太平鳥ブランドの発展パターンを解析します。

ずっとから、寧波のひじょう鳥婦人服はいずれも中国のファッション産業の「創意快ファッション」という理念を提唱しています。太平鳥は軽資産、強いブランド、重いアイデア、独特な店舗戦略で第二線都市をカバーし、中国の服装産業の現状に合ったファッション発展の道を模索しています。今、太平鳥の一連の措置は寧波婦人服ひいては中国伝統服装産業のグレードアップに新たな構想とモデルを提供しました。

1995年に、「太平鳥」というブランドはワイシャツ、正装、職業服から発展し、レジャー男装を発展させ、ファッション的な女装を創立するいくつかの段階を経験しました。今、太平鳥は正式にファッション的な婦人服（Collection、Jeans、Trendyの3つの製品シリーズを含む）、楽町の婦人服、ファッション的な男装（2つの製品シリーズを含む）、パーガニー（HP）の男装、貝斯堡の男装、および以上のブランドをカバーするネット販売プラットフォームを形成しました。

太平鳥はすでにファッションアパレル業界で多くの全方位ブランドチェーンを生み出しています。近年、太平鳥傘下の婦人服ブランドの発展は最も迅速で、その発展モデルは寧波現地で同業者の大きな注目を集めました。

　　「楽町」を運営する新しい考え方

市場細分化を基点として、市場需要を導きとして、太平鳥ブランド戦略の中の「服装細分理念」は重要な役割を果たしました。陳紅朝氏によると、太平鳥はもともと優雅だった「COLLECTION」、芸術的な雰囲気の「TREDY」、随意的な「JEANS」、幻東京の「楽町」が女装ブランドの傘下で相補的な4つのシリーズになったが、市場の反応から見ると、4つのシリーズは16～30歳の女性市場をカバーしている。「このような細分化した年齢層の幅において、太平鳥はシリーズのブランド運営においてイノベーションを行うべきだ」

そこで、社内討論を通じて、女子高校生に人気のあるファンタジー東京をテーマにした「楽町」シリーズをはじめとして、ブランドの観点から「楽町」をアピールするシリーズを展開しました。陳紅朝氏は「シリーズをブランドにするというブランド孵化メカニズムは全国市場では前例がない。この深い水はよく垂れていないと、おぼれてしまう恐れがあります。」以来、単一ブランドの大衆化の考えは中国の服装企業の製品細分概念の上では比較的に曖昧であり、多ブランドの運営、過度に市場を細分化している。これは伝統的な服装企業にとって、リスクが大きい。

陳紅朝から見れば、「楽町」の成功は太平鳥自身の孵化ブランドの優位性を見せました。陳紅朝の次の計画では、随意的な「JEANS」シリーズも太平鳥傘下の単独ブランドとして独立運営する。

　　次の目標は「おしゃれスーパー」です。

一般的には、同じビジネス圏で同じブランドで複数の専門店を開くと、顧客の流れ、コストの向上、利益の低下を招きます。しかし、2004年には、太平鳥は一年のうちに寧波市内で最もにぎやかな一日広場に6つの専門店をオープンしました。

太平鳥が作ったという見方があります。マーケティングしかし、陳紅朝から見れば、これは太平鳥の正常な配置にすぎない。最終的には、このような密集した拓店の数は、単店の業績に影響を及ぼさず、結果として6店舗がすべて利益を上げ、販売の最も良い単店の年間売上高は2000万元を超えた。これまで、天一広場には9つの太平鳥の専門店がありました。

陳紅朝はまた記者に対して、精選して優れた専門店を作って、単独の店の潜在力を昇格させて、まさに太平鳥が市場の別の大きい試みを占有するのですと漏らしています。ブランドの優勢が足りない地域と実力が足りない加盟業者の前で、単店のシングルシリーズのモデルは一番いい選択です。「太平鳥は各シリーズの多量なだけに、各シーズンの充実した品種が各系列の単店の当季需要を支えてくれます。」

陳紅朝氏によると、太平鳥は実践によって証明されました。開店実績を片手に、店舗数を把握する戦略的な考えは完全に一致しています。そこで、今年に入って以来、太平鳥は専門店から「ファッションスーパー」へと格上げする既定戦略を徐々に実現してきました。

陳紅朝氏は、この「ファッションスーパー」のモデルには、全ブランドの全シリーズの衝撃陳列のほか、さらに喫茶店や劇場ショーなどを導入し、快適なショッピング環境で、消費者に楽しいショッピングの体験を与え、ファッションの魅力に由来すると述べました。

次の5年間計画では、太平鳥は上記の既定戦略の中で進級し、太平鳥の青写真の中で、2015年までに研究開発チーム300人を育成する予定で、ブランドの設計開発は1万元を目指して、太平鳥を中国のファッション業界のリーダーとして完成させます。

　　単品の店とファッションの大きい店

太平鸟の初期の店舗モードでは、入店するお客様により多くの选択をさせるために、70~80平方メートルの店头にいくつかのシリーズの服饰が并べられています。企業が「自営＋加盟」という経営路線に導かれて、多くの加盟業者は資金、店舗面積の問題で、常に仕入シリーズの数に悩まされています。

陳紅朝氏は、この難問を確実に解決するために、加盟者の利益を保障するために、太平鳥は製品シリーズをブランド別に独立運営した後、単店単品シリーズの初歩的な試みを行ったと述べました。太平鳥にとって、単店単品の試みは大きなリスクを伴う。陳紅朝の説明から、このすべては賭け事のように聞こえます。

幸いなことに、結局は人を奮い立たせるものである。単独の店での運営を経て、太平鳥の単独店の業績は落ち込んでいないだけでなく、既存の基礎の上で130%も上昇した。実証的な効果は冒険の試みを理性的な方策の基礎に変えて、そこで、太平鳥は迅速にマーケティングの策略を調整することを決定して、大きい店の全シリーズを実行して、小さな店の単一のシリーズの柔軟な運営の構造、国内の独創的な成功的な経営のブランドの策略になります。

はい、ブランド効果は絶えず強化して、ブランドの知名度は絶えず昇格させる過程の中で、ファッションの大きい店の輻射効果と効果を通じて、各地の加盟代理店を引きつけます。もちろん、加盟代理店は自身と地域の状況によって、小さなお店のシリーズからスタートして、急速に商業のルートを開拓して、品質と数量の上で市場を占有して、ブランドの内外に互いに競争があらせます。陳紅朝氏はまた、「この過程で、もし成長してきた加盟代理店があれば、彼らは完全に大きな店のブランド育成の下で、多系列の店舗モデルを段階的に考慮することができる」と付け加えた。

柔軟で合理的な大型店のメカニズムは、中国の加盟代行ルートの特殊性を十分に考慮し、太平鳥の全面的な開花に基礎を築いた。現在、全国範囲において、太平鳥の自営店舗は300軒余りに達し、加盟店は1700軒余りで、その中の大型旗艦店は40軒余りに達しています。