「2016中国ぜいたく品ネット消費白書」が発表

国内のぜいたく品サービスプラットフォームである寺庫はテンセントとマッキンゼーと共同で、上海で「2016中国ぜいたく品ネット消費白書」（以下「白書」と略称する）を発表した。『白書』は80ページ以上で、3つの章に分けられ、データ源と研究方法、贅沢品ネット消費者層の画像、贅沢品ネット消費分析報告書の順であり、そのうち、第3章は贅沢品ネット消費現状総覧、贅沢品ネット消費経路分析、バッグ/服装/腕時計品類特別報告書の3つの小節に分けられている。

「白書」によると、世界的にはぜいたく品のネット消費に対するビッグデータが空白になっているという。ブランド企業は、「感電」（ここではオンライン販売）のコストと障壁を低減するために、信頼性の高い正確なデータを新しいチャネルの開拓と広告普及の根拠として必要とし始めています。

寺庫が8年間蓄積したぜいたく品のネット消費データを「白書」に統合し、長年蓄積したデータの解析を通じて、ぜいたく品のネット販売、伝播、マーケティングの脈絡を整理したいと公表した。

以下は、紙版のホワイトペーパーに基づいて整理された内容の一部です。

中国のネット消費者層の6.8%はぜいたく品消費に関連している。

一線都市は大きな実消費容量を維持し、二三線都市の潜在消費需要は旺盛である。

高級品ネット消費者の都市レベル別人口の割合データ：19%の高級品ネット消費者の人々は一線都市から、26%は二線都市から、55%は三線都市から55%、一線都市のぜいたく品潜客層は総量の中で12%、二線都市の潜客層は25%、三線都市は63%を占めている。潜客層とは、ネット上でぜいたく品に関する話題の内容に興味を示している人たちを指す。

ぜいたく品ネット消費者のうち女性が53%を占めている。

教育を受けるレベルでは、ぜいたく品ネット消費者のうち、中学校以下の学歴が12%、高校学歴が22%、短大本科以上の学歴が66%を占めている。

ぜいたく品ネット消費者の年齢構成では、26〜35歳が45.8%、18〜25歳が26.4%、36〜45歳が14.6%を占めている。

ぜいたく品ネット消費者が注目する情報チャンネルは、娯楽、財経、自動車、家主が中心だ。これらの家業を営む70、80後は、気楽な娯楽ニュースを見るのが好きなほか、財経ニュースにも特に注目している。

ぜいたく品ネットワークの消費者は多様な特徴を示しているが、テンセントと寺庫の大量のデータ蓄積、ビッグデータの技術手段に依存して、私たちは依然としてこのグループが他のグループと区別する次のような特徴を明確に発見することができる：

基本的な属性：女性の6割、高学歴、80後、高収入高消費、

ぜいたく品のネット消費水準：平均ぜいたく品のネット消費水準は約3000元、

消費の注目点：海外旅行、ホテル宿泊、高級車、移民出国、

（注目の）情報プラットフォーム：娯楽、財経、自動車、不動産、

（注目の）ビデオプラットフォーム：ドラマ、バラエティ、お笑い、音楽、生活、車、

社交選好：音楽、撮影、ペット、フィットネス。

2015年の中国大陸部オフラインのぜいたく品消費市場は2%のマイナス成長となった。対照的に、寺庫の2015年から2016年までの消費者数は前年同期比89%増、注文量は同187%増だった。ますます多くの中国人消費者がぜいたく品サイトでぜいたく品を購入するようになり、ネット消費は間違いなく中国ぜいたく品市場の新たな成長点。

若い新貴は贅沢品のネット消費の主力軍である。台頭する若い世代の中産層はすでに中国のぜいたく品ネット消費の大軍となっており、寺庫のユーザーの平均年齢は30歳で、主に28歳から37歳の間に集中している。彼らは欧州のぜいたく品消費者の平均年齢より10歳若く、米国のぜいたく品消費者の平均年齢より15歳若い。

中核都市以外の他の地域は、潜在力の無限な新大陸である。過去1年間の寺庫ユーザーの地域分布を見ると、北京、上海、広州、深センのいくつかの中核都市のほか、他の都市も強い消費能力を示していることが分かった。中核都市のぜいたく品購入ルートの多様化に比べて、ネットワークは他の都市の消費者の最も理想的な選択である。

データによると、総注文量と消費者数上位20都市のうち、1位は北京で、次は上海、成都、深セン、重慶、広州、武漢、西安、杭州、天津、蘇州、昆明、南京、貴陽、ハルビン、長沙、鄭州、寧波、長春、無錫の順だった。

