10년 간의 성과를 특별히 누리고 제1 그룹에 오르는 것은 여전히 의심스럽다

다음 10년은 더 많은 10년도 차원을 측정하고, 파릇파릇한 중국 스포츠 복식 시장에서,특보겨우 첫 걸음을 벗어난 것뿐이다.미래가 제2진영에서 돌입할 수 있을지, 첫 그룹에 성공할 수 있을지는 아직 알 수 없다.

　　지속 가능성질이 의심스럽다

돈은 모든 문제를 해결할 수 없지만 문제의 해결을 여유롭게 할 수 있다.이녕은 투자자 주머니에서 진김백은을 꺼내 특보로 ‘맏형 ’을 모방하고 있다.

최근 특보 국제 지주 유한회사 (이하'특보'와 8개 은행으로 구성돼 항생은행 유한회사가 협조인 및 융자 대리인 은단에서 쌍화폐 은단 대출을 체결해 본 금액은 1.404억 홍콩 및 8200만 달러 (합계 7.8억 홍콩 달러)에 해당하는 기간이 3년이다.

특보적인 관측에 따르면 이 금액은 그룹의 미래업무를 위해 지속적으로 성장을 위해 필요한 운영자금을 제공하는 데 있어서 특보적으로 자신이 하고 싶은 일을 더 여유롭게 할 수 있도록 하는 것이 특징이다.

특보 총재정수파‘중국표마’의 생각을 터놓고 패션과 운동의 패션 브랜드 도로를 따라 걷는다.중국에서는 어떤 경험도 볼 수 없었던 미지의 중국 시장에서 나이크, 아디다스도 가끔씩 짙은 파란 신발, 흰색, 검은색, 그레이 등 단일색 제품으로 시장의 주류를 점령하고 있다.

이제 더 많은 사람들이 노정의 탁월한 인식을 자랑할 수도 있고, 이 스마트폰은 특보로 살아남기에 가장 적합한 경로를 찬양한다.그러나 사실상, 그 중에서도 어쩔 수 없이 많은 중국 스포츠 복식 시장이 뒤섞여 거의 완성되었으며, 이후 사람들의 공간에 남겨진 것은 결코 넓지 않다.

나이크, 아디다스는 고단 시장 전문 스포츠 장비에서 뚜렷한 우세를 갖추고 있다. 전문적인 수준에서든 시장인지도상에서 중국 스포츠 브랜드가 비교할 수 있는 것이 아니다. 본토브랜드 이녕 앤디언은 역시 전문 브랜드 이미지를 기임으로 하는 도로에서 맞서고 있다.

더욱더 늦은 걸음걸이는 빠른 속도로 포위를 구하기 위해, 한 잔을 나눠 전공 운동시장을 포기하고, 패션운동영역에 자리매김하고, 운동에 열망하는 것은 사실 드물지 않는 조용한 군체의 아이디어를 제시할 수밖에 없다.

분명히 이런 전략은 시장 수요를 정확하게 맞췄다.2001년에는 매년 500만 위안에 가까운 거액으로 홍콩 당시 천왕급 연예인 사정봉이 브랜드 모델과 이미지 대사를 맡으며 오락 마케팅의 차이화 브랜드 보급으로 홍보했다.가장 대표적인 제품인 ‘봉화화 ’도 거성 발아래에서 이름을 올렸다. 연간 판매량은 아직도 혀를 떨치고 있는 120만 켤레에 달한다.

지금은 이미 홍콩에서 몇 년 동안 출시된 특보의 업적은 날이 밝아졌다.2011년 특보그룹의 총수입은 55.396억 위안의 인민폐, 동기 대비 24% 증가, 특보 브랜드 수입은 28%에서 인민폐 53.749억 위안, 그룹 전체 털 이율도 0.2퍼센트에서 40.8%, 그리고 전체 경제 성장이 완화된 배경 아래 순이익 18.77%의 동기 대비 5대 스포츠 브랜드 1위에 올랐다.

