都市麗人は去年売り上げが40億を超えました。何でお金を稼ぎますか？

低迷するアパレル業界では、2014年に1000店舗余りが新たに増加し、合計7000店舗余りを持ち、78日間の在庫回転日数を維持し、毎日116万元を稼いでいます。現在の市場価値はすでに100億香港元以上になりました。

インターネット上で、

それのために代弁した「爆乳」の広告が話題を呼び、今また黄暁明が男性の下着＋ランニングマンの協力を代弁しました。

これです

その創始者、会長の鄭耀南さんは20年前までウォルマートの警備員でした。

しかし、あるメディアの報道のように、「鄭耀南さんはどのようにスーパーの小型保安からスタートして20年しか経っていません。上場企業の社長の奮闘の歴史を実現するのかは、重点ではありません。

重点は、国内のアパレル業界が悲しい時に、実体店舗はすでに

衝撃の七転八倒の時、下着を売っている都市麗人が全国330の都市に7000店以上の店舗を構えていました。しかも、この店のスピードは毎年1000店も増えています。

珍しい花の一：他の人は店を閉めて、店を開きます。

アパレル企業の閉店ラッシュは一年や二年ではなく、2014年も続いています。

データによると、2014年のバンニ路の店舗数は前年度の3820社から388件から3432件まで縮小した。

2014年上半期には73店舗、九牧王は上半期に閉店した134店、カルヌディル閉店店53店、ヒヌール関店46店が閉店しました。

メンズ上場会社の中で、閉店が一番多い七匹狼は2013年に505店舗を閉店しました。

婦人服企業の状況もよくないです。Espritなどのブランドを持つ思捷環球は2013年に華関店38社にあります。

佐丹奴などのレジャーブランドや七匹狼などの正装ブランドに比べ、安踏、反克、361度を代表とする中国のスポーツブランドは数年前にすでに前倒しでお店のブームを経験しています。

李寧、安踏、特歩、361度、ピケなどのスポーツブランドの総閉店店数は3000店近くで、その中のピケと李寧は2012年の閉店店数は全部千店に達しています。

都市麗人2014年財務情報通信会によると、都市麗人は市場浸透率の低い華北地区と発展潜在力の高い三、四線都市を主な戦場としている。

昨年末までに、980の加盟店と256の自営店が新たに増加し、現在は6049の加盟店と977の自営店があり、その中の加盟店は9割近くを占めています。

2014年の企業売上高は同37.4%増の40.08億元に達した。

珍しい花の二：アリを上演して象を飲み込みます。

2015年3月2日、都市麗人は9200万元の人民元でハイエンドの下着ブランドの欧迪芬を買収しました。

研究報告によると、ブラジャーと女性用のショーツの小売販売について、欧迪芬は2014年に中国で第5位と第7位にランクされました。

かつて、欧迪芬、愛慕を代表とするハイエンドの下着ブランドはほとんど第二線の主流百貨店の標準装備であった。

後発の都市麗人、依曼麗などの大衆ブランドで、選んだスタート地点は三四線都市、県級市の店舗です。

去年の年末までに、都市の麗人の店舗はすでに中国の330の地級市に配置され、さらに遠い郷鎮市場にまで浸透しました。

しかし、これらの小さな店舗のエネルギーは驚くべきものである。

フノストサリバンの報告によると、2013年の中国の下着業界の販売総額から計算すると、都市麗人は下着業界の約2.8%のシェアを占め、この分散した市場の中で、ほとんど中国第二の従業員の安莉芳の三倍に達している。

鄭耀南氏は、「上海の欧迪芬の完全な販売ネットワークと有名なブランドは中国のハイエンドの肌着市場に立脚しているので、グループは中国の肌着市場の浸透率を拡大することが期待されている」と述べた。

