이염 탐구 할인 업태

상품 할인

창시자 이염

에 의하다

윤송 상품 할인 부사장은 소매백화점의 업태에서 중국은 할인업태에서 부족하고, 회사는 탐색자의 역할을 충당하고 있다고 소개했다.

또 상품 할인

상품 할인 창업자 이염은 홍콩 PATTY (바디) 브랜드 화북 지역 총지배인, 패티는 주로 신발을 만든다.

환절기가 되자 신상품이 등장하고 재고는 빨리 현금으로 전환해야 한다.

1997년 재고를 청산하기 위해 이염은 국무에서 판촉을 시도했다.

그 시대에는 브랜드 제품의 할인 행위가 국내에서 거의 없었다.

윤송은 당시 8절만 세웠고, 폭발할 정도가 모든 사람의 상상을 초월했다고 소개했다.

물건을 사러 온 사람이 너무 많기 때문에, 그들은 롤 브레이크를 반으로 끌어내리고, 몇 사람을 기다려야만 몇 사람을 더 넣을 수 있다.

이염은 할인이 큰 사업을 할 수 있다는 것을 깨달았는데, 10여 개의 브랜드를 합쳐 할인할 수 있다면 분명 효과가 있을 것이다.

그러자 그는 브랜드 할인을 위주로 매장에 대한 모든 생각이 싹트고 일년 사계절 할인 상품을 팔았다.

2000년, 이염은 왕부정공미 5층의 점포를 세냈다.

당시 많은 사람들이 이염이 미쳤다고 해서 백화점 중간에 가게를 열었다.

문제는 5층이 좋은 위치가 아니기 때문에 소비자를 쇼핑하는 것이 문제다.

이염은 한 가지 방법을 생각해서 한 브랜드의 상습적으로 30에서 50평방미터까지 차지했으나 대규모 감가 300에서 500평방미터까지 확장됐다.

한편, 그는 거의 끊임없이 테마 마케팅을 펼치고, 패딩 주제, 봄옷 주제 등이다.

그는 반계절 판촉을 시도했다. 예를 들면 반계절 패딩을 팔아 파는 제품과 맞은편 백화점의 물건처럼 가격은 절반, 상품 할인이 점차 유명해졌다.

현재 상등품 할인은 베이징에서 7개 점포로 지난해 매출액이 10억 위안을 넘어 10년 만에 연간 증가율은 평균 40% 안팎이다.

3000여 개의 브랜드를 끌어들이다.

상품 할인아오점, 이 회사는 경7개 매장에서 가장 큰 것으로, 면적은 1만3000제곱미터다.

입문 후 접촉소는 모두 adidas, Nike, 엘리, 피어카담, 다프니 등 유명 브랜드, 패널리스트의 눈에 띄는 자리에는 ‘1 ~5절 ’, ‘5 ~7절 ’ 등이 있다.

상품이 빽빽이 놓여 있어, 물건을 구입하는 사람은 어쩔 수 없이 옆으로 통과할 수 있기 때문이다.

"상품의 밀도에 대한 요구가 있습니다. 손가락에 꽂히면 밀도감이 있습니다."

윤송은 이 많은 상품 중에서 꼭 어울리는 것을 선택할 수 있다고 말했다.

상품 할인은 소비자에 대한 순위는 "브랜드 인지도에 대한 이성 소비자" 다.

윤송은 처음 상품에 올랐을 때 첫 번째로 ‘여기 상품이 진짜일까 ’고 느낀다.

백화점이 초라하기 때문에 화장실 등의 시설이 좋지 않다.

나중에 심심할 때 한번 와서 자세히 비교해 봤는데 정품이 맞더라고요.

“돈 한 푼 한 푼 다 파야 한다. 우리 모든 가게는 대다수가 2,3층이다.”

윤 씨는 가장 큰 원가 지출은 집세, 인공 및 운영 비용이라고 말했다.

2,3층의 임대료는 상대적으로 낮고, 기본적으로 인테리어를 하지 않고, 체인 관리 방식을 채택한 후 완전히 할인할 수 있다.

회사도 약간의 좋은 쇼핑 환경을 시도하고 있지만, 상품 할인 존재의 근본 가치는 상품의 소비자의 거리가 가장 짧고 비용이 가장 낮다.

상품 할인 사장은 유홍 감독이 현재 1000여 개의 공급업체가 있고, 브랜드는 3,4천 개로 모두 할인 판매를 할 수 있으며, 공급업체가 들뜨고 있는 것 같다.