특보적인 전략이 매우 성공적이며 마케팅도 매우 성공했다.조만간 반드시 국제시장에 진출할 것이며, 좋은 성장도 얻을 수 있을 것이다.북경 화화기업의 세기상담유한회사 회장 하김화 회장은 중국에서는 스포츠를 열렬히 사랑할 것 같지만 실제 운동 방식이 높은 나라는 아니며 특별히 자신의 우위를 찾았다.

다만 “시장이 변하고 있어 우세의 지속성을 평가하기 어렵다 ”고 말했다.신발 업계 독립 평론 인마강은 특보적 돌파, 용감한 탐구, 신금융 기자에게 특보 의 우려를 제기했다.패션운동은 이렇게 완벽해 보이지 않았다.

　　'협심'의 어색함.

일반적으로 스포츠 브랜드는 2대 진영으로 나눌 수 있다. 하나는 나이크, 아디다스, 이녕, 안타인 등을 대표하는 전문 스포츠 장비 위주의 스포츠 브랜드로 나눌 수 있다. 또 다른 종류는 카파, 표마, 특보 등 패셔니스타와 오락스타를 브랜드 특색으로 하는 패션 스포츠 브랜드다.

성숙시장에서 전자가 얻은 성적은 후자보다 훨씬 높지만 체육용품 소비가 아직 성숙되지 않은 중국 시장에서 지금까지 전문 스포츠 브랜드의 우세는 현저하지 않았다.

“패션운동은 스포츠 운동의 범주 안에 확고하게 세워야 한다. 그렇지 않으면 캐주얼 제품의 영역에 빠지기 쉽다 ”고 말했다.베이징 관건 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 신금융 기자에 대해 특정한 브랜드 전략은 아직 분명하지 않다.

장경의 보좌관은 얼마 전에 열렸던 특보 10주년 축제에서 정수파는 전문운동이 시장이 없기 때문에 대중, 레저 노선을 확고히 걷겠다는 관점을 밝혔다.

중국 소비자의 스포츠 소비 수요가 부족하다며 전문 운동시장을 지탱할 수 없다고 말했다.하지만 중국시장에서 나이커는 가격보다 더 높고 제품보다 전문적이지만 성적은 더 나은 것 같습니까? 장경은 국내 시장 패션 운동이 강력한 진정한 원인은 “많은 제조업체들이 중국 스포츠용품 소비시장이 언제 발달국과 동시할 것인지 예측할 수 없기 때문에 제품 방면에서 두 가지 발력을 충족시키며, 전문 소비자의 수요를 충족시키기 위해 노력하고 있다 ”고 말했다.

그러나 물고기와 곰발바닥은 겸하기 어렵다.패셔니스타가 일부 패션 젊은이들의 주목을 받고 있는 가운데, 프로스포츠 시장을 많이 잃는 경우가 많다.그래서 "기업들이 스포츠 운동의 범주 안에 확고하게 서지 않으면 캐주얼한 바다에 빠질 것이다"고 말했다.장경은 안달, 피크, 조단 등 10개 규모가 큰 기업이 전문 스포츠마케팅 외에 다른 스포츠 브랜드들은 거의 ‘패션 스포츠 브랜드’라고 표방했다.

무엇보다 가장 중요한 것은 상대적으로 하이라이트의 빠른 패션 자아라, 유니폼 등 해외 브랜드, 메르스본웨이 등 국내 본토기업들이 이 분야의 유력한 각축자일 수 있기 때문이다. “이들 브랜드가 전문 운동분야에 진출할 때 공능성, 자원 취득 등 여러 문턱을 앞두고 있지만 그 분야의 문턱은 상대적으로 낮다”고 말했다.

