 그들 이 세계 에서 가장 선진 한 기계 학습 플랫폼 을 만 들 었 고 각종 기준 이 어떤 지, 어떤 기술 을 사용 했다 고 주장 했다.그리고 B 팀 도 기계 학습 플랫폼 을 만 들 었 는데 각종 기준 을 말 하지 않 고 올해 이 플랫폼 에서 20 억, 500 개의 고객 이 팔 렸 다 고 말 했다.

"이런 대비 에서 어느 팀 이 더 나 은 지 는 분명 하 다. 그래서 '수비 수' 를 '공격수' 로 만 드 는 것 은 팀 에 대한 가장 큰 운동 이다."양 진원 설.

'수비 수' 를 '스 트 라 이 커' 로 만 드 는 것 은 팀 차원 의 표현 이다. 바이트 점프 에 있어 서 To B 로 전향 하기 로 결 정 했 을 때 도 '막후' 에서 '무대 앞으로' 가 필요 하 다.

이런 변 화 는 회사 전략 에 나타 난 변화 일 뿐만 아니 라 전체적인 팀 심리 변화 도 포함한다.과거 에 C 사의 인터넷 제품 을 만 들 었 을 때 수 억 명의 사용자 에 게 서 비 스 를 제공 할 때 유 니 버 설 원칙 을 지 켰 다. 즉, 최대한 많은 사용자 의 수 요 를 만족 시 키 는 것 이 고 기업 고객 에 게 서 비 스 를 제공 할 때 모든 고객 의 차이성 수 요 를 만족 시 켜 야 한다.

그리고 바이트 점프 서비스 산업 에 따라 가장 익숙 한 인터넷 업계 에서 각 전통 업계 로 확대 할 때 자신 을 업계 에 어떻게 깊이 들 어가 게 하 는 지 하 는 것 도 To B 도로 에서 대응 해 야 할 도전 이다.

담 은 일부 업무 장면 이 비교적 복잡 한 업계 에서 인터넷 의 기술 은 그대로 옮 길 수 없다 고 밝 혔 다. 화산 엔진 은 각 업계 의 선도 기업 과 결합 하여 복잡 한 상황 에서 스마트 성장 기술 의 정착 실천 을 모색 하고 해결 방안 을 공동 창 출 할 것 이다.

B 단 시장 에 서 는 바이트 가 아직 초보 라 서 보충 수업 이 많이 남아 있 습 니 다.양 진 원 은 최근 1 년 동안 동료 들 과 To B 를 많이 배 웠 고 많이 배 울 수록 더 많은 시간 을 투자 해 야 한 다 는 사실 을 알 게 되 었 다 고 밝 혔 다. "이 일 은 앞으로 30 년, 50 년 동안 꾸준히 해 야 성공 할 수 있다."