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판매원은 모두 PDA 를 손에 쥐고 있다

상품 할인 가게에서 모든 판매자들은 PDA 를 들고 있다.

만약 네가 어떤 옷을 마음에 들었다면, 판매원은 PDA 로 작은 표를 낼 것이니, 계산대에 가서 계산을 해라.

이 작은 PDA 는 상품 할인을 전국에서 유일하게 아이템 데이터관리하는 백화점이 됐다.

국내 전통 백화점은 연영제 경영 방식을 실행하고, 브랜드상들이 예를 들면 니커가 문을 연 후 브랜드 매출에 따라 유수 할인을 실시한다.

공급업체가 들어오자 계좌가 하나 있고 계산할 때 얼마를 팔았는지 알지만 뭘 팔았는지 모르겠다.

최근 몇 년 동안 아이템 정보가 백화점의 공통 주목을 받고 있는 화제다.

윤송은 상품 할인 상품의 모든 상품정보가 데이터베이스에서 이 플랫폼에 기대어 관리를 편리하게 하고 재고 정보를 제때에 알 수 있다고 말했다.

아이템 관리도 있고 브랜드상과 정보를 공유할 수 있고 어떤 종류, 어떤 가격이 가장 잘 팔렸는지, 브랜드 업체들은 상품에서 모든 가게의 상품동태를 할인해 제때에 상품을 배급할 수 있다.

“전통적인 백화점 체인은 ‘상호의 체인 ’일 뿐, 통일된 아이템 데이터베이스를 해야만 한계 원가를 떨어뜨릴 수 있다.”

윤송은 중국이 과잉 공급을 위한 시장이라며, 예를 들면 몇 사람을 찾아 장사를 유치할 수 있고, 백화점을 가득 채운 후에는 최적화 과정이 관건이다.

지금 내공만 하고 있어요.

"우리는 전 베이징에서 가장 저렴한 가격을 요구하고 공급상의 계약조항에서 명문으로 약속한다."

상품 할인 사장 유홍설.

그렇다면 상품 할인은 무엇이 공급업체의 최저가를 요구하는 것일까? 윤송은 북미와 유럽, 의류업은 각각 정가 통로, 할인 통로, 오틀레스를 소개했다.

중간 통로는 우대 가격으로 상품을 판매하는 것이 아니라 정가 통로의 보충이다.

많은 기업의 총이윤의 50% 는 정가 통로 이외의 다른 두 통로에서 나온다.

중국은 정가 통로에 먼저 가서 할인점을 팔지 않고 결국 물건을 청산할 수밖에 없다. 점프식 판매는 가장 이윤이 없다.

상품이 가는 것은 바로 할인 가격 통로다.

한 번 이염은 미국에서 니커톤 (니커타운)에게 딸에게 신발 한 켤레를 사준 뒤 상품 아운촌에서 똑같은 신발을 발견하고 미국에 비해 더 싸다.

윤송은 브랜드상들이 처음에는 다른 루트가 정가 백화점에 충격을 줄 수도 있지만 정가 백화점의 털 이율은 높지만 상품 할인은 모리액의 최대화를 실현할 수 있는 것으로 보인다.

의류 기업이 전자상거래에 진출해 최근 2,3년간 화제를 모았고, 범객성품 (vancl), 좋은 악산 (Okbuy) 등 대량의 브랜드 업체와 브랜드 플랫폼을 배출했다.

상품 할인도 예외가 아니다.

지난해 5월 16일 상품할인망에 올랐고, 첫 달 판매는 몇 만원이었고, 지금은 수백만원이었다.

윤송은 전자비즈니스 건설의 초심은 채널을 더 제공하고 싶고, 또 실체점 서비스를 하고 싶다고 말했다.

그래서 결부호 상품에 대해서는 인터넷에서 편하게 찾을 수 있습니다.

그러나 일단락을 한 뒤 전자상거래의 성장성이 높다는 것을 발견하고 회사에서는 다시 고려해야 한다. 전자상거래를 중요한 통로로 삼아야 하며, 결국 많은 채널 마케팅은 글로벌 추세다.

지금까지 상품 할인은 다른 도시에 진출할 생각도 하지 않고 융자를 진행한 적이 없다.

윤송은 이들도 할인 업태가 어디에 어울릴지 고민 중이며, 첫걸음부터 베이징에서만 정세화와 차이화의 관리를 통해 수십 개의 가게가 충분할 것으로 예상된다. 지금은 내공만 연습하고 있다.