消費者を読んで贅沢品の成功を実現して第二線に入ります。

中国市場に対する多くの高級ブランドの共通認識です。

確かに、中国二線都市の高級品市場という金鉱は発掘されています。

方法はやはり一つです。消費者を読むことです。

中国のように世界を動かす国はありません。

今やルイ・ヴィトン、グッチ、シャネルはすでに第一線の都市に置かれています。

これは中国市場の恐ろしさです。基数が大きいだけではなく、無限の潜在力があります。第二線市場の消費者の特徴を理解し、把握し、ターゲットを絞ってマーケティング戦略を実施するのは、各高級ブランドが努力する方向です。

二線に行きます

ゴールドマン・サックスが最新発表したアジア太平洋地域のデータによると、2010年に中国で着地した高級ブランドはほとんど二桁の成長を遂げています。多くの中国二線都市も「ブランド砂漠」の帽子を捨てています。

一方、第一線の都市市場の飽和や、適当な不動産の不足などの問題が目立っているため、高級品の大軍が視野を二線都市に向けていることが明らかになりました。

杭州：イタリアの高級服飾ブランドのCanaliは北京東方広場店でまだ利益を上げていません。杭州の単店の月収はすでに150万元に達しています。

寧波：寧波市ハイエンド商業センターの和義大道は第二条湖畔国際名品街となっています。

無錫：ルイヴィトン八百パートナー店は開業当日に200万元近くの売り上げを実現しました。その後四日間の売り上げは100万元以上に達しました。

スペインの高級ブランドLoeweeは、服のオーダーメイドサービスを無錫にも持ってきます。開業の半年近く、VIPのお客さんの数は早期に開業した南京、蘇州、杭州などを追いかけています。

同ブランドのVIP顧客は、いずれも年間消費の累計金額が5万元以上に達した者である。

重慶：重慶が落成した星の光68国際名品広場は、世界のトップ10の高級ブランドを含む40余りの国際ブランドを含んでいます。アルマーニ、宝姿は重慶に入ったばかりの時に大変でした。

しかし、現在は、毎年の市場販売量が3倍近く伸びています。

全国70あまりの販売拠点の中で、重慶の成長幅は一番速いです。

瀋陽：瀋陽は中国人に一番印象深いのは、販売名表の業績がずっと全国のトップにあります。

瀋陽のぜいたく品消費者は固定されていて、周辺都市からの高級層を引き付けることができます。

中興国際名品広場は2010年第一四半期の販売で初めて億元の大台を突破し、二桁の成長を実現しました。

Diorブランドの売り場を例にして、3月の売り上げは全国一位になりました。

鄭州：正道花園百貨は20年9月末にカルティエを迎えました。デニス人民店の店舗を加えて、カルティエは二線市場の鄭州に二枚の駒を置いています。これは国内二線都市では多くないです。

Fer ragamo（フェラガモ）は2009年12月26日に鄭州にオープンし、カルティエ戦車腕時計シリーズは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一号店に正式にオープンしました。

彼らの五大特徴

中国の第一線の都市はブランドがイメージを樹立する戦略的な要塞で、第二線の都市は深耕市場の制勝の鍵となります。

贅沢なブランドは第二線都市で成功を収めたいなら、布点の開店だけでは足りないです。どのように一連のシステムを実行し、持続的に有効な市場戦略を実行するかは各ブランドが第二線都市を開拓する鍵になります。

多面的な調査の結果、第二線都市の高級品消費者は以下のいくつかの特徴を持っていることが分かりました。

悪くないお金：対外経済貿易大学祥祺贅沢品研究センターの周婷副主任によると、二、三線都市では、ぜいたく品の消費はまだ理性的ではない。

ある調査によると、家庭の月収5万～10万元の間及び10万元以上の消費層の中で、二、三線都市の消費者のぜいたく品に対する消費金額は、ほとんど一線都市を超えているということです。