珍しい花の3：下着のブランドの在庫と迅速な反応のサプライチェーン

服装業界で一番怖いのは在庫が溜まることです。商品の回転期間も企業の運行のバロメーターを表しています。

都市麗人副総裁、最高財務責任者の余振球氏によると、現在の都市麗人の在庫回転日数は78日間である。

SKUは11000個以上、1000個以上あります。

その紹介によると、業界の多くの下着業者の中で、商品の回転期間は200日間に及んでいます。

余振球によると、加盟店がその「淘宝」のバックグラウンドシステムで毎週二回の現物の仕入れを行っている時、注文をクリックした時から、店長達は一週間以内に自分の注文書を受け取って、本社から直接宅配便で店の中に来ます。

その上、加盟店と代理店にとって、彼らは基本的に倉庫を設けなくてもいいです。65%から70%の商品は全部週単位の現物購入制度です。すべての商品は店に着いたらすぐに売ります。その他の少量の四半期の注文は本社が倉庫を設けて保管しています。

これらの珍しい花の表象の下で、都市の麗人の商業のモードはですか？

その本質はまだ単独の店の加盟モードですが、単独の店が加盟して次から次へと“大きくありません”の情況の下で、都市の麗人は高打の林志玲、黄暁明に頼って空中広告をして、地面のルートに協力して、風生水が起きます。

「花」の秘密：下着の並べ方

普通価格の下着市場を位置づけている都市麗人は、他の衣料品の細分化業界に立脚している企業よりも「風口の豚」のようです。

一方、全体の下着消費市場の台頭です。コンサルティング会社のFrots&Sullivanの統計によると、2014年、中国の下着市場の消費額は200億ドルに達し、今年の予想の伸びは18%前後になりました。

一方、この市場ブランドの高さは分散しており、市場には3000を超えるブランドやメーカーがあり、一つだけ大きな状況はない。

都市麗人自身が提示したデータによると、2014年の小売額市場シェアは全体の市場シェアの2.9%にすぎない。

このような大きな背景の下で、製品の価格は80-300元で、価格の上昇率は2.5倍-3倍の都市麗人だけで、「薄利多売」を選んで、急速に上昇する大衆市場です。

新華網は、業界報告を引用して、2009-2013年の中国の下着市場の売上高の総額は1137億元から1944億元まで倍増して、同期の複合年の増加率の14.4%に相当します。

その中で、ローエンドまたはハイエンド市場に比べて、中端にある大衆市場はより高い成長潜在力を持ち、50%を超える市場シェアを占めている。

中国の本土の下着産業はとっくに規模になりました。

この産業はクラスタ方式で現れています。広東汕頭、福建深上海、南海塩歩、中山小欖、深圳公明、浙江義烏などを含みます。

だから、「风口の上の豚」になるのは、あくまでも基本です。

なぜ都市の麗人が真っ先に立ち上がったのですか？

その創始者の鄭耀南さん自身の総括によると、4時です。1つは労働者モード、2つは共同研究開発、3つは市場反応が迅速で、4つは情報化システムです。

紙面に限られて、私たちはその特色の一つである平たいチャネルパターンの構築をめぐってのみ展開している。

「珍しいもの」の秘密：平たいルート

伝統的な服装企業の総代理制に比べて、都市麗人の台頭は加盟制によるものである。

多くの伝統衣装ブランドのルートは多級加盟代理モードに構成されていますが、各層の無効な流通システムはブランドチャネルのコストを増加させると同時に、これらのブランドの市場競争力をひどく弱めました。

ある証券のシニアアナリストは述べている。

しかし、加盟制の弊害は、加盟店が多すぎると、一つの店が問題を起こし、ブランド全体の評判に影響を与えるということです。

同時に、加盟店の管理と販売に対する指導も問題です。

しかし、都市麗人は自分の例で、ルートの平準化に対する要求はブランドが必ず直営を堅持するという意味ではないと証明しました。

第一に、多元化の店舗を選んで、主にコミュニティの店を押します。

大衆市場に根を下ろし、三四線に飛躍した都市麗人の店舗形態は非常にローカライズされた特徴があり、30～50平方メートルの小さな店を中心に、150平台から200平台までの服装及びスポーツ用品企業と区別されています。