“패션운동은 종합운동과 캐주얼, 패션 브랜드의 다중압까지 받고 있다.”말강도 비슷한 관점이 있다.패션운동이란 레저와 운동에 개의해서 잘 파악하기 어렵다.캐주얼 브랜드와 종합 스포츠 브랜드가 대체되거나 변형화되지 않는다는 것을 어떻게 보장할 것인가, 이 종류 기업은 시종 직면해야 할 문제다.

지난날도 붉고 자주색 카파도 시달리고 있다.한동안 유행했던 이후, 커다란 패턴이 유행하지 않았고, 카파풍조도 점점 약해졌다.카파의 패션, 개성은 여전히 존재하지만, 복제적인 개성, 그 마케팅의 감정은 겉으로 흐르는 패션을 하소연하고, 하룻밤 사이에 붉어진 골목, 패션에 버림받고 대중에게 버림받고 있다.

또 다른 현실은 본토패션스포츠 브랜드가 제창한 패션이 어느 정도 할인됐다."본토 스포츠 브랜드에 있어서 패션은 아주 평범한 개념이다. 캐주얼도 그렇고 생활도 그렇고, 형용사도 되고 명사도 될 수 있다"고 말했다.마강은 본토스포츠 브랜드가 제창한 패션 운동은 사실상 명확한 위치가 없으며 국제대인들이 꼼꼼하게 도착하지 않았다고 생각한다.

표마의 예를 들어 트렌드에 민감한 고저절로 소비층을 나누고, 제품, 브랜드 이야기와 전파 표현, 패션 트렌드에 대한 민감도가 높은 사람을 공격하고 핵심 패션을 타격하는 이들이다.반면 특보 를 포함한 국내 기업은 이른바 대중화 패션 노선을 강조해 핵심 패션 인파에 대한 발력과 태세를 보지 못했다.어느 정도 ‘대중 ’과 ‘패션 ’은 다소 ‘비틀기 ’가 있을지도 모른다.

진정한 패션은 창조와 리더십의 흐름을 만들어야 한다. 패션운동은 이 분야에서 호소력을 가지고 소비자를 이끌어가는 것이다.유감스럽게도 일부 기업들은 패션의 흐름을 파악하거나 조류에 맞서거나 조파를 일으키며 창의력이 부족하다는 것이다.특보도 이와 같다.말의 언덕.

글로벌 패션운동 첫 브랜드의 최종 꿈은 이루어질 수 없을 것이지만, 결코 쉬운 일이 아닐 것이다.

어쩌면 자신도 패션운동이 완벽하지 않다는 것을 알아차릴 수도 있다. 최근 몇 년 동안 달걀을 더 많이 바구니에 넣는 데 신경을 쓰고 패션운동의 대략을 굳히면서 전방위의 다원화 시도를 진행한다.

2005년 거대한 자금을 들고 스포츠 마케팅 분야에 뛰어들어 국제 스포츠 브랜드의 고단 경기를 독점하는 국면을 깨고 특발한 스포츠마케팅 레이더 (Wrida) 를 열었고, 중앙 올림픽 기간 광고권에 매입해 올림픽 메달을 세웠다.패셔니스타의 속성의 큰 방향은 변하지 않았지만, 오락과 스포츠에 결합된'쌍궤제'전략 패턴의 시도를 특보했다.

하지만 경사협찬이라도 중간에서 ‘오락’이라는 맛을 낼 수 있을 것 같다.2010년 첫 번째로 처음으로 게를 먹고 국내 최초로 프리미어리그에 진출한'유행'의 스포츠 용품 스폰서 가 됐다.

사실 경기 자체는 특보적인 직접적인 영향에 한계가 있다.공은국제적으로는 버밍한의 관련 상품이 특보 총판매 비중이 낮은 자릿수에 불과해 특급 여부를 막론하고 특보적인 영향이 크지 않다고 지적한 바 있다. 그러나 지난 3년간 팬들의 소비력이 27% 의 스페인 시장을 낮추고, 특보적으로 정거할 수 있을지, 좋은 시장 점유율을 점검할 수 있고, 시장 이윤을 발굴하는 것도 마찬가지로 외계적으로 볼 수 없다.

