どのようにして成功したアパレル代理店になりますか。

ブランドの成長史は実は代理店の成長史でもあり、ある地域の市場でのブランド操作の成否は、その地域の代理店に大きく依存している。同じブランドを操作すると、異なる代理店が運営する業績は雲泥の差になるかもしれない。現在、市場の発展に伴い、競争が激化し、代理店にもますます高い要求が出されている。どうすれば成功した代理店になれるのだろうか。

一、ブランドの選定

ブランドを選ぶことは妻と結婚することのように、あなたの家族が幸せで円満であるかどうかを直接決定し、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならず、共通の言語を持たなければならない。あなたは代理店であり、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業の基礎でもあるので、慎重に協力するブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力を認識しなければならない。大きなブランドを経営することはもちろん利益を得る可能性が高く、リスクも少ない。しかし、大ブランド経営の敷居は一般的に高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいことが多く、強い資金力を後ろ盾にする必要があります。もしあなた自身の実力が足りなければ、あなたも大手ブランドと平等に対話する権利を得ることができず、協力交渉で劣勢になる可能性があります。

ブランドを選ぶときは、そのブランドの実力だけでなく、そのブランドの潜在力も明らかにしなければならない。そのブランドのオーナーの経営の考え方、ブランドを創造する決意、その企業に専門的なマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。ブランドを作ってお金を稼ぐことができると思って、やってみる心理でブランドを運営している企業もあり、長期的な目標はありません。

業界内ではこのような冗談が出てきた：広東省のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に何ヶ月も広告をしてブランドを作りたいと思っていたが、数ヶ月後に利益がだめだと気づいてまた以前の卸売状態に戻り、代理店に苦労した。

また、このブランドの製品特徴に注意して、地域の消費者の身体的特徴や好みの習慣などに合っているかどうかを確認してください。多くのブランドの製品が南方で売れており、北方市場で優位性があるとは限らず、中国では南北の女性の体型の違いが大きい。

陝西省のある代理店は1年以内に3つのブランドを交換したが、最初のブランドは製品のスタイルが欧州化しすぎて合わなかったため、3ヶ月後に交換した。2つ目のブランドは約半年やったが、価格が高すぎて、なかなか市場を開くことができず、やめざるを得なかった。3つ目のブランドは3ヶ月もしないうちに、このブランドのメーカーは外注加工を専門にして、国内販売製品を作らないと宣言し、この代理店も撤退するしかなかった。1年間、倉庫には3つのブランドの製品が山積みにされていて、資金の精力はかなり投入されていますが、まったく利益がありません。この代理店は疲れていると言っていますか。

だからやはりあの古い言葉：最高ではありませんて、ただ最も適しています。あなたは自分に最適な、実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

　二、ブランドの科学的経営計画を行う

ブランドの所有権はメーカーのもので、あなたは代理して、地域の経営権を持って、あなたは絶対にメーカーに何も託してはいけなくて、だから、もっと多くの時、あなたは自分に頼らなければなりません。一部のリーディングカンパニーも、経営理念上の誘導を提供することしかできません。具体的な市場の詳細な実行は、あなた自身に依存しなければなりません。

もしあなたがスタートしたばかりなら、あなたはすべての精力を集中してまず1つのブランドをしっかりと行うべきで、大きな喜びを禁じます;すでに実力があれば、複数のブランドを経営することができます。しかし、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいい。できるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営し、その特徴に基づいてブランドを効果的に組み合わせなければならない。あなたはまた薄いシーズンの関係を考慮して、薄いシーズンにはすべて異なる経営の重点があることを保証します。多ブランド戦略はあなたにリスクを移転させ、メーカーとの交渉の切り札を増やすことができ、あなたが経営する製品を効果的に補完することができます。

また、あなたが経営するブランドには必ず重点が必要で、あるブランドはあなたの経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。有名ではないブランドもありますが、営業利益はかなり高いかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機的に結合することができます。

　三、メーカーをはっきり認識する

あなたとメーカーの関係を明確にすることは、柔軟な意思決定を行うのに役立ちます。メーカーとあなたの協力は永遠に一時的で、あなたたちの間の関係は利益関係です。個人的な義理の要素を持って経営を主導してはいけません。

もしあなたが経営が下手なら、メーカーはあなたを取り替えることを検討するかもしれません。もしあなたが経営が上手すぎると、メーカーは経営権を取り戻し、支社や事務所を変えて利益を自分のものにしたいと考えるかもしれません。多くのブランドメーカーの地域マネージャーが、あなたの代わりに同市場の事務所マネージャーになりたいと虎視眈々と考えています。

四、会社化うんてん

代理店の多くは自営業者の卸売業者にとどまっており、お金を受け取って出荷している。多くの代理店は自分の1ヶ月の利益収入が具体的にいくら、費用支出がいくらなのか、自分の手にどれだけの荷物があるのか、それとも夫婦店の卸売業者の年代にとどまっているのか、このような商売はどうやって大きくできるのだろうか。

成功した代理店になるには、登録して自分の貿易会社を設立し、市場、財務、倉庫などの各部門を設立し、科学的な管理運営を行う必要があります。あなたはコンピュータであなたの在庫を管理することをマスターして、あなたは取引先管理システムを構築することをマスターして……。あなたの規範的な運営はあなたにもっと多くのお客様を引き付けることができて、あなたにもっと多くのメーカーからの支持を得ることができます。

