방직 기업은 잇달아 해외 전시회에 참가하는 여행에 올랐는데, 이번에 달려가 수확은 주문에 그치지 않았다

이 음력 토끼해 설날, 이건국은 유난히 즐거웠다.

올해 1월 독일에서 열린 프랑크푸르트 국제 가정용 및 상용 방직품 전시회 (이하'프랑크푸르트 방직전') 에서 전시상인 옌타이 북방 가정용 방직품 유한공사 (이하'북방 방직') 의 리젠궈 사장은 3년 만에 국제 유명 브랜드의 오랜 고객을 만났다.이 고객은 동남아시아 국가로 주문을 이전하려고 했는데, 이번 재회로 북방 방직에 주문을 남기기로 결정했고, 2023년 주문량을 3% 늘렸다.

국내 전염병예방통제정책조정과 함께 세계에서 규모가 가장 큰 가정방직령역의 전문대전인 프랑크푸르트국제가정방직전시회 및 관련 류행행사가 개최되면서 국내 방직업종의 기업가, 설계사 등이 분분히 유럽방문려정에 올랐다.이번 원행에서 방직인은 오랜 고객을 방문하고 감정을 련락하고 제품을 전시하였을뿐만아니라 최신시장의 추세를 획득하였을뿐만아니라 더욱 중요한것은 국외구매상들에게 중국방직공급사슬의 근성을 보여주었고 미래에 대한 더욱 확고한 발전신심을 얻게 하였다.

　　해외 전시회에 참가하여 상업 기회를 포착하다.

누가 주동적으로 시장을 포옹하면, 누가 상업 기회와 더 가까워질 것이다.

매년 년초는 유럽방직전문전시회와 류행활동이 가장 집중되는 시기이고 프랑크푸르트가정방직전시회는 일반적으로 새해의 유럽전시회시즌이 개막된 징표이다.국내 기업들은 지체없이 국제 시장의 최전방으로 달려가 다시 오프라인의 무역 상담, 트렌드 발표 등 패션 비즈니스 활동으로 복귀했다.

"올해 1월 독일 프랑크푸르트 자방전시회에 우리는 일찌감치 지원했다. 그때 회사는 어떤 어려움이 닥쳐도 이번에는 꼭 프랑크푸르트에 가서 전시회에 참가하겠다고 마음먹었다"고 이건국은 말했다.

리젠궈와 같은 생각을 가진 중국 기업은 아직 많다.이 전시회의 주최방법인 랭커포전시회사의 통계에 따르면 이번 전시회는 120여개 나라와 지역의 약 2400개 전시상들을 끌어들였다.그중 도합 400개가 넘는 중국기업이 전시회에 참가했는데 절강, 강소, 산동, 하북, 광동 등지에서 온 방직기업들이 분분히 신제품을 휴대하고 모습을 드러냈다.여러 전시회에 참가한 중국기업은 전시회플랫폼을 빌어 해내외 상업기회를 틀어쥐기를 희망한다고 표시했다.

이탈리아의 패션 도시에 중국 브랜드가 등장했다.1월 16일, 강패남성복은 네번째로 밀라노패션위크 공식일정에 상륙했다.이탈리아 밀라노 트리엔날레 디자인 박물관에서 강패 남성복은 프리미엄 시리즈 KB HONG을 들고'옥례 사방'을 주제로 중국 무형문화유산'마미수'에 녹아들어 오프라인 워킹 형식으로 국제적 시야에 복귀했다.이는 강패남성복 CEO 겸 창의총감 홍백명이 2022년 9월 중국복장디자인"금정상"에 오른 이후 첫 국제대쇼이다.

지난 3년 동안 강패 남성복은 2년 동안 온라인 동영상 발표를 거쳐 2023년 밀라노 오프라인 런웨이로 복귀했다.홍백명은"중국 음력 새해를 앞두고 우리는 이미 생기가 용솟음치고 만상이 갱신되고 미래가 기약할 수 있다는 것을 느낄 수 있다"고 말했다."

우리 나라 경제가 강하게 회복됨에 따라 중국 브랜드의 해외 진출도 속도를 내고 있다.이와 동시에 중국설계력량이 세계무대에서 받는 주목도와 인정도는 지속적으로 상승하고있다.해외 시장에 중국 디자이너와 그 작품을 더욱 잘 보급하고 해외 소비자의 중국 브랜드에 대한 이해를 증가시키기 위해 상하이 패션 위크 디자이너의 해외 보급 계획을 재개하여 새해 출발을 위해 에너지 축적에 힘을 보탰다.

영국 런던에서 온 가족이 단란하다는 뜻을 담은'레이후 가족사진'사진관은 1월 20일 영국'백년가호'사치품 백화점 해로즈(Harrods) 백화점에 처음 모습을 드러냈다. 여러 중국 디자이너 브랜드가 만든 독점 토끼해 신춘 한정 시리즈를 선보였다. 가국의 정서를 신춘 경사에 융합한 패션 디자인.중국의 미학이 세계 무대에 나타나는 것을 돕다.

