태평조 브랜드의 발전 모델을 분석하다.

그동안 닝보의태평조여성복은 모두 중국 의류 산업의'창의적이고 빠른 패션'이라는 이념을 제창하고 있다.태평조는 경자산, 강한 브랜드, 중창의성, 독특한 점포책략으로 2선도시를 망라하는데 전념하여 중국복장산업의 현황에 부합되는 류행발전의 길을 모색하려고 시도하였다.현재 태평조의 일련의 조치는 닝보 여성복 내지 중국 전통 의류 산업의 업그레이드에 새로운 사고방식과 모델을 제공했다.

일찍 1995년에"태평조"라는 브랜드는 셔츠, 정장, 직업복으로부터 발전하여 캐주얼남장을 발전시키고 류행녀복을 창립하는 몇가지 큰 단계를 거쳤다.이제 태평조는 패션 여성복 (Collection, Jeans, Trendy 등 3개 제품군), 락정 여성복, 풍상 남성복 (2개 제품군 포함), 파가니 (HP) 남성복, 베스부르크 남성복 및 이상 브랜드를 포괄하는 인터넷 판매 플랫폼을 본격적으로 형성했다.

태평조는 이미 패션복식업종에서 여러 전방위적인 브랜드사슬을 파생시켰으며 한 대변인이 확실히 그 배후의 브랜드문화와 함의를 전달하기 어렵다는것을 쉽게 발견할수 있다.최근 몇 년 동안 태평조 산하의여성복브랜드의 발전이 가장 빠르고 그 발전 모델은 닝보 현지에서 동업자들의 큰 관심을 끌었다.

　　"락정" 을 운영하는 새로운 사고방식

시장 세분화를 기점으로 시장 수요를 지향하여 태평조 브랜드 전략 중의"의류 세분화 이념"이 관건적인 역할을 했다.진홍조는 태평조가 원래 우아한"COLLECTION", 예술기질이 풍부한"TREDY", 제멋대로인"JEANS", 판타지 도쿄의"락정"이 한때 여성복 브랜드 산하의 상부상조하는 4개 시리즈로 되였지만 시장의 반응으로 볼 때 4개 시리즈는 16~30세의 녀성시장을 망라했다고 밝혔다."이렇게 세분화된 연령층 경계에서 태평조는 시리즈의 브랜드 운영에서 혁신을 해야 한다."

그래서 회사 내부 토론을 통해 태평조 여성복은 가장 먼저 대학교 여학생들에게 인기 있는 판타지 도쿄를 주제로 한'락정'시리즈를 출시하고 브랜드의 관점에서'락정'의 시리즈 제품을 대대적으로 선양했다.진홍조는 "시리즈를 브랜드로 만드는 이런 브랜드 인큐베이팅 메커니즘은 전국 시장에서 전례를 찾을 수 없다. 이 깊은 물이 잘 흐르지 않으면 그 안에 빠져 죽을 가능성이 크다"고 말했다. 그동안 단일 브랜드 대중화의 사고방식 때문에 중국 의류업체들은 제품의 세분화 개념에서 상대적으로 모호하지만 다중 브랜드 운영, 과도한 세분화 시장,전통 의류업체에는 리스크가 크다.

진홍조의 견해에 의하면"락정"의 성공적인 출시는 태평조로 하여금 자신의 부화브랜드의 우세를 보게 했다.진홍조의 다음 계획에서 임의적인"JEANS"시리즈도 태평조 산하의 단일 브랜드로 독립적으로 운영될 것이다.

　　다음 목표 - "패션 슈퍼마켓"

일반적으로 같은 상권 내에서 같은 브랜드에 여러 개의 전문점을 열면 필연적으로 고객의 분류, 원가 향상, 효익 저하를 초래할 것이다.그러나 2004년에 태평조는 1년내에 녕파시구에서 가장 번화한 천일광장에 련속 6개의 전문점을 열었다.

태평조가 한 번이라고 생각하시는 분들도 계세요.마케팅사건, 그러나 진홍조의 견해에 의하면 이는 태평조의 정상적인 배치일뿐이다.결국 이렇게 밀집된 탁점 수는 단일 점포의 실적에 영향을 주지 않았다. 그 결과 6개 점포가 모두 이익을 냈고, 가장 잘 팔리는 단일 점포의 연간 매출은 2000만 위안을 넘었다.천일광장에는 지금까지 9개의 태평조 전문점이 있다.