54.6%の第二線都市消費者は、価格の高低は高級ブランドの購入に影響しないと考えています。高級衣料品のアクセサリーにおいて、第二線都市は毎年2万元以内の人が74.9%で、毎年2万~10万元を使う人は23.5%で、毎年10万~20万元を使う人は一線都市とほぼ同じです。

対策：尚揚メディアは、伝統観念は中国の高級品消費者は皆大きいLOGOの追従者であると考えています。多くの人はもうこのように盲目的ではなく、ぜいたく品を使うのはもう人の眼球を奪うだけではなく、その選択の背後には文章があり、身分、社交界、年齢はすべてその消費政策に影響する重要な要素になります。

「サークル」消費：「友達が何を買うかは私が買う！」これは多くの二線富裕層がぜいたく品を消費する動機です。

儒教思想は中国人に対して千百年来の洗礼で「抱団思想」が根付いています。中国人の「組織」観念を加えて、「圏」消費は贅沢品消費において特に顕著に現れています。

多くは一人で全体の群体の消費の変化を牽引したので、贅沢品の消費は中国でここ数年やっと急激にそびえ立って、消費者は各種の関連している情報のよく知らないことについてもそれが模倣を通じて(通って)急速に学ぶことしかできません。

例えば、宜興の社長たちは特に連れ合いで買うのが好きで、大勢の心理から彼らの購買過程で決定的な役割を果たしました。

彼らが追求しているのは贅沢品を通じて自分の価値を明らかにし、ひいては人前に富を誇示することです。

ブランドLogoは彼らのいいところで、万金を投じた派手な手書きがよく見られます。

対策：ブランドはブランドクラブ、SNSコミュニティなどを通じて輪を作って、伝播の第一人者、つまり意見指導者を捉えて、いくつかの活動を行って、そのブランドに対して偏愛がある消費者を引きつけます。

重体験：中国の消費者は製品そのものだけではなく、付加的な非物質的体験の享受を求め始めました。

高級品に接するルートが相対的に限られているため、第二線都市の消費者は第一線都市より販売人員の専門的な提案を重視している。

「2010中国贅沢品報告」によると、第二線都市の回答者の43%は、販売人員を通じて高級品ブランドの歴史と価値を認識し、製品に対する認識を高めたいと答えている。

中国高級品予測機構の2010年のデータによると、45%の実体店消費者は販売者の態度が消費方策に大きな影響を与えると考えている。

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対策：販売員の素質を高めて、サービスレベルを消費者の需要に追いつかせます。

贅沢品のネットショッピングのプラットフォームを設けて、専門のショッピングの顧問もオンラインで直ちに消費者と疎通することができます。

ビジネス型：ゴールドマン・サックス銀行の調査によると、高級品はビジネスプレゼントに広く使われていることが分かりました。この現象は一線の都市の回答者の28%を占め、二線都市で36%に達し、香港と台湾地区の3倍以上になりました。

その中で、このデータは華南と華西地区の二線都市では更に38%を超えていて、全国のトップに位置しています。広州は36%で続いています。

贈り物として贈るに適した贅沢品の中で、一流ブランドのアパレルアクセサリーと小型皮具が一番人気があります。

37%の回答者は、高級財布、マフラー、ネクタイ、メガネなどの商品を贈呈し、価格も適当であり、上品であると答えた。

対策：製品から、大きなブランドの小さい商品がもっと人気があるかもしれません。

インターネット化：多元化発展のインターネットはすでに贅沢品情報を得る主要なルートの一つとなりました。高級品ブランドの公式サイトは更に伝統的な印刷媒体を超えています。

二線都市では、この数字は71%に達しています。

米西ファッション調査によると、そのウェブサイトで商品を買った消費者の中で、北京、上海、広州の顧客は合わせて30%ぐらいしか占めていませんが、残りの50%は全部二線沿海都市から来ています。重慶、成都など内陸都市の比率も日増しに増えています。

対策：現在、アルマーニなどはオフシーズンの商品をオフィシャルネットショップで販売し始めています。高級ブランドのオーダーメイドネット専門のイタリアYOOXグループも最近中国に上陸して、彼らを勉強しましょう。