참가 지식: 전시 목표

명확하다

전람회를 선택하기 전에 명확한 목표를 명확하게 하고 잘못된 선택관념과 방법을 피하는 것이 필요하다.

일부 전시상들은 자신의 요구와 시장 조건을 고려하지 않고 전람회에 대한 조사, 선택 업무를 하지 않고, 어떤 고립된 이유에서나, 어떤 일방적으로 고려해 결정하는 것은 종종 잘못된 것이다.

흔한 오류 선택:

1. 초대 때문에 선택

2. 비용이 낮아서 전람회를 선택하다.

비용은 전람회를 선택하는 요소 중 하나지만, 공급 수요 관계의 조절에 의존하는 시장 경제에서 비용이 낮다는 것은 반드시 그 원인이다.

3. 평가가 좋아서 전람회를 선택하다.

사회적 명류, 정부 부문, 상회 협회, 언론 매체 등이 한 전람사에 대해 상당히 높은 평가를 받을 수 있지만 이런 평가 결과는 유일하지 않다는 평가는 기업이 전람을 선택할 수 있는 참조 근거가 아닌 것으로 보인다.

4. 경쟁 상대가 전시에 참가하기 때문에.

좋은 전람회는 중요한 것이다

실제로 이상은 전시 목표가 아니라 최다의 참가 원인이자 근본적인 이유도 없다.

독일 전람협회는 마케팅 이론에 근거하여 전시 목표: 기본 목표, 제품 목표, 가격 목표, 선전목표 및 판매 목표 5 종류.

기업은 구체적인 방안을 마련하기 위해 여러 가지 목적을 동시에 갖고 있을 수도 있지만 전시 참가 전에 반드시 주요 목표를 확정해야 하며 구체적인 방안을 구별하는 데 도움이 된다.