浙江省のある代理店は、専門の販売会社を設立し、職業マネージャーを招いて管理し、マーケティング部門には10人以上の人材がおり、その年のある単一ブランドの代理売上高は1000万以上に達し、他の地域の7、8つの代理店の年間売上高の合計に相当する。もちろん彼は同ブランドの全国最大の代理店となり、そのためにメーカーの最大の支持を得ているので、数年来、彼の業績は安定した成長を維持することができます。

　　五、しっかりせいぎょ独自のネットワーク

販売ネットワークはあなたが生き残るための武器ですが、メーカーはあなたのネットワークを虎視眈々と狙っているかもしれません。覚えておいて、必ず自分のネットワークを厳格にコントロールして、彼女たちの忠誠度を高めて、あなたのネットワークをメーカーのブランドに従って歩くのではなく、永遠にあなたに従って歩くようにしなければなりません。

例えば、端末業者のリーダーは問題をよく説明することができて、ネットワークはあなたのものではありませんか、ドアの上で最もはっきりしています。くれぐれもチャンスをつかんで、あなたが経営しているブランドサービスだけでなく、タイムリーにあなたの会社、またはあなたのチェーン店の番号を加えることで、あなたは自分のブランド資産を多く蓄積します。あなたのネットワークはあなたがメーカーと交渉する唯一の切り札ですから、決して油断しないでください。

あなたのネットワークはあなたの代理店のブランドを経営しているほか、他のブランドの製品を販売しているのではないでしょうか。あなたの主要なライバルの製品を販売しているのではないでしょうか。あなたのディーラーの入荷サイクルは一般的にどのくらいですか。あなたのディーラーは自分で広告を投入したいですか。代理店として、これらの質問に簡単に答えることができますか。

既存のネットワーク制御力がどれだけ強いか、よく考えてみてください。

　六、保持＃ホジ＃一定の在庫

一定の在庫を持つことで、ディーラーにより良いサービスを提供することができるだけでなく、メーカーに対して一定の制約を構成することができます。メーカーは一般的に代理店を撤退させたいときも、ネズミを投げて、あなたの在庫が市場に衝撃を与えることを心配して、簡単に手を出すことができません。

在庫が多すぎるのは同様にあなたにとってリスクなので、良性の在庫を維持することをマスターして、倉庫の中の、大部分のはベストセラー品で、直ちにあなたの売れ残り品を処理したり、会社に返却したりしなければなりません。これで、あなたは逃げ道がないわけではありません。

あなたの予測能力と展望性を十分に発揮し、シーズンが来る前にベストセラー商品を先取りして買いだめすることは、経営成功の重要な芸術です

　　七、自営専門店やモデル店を持つ

自営専門店はイメージウィンドウであり、自分で市場を理解して市場調査を行う重要なツールでもあり、成功した自営店は部下のディーラーのために経営模範を確立し、参考を提供し、売れ残り在庫の整理にも効果的に役立つ。

自分の店さえ管理できない代理店は、部下の加盟販売店を管理する希望を寄せてはいけない。自営店でさえ利益を得られない代理店も、次のディーラーがどこに行けるか当てにしてはいけない。

もしあなたがブランドを現地で最も影響力のあるデパートに進出する能力があれば、それはディーラーや消費者にとって非常に説得力があり、上流メーカーにも非常に重視され、あなたの成功指数を大幅に増やすことができます。

　　八、適時に自分を宣伝する

メーカーがあなたの地域に投入した広告の中で、あなたは必ず自分を宣伝することを忘れないでください。優れた代理店は、メーカーと地域で協力して広告を運営し、タイムリーに自社を押し出してイメージを確立したいと考えていることが多い。例えば、テレビコマーシャルの最後に自社の電話をかけたり、新聞広告に自社の住所を残したりして、メーカーが組織したいくつかの企業誘致会や新製品発表会でも、あなたの会社に顔を見せる機会をつかんで宣伝してください。これにより、豊富なブランド資産が蓄積されていきます。

九、経営戦略を柔軟に調整する

市場は目まぐるしく変化しており、鋭敏な嗅覚と物事の決断が必要だ。経営戦略はメーカーの動向にしっかりと追随しなければならない。メーカーの政策制度や市場の需要変化に厳密に注目し、戦略的な調整をタイムリーに行う必要がある。

代理店のブランド経営が下落し続けているときは、孫子の兵法を復習する三十六計を思い出させて、他のブランドの懐に適時に投入する。メーカーが寝返りを打つ日を当てにするな。

　十、適時に自社ブランドを発売する

一定の規模にするには、独自のブランドを発売することを考えることができます。もちろん、最初は工場を設立する必要はありません。代理店の過程で構築された関係を利用して、メーカーに連絡してトランプ生産を行うことができます。結局、今は生産能力を持つメーカーがたくさんあります。一定の時になると、工場建設に投資することができます。業界にはこのような成功代理店がいくつかあります。彼らの経験は参考にすることができます。

もしある日、あなたがメーカーに捨てられたり、メーカーを捨てたりしたとき、あなたは自分のブランドを持っていて、あなたは自分の事業を持つことができます。もちろん、これは遠大な理想を持つ代理店の1種類に属して考慮しなければならなくて、代理店の発展の最高の境界で、難度はもちろん比較的に大きくて、ここで、しばらく述べません。