Réseau De Distribution: L 'Innovation Avec Les Canaux Traditionnels

Pour les entreprises traditionnelles, la clef de la distribution sur Internet est de trouver une stratégie de contrôle de distribution adaptée à leurs propres entreprises.

Au cours de l 'année 2009, le marché de détail en Chine a connu une croissance de puits, à l' exception du plus célèbre réseau de Taobao, la ville de commerce de Jingdong a récemment financé 60 millions de dollars, l 'excellence amazonienne rapide de mise en œuvre de l' itinéraire du grand magasin, tous Les types de site Web vertical B2C comme les Chun de pluie et de croissance, de grandes marques à l 'intérieur et à l' extérieur...

La réalité montre que les réseaux sont devenus de nouveaux canaux incontournables pour les entreprises traditionnelles et que les marques de réseau qui se sont développées sur Internet sont confrontées à des choix de distribution ou d 'autonomie.

Tout, le réseau de distribution est lié à la proposition de 2010, les entreprises ont besoin de faire face.

Le choix de canal de réseau entreprises traditionnelles

Le magasin de trésor de 2009 a accueilli deux grandes marques, vêtements japonais géant Uniqlo, Jack sous un autre pavillon de Best - seller, Groupe de Jones.

Ils Taobao commercial se déposent sur Taobao réunit d'énormes flux et le marché intérieur le impopulaire de la tendance à la hausse.

Toutefois, le réseau de distribution à la difficulté de deux vêtements de marque différemment.

Produits de ligne sur la ligne de lancement et UNIQLO identiques, mais que les canaux de la ligne de canaux est sous la ligne plus favorables, l'amplitude à environ 20%.

Et Jack Jones en ligne de produits en stock préférentiel de produits, de nouveaux produits et de nouvelles listes de prix sous la ligne cohérente.

Les deux géants de la disposition en ligne de vêtements, tandis qu'un espace minuscule, mais les deux parties en différents canaux traditionnels.

UNIQLO sous la ligne stocke tous les camps en ligne droite, peut adopter la stratégie de différents prix, enfin tout est dans "sa banane".

En revanche, près de 60% des magasins de Jack Jones sont gérés par des agents et, pour préserver l 'uniformité des canaux, le prix des produits en ligne de Jack Jones est extrêmement prudent.

De même que Jack Jones, c 'est en raison de nombreux facteurs tels que les intérêts des agents en ligne et l' image de marque que de nombreuses entreprises traditionnelles du pays adoptent une attitude prudente à l 'égard de la distribution en ligne.

Pour les entreprises les plus performantes en ligne, la distribution sur Internet doit prendre en compte les intérêts multiples.

La faiblesse des prix en ligne peut nuire aux intérêts des agents en dessous de la ligne et provoquer des protestations de la part des opérateurs traditionnels; les prix en ligne sont les mêmes que ceux en dessous de la ligne et ne sont pas représentatifs de l 'avantage des réseaux à faible coût.

Mais la réalité, c'est que quand les entreprises traditionnelles de la stratégie de marque également dans le choix d'un canal en ligne, de la vente en ligne de produits à bas prix fou déjà la marque.

Ces problèmes de marge de mécanisme d'incitation spécial à partir de canaux traditionnels.

Dans le mécanisme d'incitation à de nombreuses entreprises traditionnelles, les distributeurs peuvent en fonction de cette année dans la quantité de marchandises d'ici à la fin de profiter de la compagnie Fandian récompense.

Le mécanisme d'incitation de sorte que de nombreux marchands de réseaux dans leur propre voie courir de marchandises à bas prix, objectivement, de sorte que la marque de l'entreprise dans les marais de prix de chaos et de canaux.

À l 'heure actuelle, la plupart des entreprises nationales sont confrontées à la question de la gestion des circuits de distribution en ligne.

En fait, ce n 'est pas seulement une plate - forme de Taobao, pour les entreprises traditionnelles, l' excellence, comme la plate - forme B2C sont des filières de distribution en ligne facultatives pour les entreprises traditionnelles.

La question des conflits de canaux en ligne et en aval ne pourra être résolue que si les canaux en ligne sont intégrés dans l 'ensemble du système de gestion des canaux d' entreprise et si des stratégies appropriées sont élaborées.