M essential 브랜드의 새해 한정판은 대표적인 신중식 자카드 세트로 동양 전통문화와 현대 라이프스타일이 결합된 디자인 미학을 보여준다.THE FLOCKS 브랜드가 가져온 수제 뜨개질 토끼해 스웨터는 빨간색 스웨터에 수제 자카드 방식으로 귀여운 토끼 패턴을 그려 토끼해 새봄의 분위기감을 가득 채웠다.THE FLOCKS 브랜드 크리에이티브 디렉터 난랑은 핸드메이드 질감은 줄곧 브랜드가 추구하는 스타일이며, 그것은 브랜드의 짙은 감정을 담고 있다고 말했다.이번에 해롤드백화점에 착지하여 음력설주제의 특별협력을 보여줌으로써 더욱 많은 외국친구들로 하여금 중국의 음력설을 료해하고 음력설에서 중국인들이 온 가족이 단란한 행복한 시각을 느낄수 있게 했다.

　　시장 동향 파악

"프랑크푸르트 국제 가전 전시회는 업계에서 인지도가 매우 높기 때문에 전문성과 국제성은 더 말할 필요도 없다.2002년 전시회에 참가한 이래 우리는 이미 여러 해 동안 전시회에 참가했다.올해 전시회가 오프라인으로 전면 회복되었다는 소식을 듣고 우리는 반드시 오기로 결정했다"고 리젠궈는 말했다.사실이 증명하듯이 이 선택은 매우 정확하다.전시회 첫날부터 부스 방문객이 고공행진을 계속하고 있다."나는 대략 40여 개의 오래된 고객과 만났고, 동시에 40여 개의 새로운 고객과 약속했다.모두들 기대에 부풀어 있고, 열정이 고조되어 있는데, 정말 너무 오랫동안 만나지 못했다!"

연태명원창의생활과학기술주식유한회사는 련속 10여년간 프랑크푸르트가정방직전시회에 참가했으며 부스는 줄곧 오랜 위치를 유지했으며 오랜 고객들은 이미 익숙해졌다.회사 참가자는 전염병 발생 후 처음으로 전시회에 참가하는 효과가 매우 이상적이며 심지어 전염병 발생 이전보다 좋다고 말했다.회사는 이번 전시회에 참가하기 위해 많은 준비를 하여 고객을 위해 여러 가지 신제품을 가져갔다.참가팀에는 10여 명의 수행원이 있어 여전히 일손이 부족하다.회사는 프랑스, 이탈리아, 스페인, 모로코, 미국, 캐나다 등 국가의 주요 고객을 초청하여 모두 왔으며, 고객들과 얼굴을 맞대고 이야기를 나누며 독특한 가치를 지닌 시장 정보를 많이 교류했다.

이번 전시회는 지속가능한 발전을 핵심 주제로 한다.전시회 주최 방법인 랭크포드 전시회사 집행이사 데틀레프 브라운은 지속가능한 제품과 업계 녹색발전의 혁신추세를 전시하고 업계 환경보호이념을 전파함으로써 전 세계 가정방직산업의 발전을 추진한다고 밝혔다.

전시회에서 여러 국내 참가기업들도 잇달아 전시회플랫폼을 빌어 록색발전성과와 신제품을 전시했다.강음홍류그룹은 록색환경보호생태방직신제품, 방수욕커튼과 차광커튼 등 100가지 특색제품을 가지고 전시회에 참가하였다.그룹 판매경리 륙준은 다음과 같이 표시했다. 그룹은 지속가능한 발전이 가져다준 거대한 시장기회를 좋게 보고 있다.

난징하이칭멍가구유한공사는 이번 전시회에 참가해 지속가능한 녹색제품을 포함한 여러 신제품을 준비했다.기업이 녹색 제품 라인 방면에서 비교적 일찍 가동한 것도 기업이 시장에서 더욱 경쟁력을 가지게 했다.회사는 이번 오프라인 전시회에 참가하여 많은 시장의 최신 정보를 얻었으며, 이후 시장 수요에 맞추어 생산을 유연하게 조정할 것이라고 밝혔다.

　　"방직업이 지속가능한 발전 이념을 추진한 지 이미 여러 해가 되었는데, 올해 전시회는 지속가능한 이념의 연장을 더욱 강조한다.생산자에게 있어서 제품의 재생가능, 지속가능, 환경친화적 특징에 더욱 관심을 기울일 것이다. 우리는 지속가능한 천연섬유원료 선택, 생산공정 최적화 등 방면에서 지속가능한 발전을 추진할 것이며, 녹색제품이 제품 판매의 100% 를 차지할 수 있도록 향상시킬 것이다비교하다.소매상들에게도 녹색 지속 가능한 제품에 대한 소비자의 공감도가 높아지고 있기 때문에 구매 시 제품의 지속 가능한 특성에 더 관심을 기울일 것"이라고 말했다.리젠궈는'중국방직보'기자에게"우리도 올해 전시회의 관객 수가 예년에 미치지 못하고 터키, 인도, 파키스탄 등 방직 생산국에서 온 참가 업체 수가 눈에 띄게 늘어난 것도 우리의 미래 시장 경쟁에 부담을 주고 있다는 점에 주목했다.우리는 반드시 미래의 시장 경쟁을 위해 더 많은 노력을 기울여야 한다"고 말했다.