"우리 소비군의 주체는 국내, 서갑리그에서 이미 중앙 홈페이지에서 떨어졌고, 빌리아레아의 레이어에서 홍보 플랫폼을 짓는 목적은 서갑지명 구단의 후원을 통해 국내 소비자들에게 더 많은 지지율을 얻을 수 있도록 한 축구 팬들에게 더 큰 귀속감을 가져야 한다"고 말했다.특보 행사 마케팅 총감 조상림이 이렇게 해석했다.

특히 프리미어리언트, 서양 시장 자체가 아니라 잉크, 서양 팬들에게 도움을 빌려 국내 팬들에게'트렌드'의 바짐으로 국내 소비자들이 특보 패션, 트렌드, 트렌드, 강현에 대한 인식을 자극한다.어느 정도면 특성상 주인으로서 프리미어리그에서 서갑 경기장에 등장할 수 있다는 것은 성공했다.

"운동심, 패션이 방향일 것 같아요."장경은 장기적으로 스포츠를 중심으로 패션을 외연으로, 특보적인 영혼을 단순한 패션운동에서 벗어나 패션을 활용한 플랫폼을 이용하여 자원을 구축하고 상상을 할 수 있는 일을 발휘하는 것이 옳다고 생각한다.그러나 표면상의 악수교는 결코 만사대길임을 의미하지 않는다.

이 문제에 있어서 안달이 부정적인 교재로 충당되었다.2012년 CBA 결전의 밤, 베이징 황금 남자 농구 20여 년 만에 처음으로 우승, 도시 전체의 열정이 갑자기 높아졌다.이렇게 모처럼 베이징과 같이 1500만 도시인구의 국제화 대도시 소비자들이 소통할 수 있는 기회가 있어 조용히 흘러가고 있다.

이런 계기가 스폰서 브랜드로서 팬들을 위해 무엇을 할 수 있는지, 마음이 설레는 소비자와 직접 소통할 수 있다.사실상 나는 현장에 가서 사고 싶어도 당신의 물건을 사지 못하고, 전체 소비자 1800명의 티셔츠는 만사달카드가 직접 만든 것이다.그 자체로 옷을 파는 것은 아무것도 없다."장경은 신금융 기자에게 많은 본토기업들이 광고만 하고 구호를 외쳤지만, 진정한 기회를 잡지 못하고 소비자의 명문 요해를 직격했다.더욱더 부끄러운 것은 우승 이튿날 내키는 스타디움에서 거액의 광고를 세워 베이징 황금 남자 농구 우승을 축하한다는 것이다.

베이징 농구 불식의 대기를 제사하여 기세가 매우 진동하다.사실 나이크는 CBA 의 공식 스폰서가 아니지만, 농구는 영원히 불식할 것이다.

"스포츠 용품 브랜드는 어떤 프로젝트에서 충분한 장점이 있는지, 주로 소비자들의 주의력을 보고, 이 프로젝트를 떠올릴 때 이 브랜드를 연상할 수 있을지, 마케팅 전략 성공 여부의 관건이다"고 말했다.말의 언덕.이처럼 거액의 투자를 배제하고 농구 프로젝트에 들어가도 진정한 우세를 잡을 필요는 없다.

“스포츠 마케팅의 핵심은 바로 중요한 노드에서 표현하는 것이다.”장경은 안달의 실어와 나이키의 다이아몬드 다이아몬드의 배후에서 본토기업과 국제거물의 내상차이가 나타난다.

관리상의 도전

안타깝든 다른 브랜드든 인정할 수밖에 없는 현실은 브랜드 성장에 대한 광고 홍보가 만만치 않다.

본토스포츠 브랜드가 광고를 멈추면 1년이면 어떨까?

