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価格戦で遊んだのはドキドキです。

2008/4/24 17:28:00 26

価格戦、遊ぶのは動悸です。

価格競争は企業として速く相手を攻撃して、市場の販売量を迅速に高めて、市場の有効な武器を強奪します。

しかし、価格競争が今日の少し下がって、明日の少し下がる悪循環に陥ったら、価格競争は意義を失ってしまいます。企業の利益だけが毎日損失して、競合品に対してダメージを与えませんでした。

価格戦はどうやってしますか?

価格戦で遊ぶのはドキドキです。

企業は価格戦をどう利用して相手を攻撃しますか?

    目的明确,一剑封喉。企业必须明确为什么要打价格战,必要时可提升到战略高度。而一旦打起来,就要直逼成本下限,一步到位。迫使对手不敢跟进,在对手的犹豫和慌乱中让对手自乱阵营。

    选择好打价格战的产品。选择打价格战的产品是要符合企业打价格战的目的。就是选择什么产品用来打价格战,什么产品不能参与价格战。一般来讲企业用来打价格战的产品要选择那些要进行淘汰、对企业自身来讲意义不大的产品,而尽量不要用自己的核心产品来打价格战。因为一旦企业用核心产品打价格战,价格到底将来涨不上来就会使企业陷入非常危险的境地。

    选择好打价格战的区域。选择好打价格战的区域,就是要企业明确价格战是在全国范围内展开,还是在一定区域内展开。一般来讲如果企业没有能力发动全国性的价格战的话,最好选择在一定的区域,在一定的区域内展开。这样做是因为:一、现在市场的区域化越来越强,不同区域所要求主销的产品有所不同,企业用一些产品对全国市场发动进攻,难以起到全面打击的目的,反而使自己积重难返。二、自己的市场区域和竞品的市场区域布局有所不同,对于自己的强势区域市场而竞品很薄弱的区域,是没有必要采用价格战的手段来压制竞品的。企业可以把价格战放在市场竞争激烈、竞品的强势根据地市场、自己的新区域市场、自己难以进入的区域市场、自己遭到竞品猛烈进攻市场非常危机的区域市场。而且针对不同的区域选择不同的产品(产品要适合区域的消费习惯)来实施价格战。

    以战养战,避免自杀式或同归于尽式的价格战。企业发动价格战目的是为了拓展市场、打击竞品,而不是为了自杀和同归于尽。这就需要企业在开展价格战时,要采取以战养战的策略。一方面尽量不要用核心利润产品来开展价格战,另一方面要选择区域有针对性的展开。当年长虹发动价格战用彩电的全线产品在全国市场展开,不仅给整个行业带来灾难,而且使自己的经营陷入困境。这个教训值得那些准备采用价格战来打击对手的企业借鉴。

価格戦の製品が天地を覆い隠す時、後続の製品は同時に必ずくっついて、価格戦の深淵に陥ることを免れて、自分で抜き出すことができません。

前に述べたように、企業が価格戦を始めるなら、今日は少し下げないでください。明日は少し下がります。

値下げするには、コストライン以下に価格を下げて、他の企業をフォローできなくさせます。

これは企業が価格競争を始める製品企業自体が赤字であることを意味します。

だから、企業は価格戦を起こす製品を道具にするしかなく、市場の長期販売の主導製品としてはいけない。

部隊が空軍と特殊部隊を派遣して戦場を占領した後、地上部隊を派遣して進駐させ、戦場を強化し、固めるようにしなければなりません。

価格戦で使われている製品は、企業の空軍と特殊部隊が爆撃と強制的に占領した後、企業の地上部隊を派遣します。企業は今後この地域で販売される製品を速やかに市場に参入させ、長期的に安定した市場を占有するために準備しています。

部隊が培った空軍と特殊兵の対価は非常に大きいことを知っています。彼らによって早期に戦場を強制的に占拠してもいいです。しかし、彼らがこれらの戦場に留まり続けるには、危険が非常に大きいです。一、彼らの数は限られています。

同じように、企業は価格競争によって使用される製品を市場に強奪した後、他の製品を急速に導入し、企業がこれらの地域で深くはまり込まないようにします。価格競争の商品で一致して市場を安定させると、企業は価格競争を始める意味と目的を失います。

    确定价格战的阶段。既然企业处于一定目的去打价格战,但是目的达到后,就要适时结束。意味的持续下去(因为是亏损)同样会令企业不堪重负。这就需要企业在发动价格战时,在目的的指引下确定价格战的时间开始和截止的日期。

    价格战结束时,替代产品要及时跟进。企业除了在价格战中持续推广其他产品外,价格战结束时,企业要确保替代产品的及时推出,以淡化价格战产品继续往前走,使企业蒙受更大的
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