また、同社の副社長で最高財務責任者の余振球氏は「大店舗の投資コストは自然に高く、大店舗は商店街や歩行者天国などの人気のある商店街にしか営業していない。

しかし、都市麗人はこの2つの業態を除いて、コミュニティ、交通中枢、学校に店舗を展開しています。

実は、このような配置のもう一つの利点は、これらの店舗を電子商取引の「最後のキロ」の機能のように消費者に近づけることです。

また、「試着」という機能も下着ブランドには欠かせません。

鄭耀南氏は記者の取材に対し、「新しい常態で彼にもっと多くの機会を与えた」と述べました。

都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30万ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。

第二に、強力に店舗をコントロールします。

多くの加盟店が、加盟店の混乱と把握しにくいため、ついに千店の敷居に倒れた。

全国300以上の都市、各地域に分布している直営店、特に加盟店に対して、どのように強力にコントロールしますか？

「会社は直接小売ネットワークを制御して、直営店とほぼ同じモードで加盟店を管理しています。フラット化された業務モデルを実行しています。

スポーツ用品と比べると、省の代があり、省の代の下に加盟店があります。加盟商の下には小さな加盟店があります。都市の麗人は一階しかいません。

私たちは単店加盟モードです。

店舗ごとの販売システム、監視、配送はすべて本社が直接担当しています。」

副総裁、最高財務責任者の余振球氏（具体的には「コントロール」モードで、関連リンクを参照）。

第三に、先物+現物の購入パターンです。

現物調達とは、都市麗人が毎週注文し、毎週店頭に宅配する制度のことです。

販売を刺激するため、都市の麗人はザラ、H&Mなどの速いファッションをまねて、毎年次々と新型を出して、2014年の販売の75%はすべて新型です。

「成功マーケティング」の記者によると、四半期ごとに新品の発表会を用意していますが、ブラジャーやショーツなどの主流商品に対しては、商品を見るだけでは注文できないモデルを採用しています。一部の季節的な製品に対しては、ホームウェア、保温服、ボトムなどがあります。

注文会の現場で予約したのは「先物」です。店長たちは帰って、店内のシステムは毎週会社の供給品によって注文しました。「現物」のために予約しました。その中に現物の予約は加盟店の総注文量の65%から70%を占めています。

各店舗は自分の需要に応じて「淘宝」という方式でソフトウェアのバックグラウンドを通じて会社に注文します。注文内容は地方によって違います。

毎週、会社は二回の注文プラットフォームを開放しています。店の注文は一週間ぐらいかかります。（物流時間も含みます。）

この現物のモデルは都市麗人に挑戦した。

このシステムの試用初期には、「毎日1500店以上の店舗と私達が注文しています。ほとんど毎日注文して、出荷しています。」

その最高情報責任者の沙爽氏は述べた。

直営店に対して、都市麗人は2014年初めに自動補完システムを立ち上げ、2014年末に977の自営店に設置した。

このシステムはzara、H&Mなどのファッション的な注文を模倣して商品を取って、もとの人を商品を持って、システムに変えて商品の量、よく売れるタイプなどのパラメーターによって自動注文と商品を補充して、このシステムのオンラインは直接都市麗人の全体の在庫回転日数を85.2日から78日間に下げます。

沙爽さんは「いろいろな計算をしましたが、店舗の商品構造が大幅に改善されていることが分かりました。

例えば、もともと私たちの店では、一日の販売を支えるために約2万円の在庫が必要でしたが、今は1万元の在庫だけでいいです。店の商品構造がもっと合理的になったからです。

余振球によると、このような現物制度に対応するために、備品においては、都市麗人は通常在庫品を「334」形式で準備しています。

その中の三割は原材料工場の倉庫（例えば布、ナイロンなど）で、三割は半製品となって工場（レース、肩ひも、カップなど）で、四割は現物として都市麗人倉庫にあります。

下着製品の類似性のため、この商品が一般的に販売されているなら、この「334」のモデルは6割近くの原料または半製品を他のシリーズの製品としても使用することができます。