1人当たりのぜいたく品ネット消費頻度上位10都市のうち、第1位は新疆イプラウカザフ自治州で、次は新疆五家渠、新疆阿勒泰、青海省海南チベット族自治州、広西白色、萍郷、クズレ・スコルクゼ自治州、柳州、青海省海北チベット族自治州、桂林の順だった。

ぜいたく品のネット消費行動データの追跡と、寺庫がユーザーに対して行った深い定性的洞察を通じて、得られたネット消費経路を推論し、情報、態度、行為の3つのレベルをカバーした。

しかし、オフラインの伝統的な小売に比べて、ネット消費は2つのコアの特徴を持っている。1つ目は、情報面では、閲覧には受動的な露出だけでなく、能動的な検索もあります。第二に、「ショッピングカートを追加する」というコーナーは、ブランド主がユーザーに対して「態度面」に入るかどうか、データ性のある制御を行い、情報層と行為層の間の溝の中で、重要な橋を架けた。この2点に基づいて導き出された電子商取引独自の「検索マーケティング」と「ショッピングカートマーケティング」は、伝統的なブランド主がネット消費時代に入り、補充が必要な2つの知識体系である。

分析によると、ぜいたく品ネット消費の最も重要な3つの入り口は、検索、ナビゲーション、通路の大図の順だった。それ以外にも、ICON、首焦、推薦、贅沢な利益獲得などの入り口の効果は分散が比較的に平均的である。注目すべきは、販促日に寺庫ユーザーがナビゲーションを使用する割合が上昇し、検索を使用する割合が相対的に低下していることです。販促日の購買行動は、エントリコンテンツにより影響されやすいことがわかります。

オンライン販促で閲覧が大幅に増加した。販売促進期間の平均日閲覧量は平日より26%増加した、一方、販促日当日の閲覧数は平日に対して178%増加したいと考えている。バッグ、服装、靴は販促日に最も人気のある3つのカテゴリーです。腕時計も贅沢品消費者の注目の対象の一つだ。

ショッピングカートを入れて、10月にリードします。閲覧された商品の9%が「カートを追加」される。ユーザーは月平均4.34回ショッピングカートに商品を追加するが、商品をショッピングカートに入れるピークは10月に現れる。また、1年に2度のオンライン販促活動も、当月に小幅な伸びをもたらすだろう。

清の「車」を促進することは、考える価値がある。カートを入れた商品のうち、8%が最終的に購入を達成する。酒類の最終的な購入達成率は最も高く（38%）、次いで芸術品（21%）、ライフスタイル（20%）、メイクアップ（17%）だった。一方、腕時計（3%）とバッグ（3%）は、ショッピングカートに加入してから最終的に注文するまでの割合が明らかに低い。

初回消費金額は、男女差はありません。消費者の最初の費用は1000元から6000元の間に分布している。腕時計と芸術品は初単の費用が最も高い品物だ。一方、メイクやライフスタイルに関するファーストシングルの費用は低い。対照的に、芸術品を除いて、男女の各品目の初回消費の違いは小さく、男性の子はネット消費の中で、多くの品目の消費も慎重ではない。

2回目のネット通販を引き出すことが重要です。にある寺庫1回目の購入を達成した消費者の30%が2回目の購入を行い、2回目の購入者の45%が3回目の購入を行う。1回目の購入から2回目の購入まで、平均間隔は40日、2回目の購入から3回目の購入まで、平均間隔は36日。

第4四半期はネット通販のぜいたく品のピークだ。第1四半期から第4四半期にかけて、寺庫ユーザーの消費割合は順次上昇し、その中で第4四半期に29%に達した。これは贅沢品業界全体の季節性、そしておせちの到来と密接な関係があるが、プラットフォームが急速に急速に成長していることとも関係がある。

ネット通販のぜいたく品のピーク時間帯は、午前10時と午後10時で、平日と週末には明らかな差はない。ぜいたく品のネット消費は年平均3.97回だった。具体的な消費頻度トレンド図を見ると、販売促進月を除いて、通常の月の平均消費頻度は1.5から2.0の間で安定しており、販売促進期間の平均消費頻度は2.0から3.3回に達することができる。

注：寺庫は2008年に設立され、位置付けぜいたく品サービスプラットフォームは、1500万人の純価値登録会員を蓄積し、平均単価は4000元を超え、3000以上の高級品ブランドと協力し、アパレル、バッグ、靴などの伝統的な商品だけでなく、高級車、自家用飛行機、ハイエンド旅行などにも足を踏み入れることができる。

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