진홍조는 또 기자에게 다음과 같이 피로했다. 정교하고 우수한 매 점포를 만들어 점포의 잠재력을 제고시킨것은 바로 태평조가 시장을 점거하는 또 하나의 큰 시도이다.브랜드 우위가 뚜렷하지 않은 지역과 실력이 강하지 않은 가맹점 앞에서 단일 매장 단일 시리즈의 모델이 가장 좋은 선택이다."바로 태평조의 매 계렬의 여러가지 다량때문에 매 계절마다 충실한 품종이 각 계렬의 단독상점의 당기수요를 지탱하기에 충분하다.»

진홍조는 다음과 같이 표시했다. 태평조는 실천으로 증명했다. 한손으로는 개점실적을 틀어쥐고 다른 한손으로는 탁점수량을 틀어쥐는 전략적구상을 충분히 병행할수 있다.그래서 올해 들어 태평조는 전문점에서'패션 슈퍼마켓'으로 업그레이드하는 기존 전략을 점차 실현하기 시작했다.

진홍조는 이"패션슈퍼마켓"의 모형에는 전 브랜드 전 시리즈의 충격 진열뿐만 아니라 카페, 극장 공연 등을 한층 더 도입하여 편안한 쇼핑 환경으로 소비자에게 즐거운 쇼핑 체험을 주고 패션에서 유래한 매력을 느낄 것이라고 밝혔다.

다음 5개년 계획에서 태평조는 모두 상술한 기정 전략에서 업그레이드될 것이다. 태평조의 청사진에서 2015년까지 연구개발팀 300명을 양성하고 브랜드 디자인 개발을 위해 1만개에 달해 태평조를 중국 패션업의 선두 브랜드로 만들 것으로 예상된다.

　　단일 라인과 패션 매장

태평조의 초기 점포 모델에서 가게에 들어오는 고객들이 더 많은 선택을 할 수 있도록 70~80평방미터의 한 가게에는 보통 여러 계열의 의상이 진열되어 있었다.기업이"자영 + 가맹"경영로선의 인도하에 적지 않은 가맹상들은 자금, 상점면적의 문제로 늘 입하계렬수량에 시달리고있다. 이밖에 각지의 시장수요가 다름에 따라 심지어 같은 지역의 부동한 지역에서의 수요도 다르다.

진홍조는 다음과 같이 표시했다. 이 난제를 확실하게 해결하고 가맹점의 리익을 보장하기 위해 태평조는 제품계렬을 브랜드에 따라 독립적으로 운영한후 또 단점단계렬의 초보적인 시도를 진행했다.태평조의 입장에서 볼 때, 단일 매장 단일 시리즈의 시도 뒤에는 마찬가지로 큰 위험이 있다.진홍조의 묘사에서 이 모든것은 마치 한차례의 도박처럼 들렸다.

다행히도 결말은 사람을 진작시킨다: 단일 점포 단일 시리즈 운영을 거친 후, 태평조의 단일 점포 실적은 하락하기는커녕 오히려 기존의 기초에서 130% 향상되었다.실증적인 효익은 모험의 시도를 리성적인 결책기초로 만들었다. 그리하여 태평조는 마케팅책략을 신속히 조정하고 큰 상점의 전반 계렬, 작은 상점의 단일계렬의 신축성있는 운영메커니즘을 실시하여 국내에서 독창적인 성공적인 경영브랜드책략으로 되기로 결정했다.

현재브랜드효과가 부단히 증강되고 브랜드지명도가 부단히 제고되는 과정에 류행대점의 복사효익을 통해 각지의 가맹대리상들을 끌어들였다.물론 가맹대리상은 자신 및 지역의 상황에 근거하여 작은 상점의 단일계렬로부터 시작하여 상업경로를 재빨리 확장하고 품질과 수량에서 시장을 점령하여 브랜드내외가 서로 경쟁하도록 해야 한다.진홍조는 또"이 과정에서 성장한 가맹대리상이 있다면 그들은 충분히 큰 상점의 브랜드육성하에 점차 여러 계렬의 상점모식을 고려할수 있다.»

령활하고 합리적인 대소점메커니즘은 중국가맹대리경로의 특수성을 충분히 고려하여 태평조의 전면적인 개화를 위해 기초를 닦아놓았다.현재 전국적으로 태평조 자영점포는 300여개, 가맹점은 1700여개에 달하며 그중 대형기함점은 40여개에 달한다.