Dispositif de commande de distribution de réseau

Pour les entreprises, le réseau de distribution n'est pas le problème, il est essentiel de trouver des stratégies de commande de la distribution, qui fait de plus en plus de succès est la société.

Garniture de centre commercial indépendant sur le réseau lui - même, mais aussi de magasin phare sur le distributeur de câble.

La garniture de manière très simple, c'est de la zone d'isolation des différents canaux de lignes de produits: vente en ligne dans chaque magasin de produits à prix principalement, mais dans le magasin de rabais spécialement la vente de stocks de produits de base.

Garniture de fonction indépendant de centre commercial en ligne principale afin de recommander de nouvelles limites de prix et de produits à base de produits comprenant des autographes, ces produits à des consommateurs.

Taobao Boutique et un centre commercial, les ventes sont principalement des stocks de produits de base.

De cette manière, à des prix différents produits désorganisée, chaque canal Shangdu peut en profiter.

En fait, pour les entreprises traditionnelles, le groupe cible de consommation le magasin le magasin et la ligne n'est pas la même chose, tant que la ligne de différents groupes de consommateurs en ligne, dans les produits de manière appropriée ou même complètement le compartiment, de sorte que chaque canal de distribution peut être harmonieux, se complètent.

Mode d'isolation de zone de marchandises est totalement incapable de prendre, de marque de sous - développé spécifiquement pour le réseau de canaux.

La certification du marché est une stratégie efficace de séparation des produits, dont le noyau est l 'intégration de l' entreprise dans la gestion unifiée des canaux.

Pour ce qui est de la situation actuelle des distributeurs en ligne, les marques, au lieu de se trouver dans une ville troublée, encouragent les distributeurs en ligne à vendre en ligne, les entreprises traditionnelles n 'ont qu' à adopter une stratégie de contrôle des prix.

Des études ont montré que si les prix en ligne représentaient plus de 75% des prix en ligne, ils n 'auraient pas un impact trop important en dessous de la ligne.

New Landscape

De nombreuses entreprises de vente en ligne, c'est que les entreprises face à la vente directe aux consommateurs.

Et si les entreprises traditionnelles ou la ligne de marque, sur la ligne de distribution est une évolution de réseau de vente à l'avenir.

Ligne de distribution doit tenir compte non seulement de la zone de séparation et de combinaison de différents canaux de produit en ligne, mais aussi d'envisager dans une plate - forme pour réaliser de multiples points de vente.

Les moyens de réaliser en ligne des habitudes d'achats en ligne de distribution à l'utilisateur.

À titre d 'exemple, Taobao plate - forme, les utilisateurs ont accès au réseau de trois principaux itinéraires: publicité sur le Web, recherche de mots clefs, guidage d' affiches.

Pour les ventes à un seul magasin, les utilisateurs ont beaucoup moins de chances de chercher que de nombreux magasins de distribution.

Un exemple est la langue botanique de marque du commerce en ligne.

Yu Qiming, Directeur général des langues végétales, a commencé à créer une marque qui devait être vendue dans tout le pays.

Par la suite, il a découvert que chaque boutique en ligne équivalait à un comptoir de produits et à une entrée de publicité.

Les ventes à un seul magasin ne peuvent pas produire d 'effet d' échelle.

Yu Qiming abandonne le bataillon direct, l 'accent étant mis sur le développement de la distribution en ligne.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Cette forte interaction mis en vente éruption.

La moitié du temps, des réseaux de distribution de l'équipe de la langue a atteint 500, dont une distribution de niveau de 200, le volume des ventes dans un court laps de temps, a dépassé de 500 millions de dollars.

Une autre stratégie de distribution est au nom de l'expéditeur.

Les jouets en peluche de marque de flotter le dragon, du miel est la stratégie à adopter.

La méthode est que les distributeurs ouvrent des magasins virtuels en ligne, en utilisant des photos de magasins de marque, les prix de vente sont également compatibles avec les magasins de marque.

Après la commande du magasin de distribution, les commandes sont pférées à la marque de l 'armurerie, par la marque de l' expédition unifiée.

En revanche, les distributeurs perçoivent des rabais de distribution qui se situent généralement entre 15 et 20%.

L 'avantage de ce mode de distribution est que les distributeurs n' ont pas de pression sur les stocks et que les marques peuvent facilement contrôler les prix des canaux.