マサマソ3周年記念に千万元追加して夏服大戦を起爆

現在、夏服の販売が盛んで、国内の総合電子商取引大手や衣料品通販B 2 Cでは夏服の販売促進合戦が相次いでいる。

これまで京東商城や当当当網などで価格合戦が起きていたのとは異なり、今回の衣料品通販B 2 Cは今回の販促合戦の導火線。7月20日、国内の中高級紳士服通販ブランドのマサマサマサマルソーは、3周年式典の爆発的な購入需要に対応するために1000万元のリソースを追加すると発表し、衣料品通販の夏服戦争に火をつけた。

追加投入千万の資源

　　继上周火爆回馈之后，玛萨玛索今日又宣布追加千万资源，用于增加T恤、衬衣等夏季当季产品SKU、增加数百万大礼、增派100名服务人员等，并于7月21日推出“满百即送”活动，彻底引爆夏装大战。

1週間前、マサマソは設立以来最大規模、投入力が最大、形式が最も豊富な3周年式典のフィードバック活動を開始した。マサマソによると、イベントの最初の週に販売サイクル比300%増を達成し、1日の注文量のピークは2万に達した。今週から、この爆発的な勢いがエスカレートしている。

筆者はマーサマーソの公式サイトによると、7月21日から7月29日まで、ファンマーサマーソ会員は一筆で200元以上購入すると69元のストッキング1足、300元以上で88元のベルト1本、500元以上で125元の帽子1枚、700元以上で165元の半袖Tシャツ1枚をプレゼントし、値下げ幅は30%に迫った。

今回のフィードバックの範囲は、マサマソ男装、ビビアン女装など千種類以上のアパレルに及ぶ。伝統的なオフラインのアパレルブランドに比べて、その価格は市場の同類製品の1/9に最も低く、例えば120紡績の綿が色の縞模様の男装Tシャツで、特価は195元で、市場の同類製品の価格は一般的に1600元前後である。

アパレル通販夏服の血つづり

現在は夏服の販売シーズンであり、マサマソ3周年記念行事は直接夏服大戦の引き金となっている。筆者は各大手B 2 Cアパレルサイトによると、現在、京東商城、当当網、夢バサ、凡客を含めて続々と対応しており、夏服について大規模な販促活動を展開しており、血みどろの戦いが爆発している。

凡客は「200プラス1元で人に字を送る」キャンペーンを打ち出した、当当網は毎日低価格の秒殺Tシャツを発売している。京東商城は毎日4種類の特価紳士服を発売し、20、30元の値下げを明記した。夢バサは「全会場200円遅れで30元金券をプレゼント」というキャンペーンを展開した。

凡客、当当、夢バサなどの企業の夏の攻勢について、マサマソの孫弘CEOは、「現在、マサマソはミドル・ハイエンドの位置付けをしており、客単価は500-600元で、現在の各種アパレル通販とは直接的な競争関係を形成していない」と述べた。今回のイベントの主な目的は、古いユーザーにフィードバックすることであり、今回のイベントを通じて、より多くの潜在的な新しいユーザーにマサマソのファッションスタイルと品質を実感させることである。

孫弘氏によると、マサマソは他の低価格路線を歩むネット通販企業とは絶対に異なり、高価格比はマサマソがこれまで追求してきたものだという。同じ品質の製品でも、マサマルソーはインターネットの優位性を利用してルート、端末段階のコストを回避し、節約したコストを消費者に直接還元した。

また、アパレル業界の「ダビンチ現象」について、孫弘氏は「極悪非道」と述べ、多くの消費者にアパレル業界の「ダビンチ」を警戒するよう注意し、多くのユーザーが盲目的に洋からではなく、品質、性価格比を追求することを第一の出発点とすることを提案した。