　　전문성 극대화

오프라인으로 돌아가 전시회에 참가하고 대면하여 고객과의 소통과 교류로 하여 많은 방직기업들이 수확한것은 주문과 신심뿐만아니라 해외구매자들에게 중국방직업의 발전에 대한 신심을 가져다주었다.

통화팽창은 국제소비시장의 구매력에 불리한 영향을 끼쳤으며 소매상들의 재고가 높은 기업은 지난해 하반년에 시장주문이 하락하여 다년간 보지 못했던 썰렁한 모습을 보였다."소비와 단말기 소매 향상이 부진하고 전체 시장 구매량이 부족하기 때문에 제품의 생산단이 너무 포화되지 않았다.이번 전시회에는 회사의 80~90% 의 유럽, 미국, 호주의 협력 고객이 모두 왔고, 접대 고객 수가 증가하여 우리 쌍방의 새해에 대한 협력 자신감이 모두 향상되었다."라고 리젠궈는 말했다.

하이닝시 천백에직조유한공사는 2015년부터 전시회에 참가하여 전체 가구 소프트웨어를 주로 경영하고 있다.시장 분석에 근거하여 회사는 점차 경영 전략을 조정하여 제품의 경쟁력 향상에 더욱 관심을 기울였다."올해는 유럽 기업과 경쟁하여 주문을 빼앗을 것이다!이번 전시회 참가 효과는 매우 좋고, 구매 수요가 있는 많은 신구 고객을 접대하고, 제품의 시장의 잠재력을 발굴했다.우리는 미래에 대해 자신감이 충만하다!"기업 참가자가 말했다.

하이닝시 즈다부업직조유한공사도 만족스러운 전시회 참가 효과를 거두었는데, 많은 오래된 고객들이 왔을 뿐만 아니라 많은 새로운 고객들이 회사의 제품에 대해 흥미를 가지고 있다.전시회에 참가한 신제품은 원단의 색채, 촉감, 꽃무늬 디자인에 모두 공을 들였고 오염방지, 방수 등 기능도 제고되여 고객에게 더욱 많은 선택을 제공할수 있다.공장은 또한 고객의 수요에 따라 정확하고 소량의 맞춤형 제작을 제공하여 경쟁 시장의 우세가 될 수 있다.

절강성 호주시장 흥현의 성발, 흥영, 영흠, 정강 등 10개 기업이 집단적으로"출항"하여 전시회에 참가했는데 이는 전염병발생이래 장흥기업이 참가한 첫 오프라인 실체전시회로서 기업이 국제시장을 포옹하는 신심을 보여주었다.전시회에 참가한 기업들은 잇달아 이번 방문에서 많은 수확을 거두었으며, 자신의 우세로 더 많은 해외 고객의 교류 협력 기회를 포착했다고 밝혔다.

장흥영흠방직날염유한회사 총경리 허아방은 다음과 같이 표시했다. 유럽시장의 백색고급환경보호원단에 대한 선호에 비추어 회사는 생산비중을 조정했는데 여기에는 기계설비를 갱신하는 등이 포함된다.전시회에 참가한 첫날, 기업 부스는 합작 의향 기업 6개를 수확하고, 가격 조회 고객은 10여 차례에 달했다.

장흥정강방직유한회사는 여러차례 전시회에 참가했는데 기업"창2세"조엽우맹은 회사가 줄곧 해외시장에 대해 깊이 경작해왔다고 표시했다.이번에 그는 신제품을 가지고 전시회에 참가하여 많은 오랜 고객을 공고히 하였을뿐만아니라 일부 새로운 고객도 수확하여 기업의 신심이 적지 않게 진작되였다.

치열한 시장 경쟁에 직면하여 리젠궈는 중국의 방직 산업 사슬은 세계 범위 내에서 비교할 수 없는 우세한 지위를 가지고 있으며, 지금까지 대체될 수 없다고 생각한다."중국의 방직산업 사슬은 완전하고 성숙하며 효율이 매우 높다. 구매자는 중국에서 원하는 어떤 제품도 찾을 수 있을 뿐만 아니라 생산의 정확성과 납품 주기를 걱정할 필요가 없다.중국 기업은 확고부동하게'해외진출'해야 하며, 시장의 변화에 대해 깊은 이해와 더욱 예민한 감지를 가져야 하며, 전문성 우세를 발휘하여 시장의 불확실성에 저항하고 안정적으로 멀리 나아가야 한다。”그가 말했다.

(출처: 중국방직보 저자-시평)