"본토운동 브랜드의 광고는 주로 두 종류의 사람들에게 보여준다. 하나는 채널 판매상, 둘째는 3, 4선 소비자다."장경은 전자의 영향이 체박회 등 행사가 열리기 전에 중개상들의 주문 자신감을 자극하고 있다. 후자는 3, 4선 시장 소비자들에게 깨우쳐 ‘대브랜드’는 여전히 “광고가 정지를 우려하면 중개상 신념이 떨어지고, 하급 중개상들이 영향을 받아 다른 브랜드 등 다미노효과 를 촉진하고, 기업의 내공이 부족하고 브랜드 자체의 영향력은 부족하다는 것이다”고 말했다.

실제로 나이크, 아디다스, 이런 창시자 자체 선수 또는 반 프로 선수 출신의 기업보다 중국 본토기업은 대체로 운동에 대한 이해가 부족해 진정한 운동 유전자가 결여됐다.대부분의 경우 신발이나 옷 자체만으로 생활방식이 아니라 브랜드를 말할 수 없다.

기업의 핵심 경쟁력은 반드시 내성적이다.솔직히 말하자면, 본토운동 브랜드의 핵심 경쟁력은 브랜드 차원에서 모두 부족하다고 생각하며, 운동 본질에 대한 이해가 부족하고 운동화와 운동화의 생활화 능력이 결핍되어 대중 소비 수요와 결합할 능력이 부족하다고 생각한다.장경

엄격히 말하면, 본토기업은 대부분 제품, 항목에 대한 발굴의 의식과 능력을 많이 부족한다.특보적인 스포츠 마케팅은 주로 3대 분야에 집중되어 있으며, 하나는 달리기, 둘째는 축구, 3은 몇 개의 극한운동이다.그러나 첫 단계를 완성하고, 그 기세는 이미 선정된 프로젝트에 근거하여 심혈을 기울여 초급의'복숭아 따기'에서 더 부가가치를 심는'복숭아 심기'로 바뀌었다.

모든 동행과 마찬가지로 마케팅 개설판, 채널 확장, 상장, 브랜드 품목을 확충하는 몇 단계를 택했다.한편으로는 마케팅을 통해 브랜드 유전자를 공고히 하고, 또 다른 한편으로는 제품 혁신을 통해 소비자들의 다양성 수요에 영합한다.관리상 굵은 방방식에서 정세화되어야 한다.말의 언덕.

협찬 달리기 경주의 기초에서 달리기 중도 소비자, 신형 달리기 의견 수령의 소통, 제품 과학 기술 연구 개발, 달리기 애호자 자체에 특보적인 신발을 신고 달리는 등 의견 수령은 특보의 특보적인 수준을 이끌어낼 수 있으며, 축구의 깊이에서 파고드는 완벽한 오락화의 축구노선이며, 전문 축구운동분야의 발력은 물론 로고자국에 만족할 뿐 아니다.

본토스포츠 브랜드가 진정으로 원하는 것은 소비자에게 약속한 것이 무엇인지 명확히 하고, 제품 기능 차원, 브랜드 가치 측면에서 장기간 경작하고, 소비자들이 브랜드가 전달되는 이념을 명확하게 느낄 수 있는 제품, 형성된 브랜드 가치, 연관, 신뢰감, 충성도가 생긴다.

“상대적으로 불경기의 주기에서 기업이 하는 것은 ‘내공 ’을 잘 하는 것이다. 실력을 보존하고 사회의 발전과 소비력이 증가하고 미래의 경쟁에서 더 잘 살 수 있는 기회가 있다 ”고 말했다.장경은 상장기업일수록 단기적인 실적이 높은 성장에 지나치게 얽매이지 않고 미래에 서서 살아야 한다고 생각한다.

"브랜드의 위치, 상품의 결합, 관리 3자 결합, 가장 어렵다."어쨌든 직면으로 눈앞의 어려운 문제의 정수파는 여전히 실마리를 알아냈다.다행히도 의도적으로 깨닫고 있는 것 같다.최근 전문적으로 직업 경영인 팀을 강화하고 새로 부임한 브랜드 시장의 부총재는 브랜드 관리에 뛰어난 보결에서 왔다.선진적인 방법론, 체계와 이념은 어떻게 업종의 체제 특성과 양성 화학 반응을 나타내는 것이 특징이다.

고재고는 여전히 각 주요 스포츠 브랜드의 가로범이다.

특보 2011년 연보에 따르면 이는 영업 증폭에서 좋은 업적을 거뒀지만 6억 700만 위안의 재고 압력은 동행보다 작지 않다고 한다.정수파는 "2012년보다 2011년 더 어려울 것"이라며 올해 매출 목표를 15%로 낮춰 점포 순성장도 지난해 800에서 1000간으로 약 400간으로 반락했다.

특보적인 재고 압력은 두 방면에서 해독해야 한다.한편, 특보 자체 재고는 비관적 수준에 이르는 것보다 비관적인 수준을 차지하고 있으며, 한편, 시장의 역전도 효과를 더욱 깊게 받는다.역전도효과 즉 나이크 아디다스 등은 2008년 그해의 시장 상황을 겪으며 재고 적압 현상을 초래한 뒤 제품 가격 인하 등 방식으로 재고를 소모하는 데 있다.국제거물의 가격이 이녕이 시장에서의 악성을 가속화하고, 이녕은 같은 조치를 취해 자구할 때 넘쳐흐르는 강물은 특보를 포함한 다음 브랜드로 유추해 고위에서 저단층층으로 유도해야 한다.

산업은 재고화 프로세스를 보편적으로 발버둥치는 것으로 보인다.특보의 재고품 평균 회전 일수는 63일, 2010년 이 데이터는 50일, 이녕 평균재고 회전기 73일, 전년보다 21일 증가했다. 361도는 2011년 12월 31일 6개월 평균 재고물주기가 45일로 늘어났고, 지난달 동기는 각각 19일...

특보적인 압력이 이러하지 않다.현재 국내 시장은 3대 진영으로 나뉜다. 나이크, 아디다스, 이녕 4개의 매출액은 100억위안, 상하 기업이 제1군단, 특보, 361도, 피크, 상장 준비에 정식 출시되지 않은 조단, 미래의 귀인조, 델혜 등 30억 ~60억원 사이의 기업이 2그룹을 형성하고 있다. 10억 ~30억원 사이에는 3그룹 멤버가 살아 있다.

"2그룹의 곤경은 그 규모가 거기에 있다. 상장회사이기도 하고, 실적 성장에 직면한 압력을 겪고 있는 것도 사실이다"고 말했다.장경은 2그룹이 단기간 1그룹에 뛰어들지 못하고 내공을 수련하는 날에는 최소 2~3년까지 계속될 것이라고 말했다.

“그리고 중국 시장이 이렇게 많은 상장회사를 살아갈 수 있다고 생각하지 않고 운동용품을 팔고 있는 것은 지속할 수 없는 일이다.”장경은 업계 조정기가 이미 이르렀다고 생각한다.마강도 기자에게 "미래에는 다른 기업이 있고 다른 세분분야에 진출한다 (모품종 혹은 모 산업사슬 분업과 달리 시장구역 2 -3곳만이 전국적인 기업이 된다"고 밝혔다.

한층 더 뛰어넘지 못하지만 개인기업을 무력하게 하는 문제는 중국의 ‘ 기형 ’ 의 스포츠산업 발전 경로가 있다.

국제적 통용 경험은 스포츠 본체, 경쟁업 등 핵심적인 스포츠 본체가 가장 발달하고, 그 다음으로 스포츠 관련 산업, 미디어업, 텔레비전 판권 거래 등, 마지막 의상 등 외곽기업이다.중국은 스포츠 본체의 생산 요소가 유통되지 않고 체제, 행정관리 등이 발달하지 못하고 있다. 관련 산업의 미디어는 CCTV 의 유독 크다는 점이다. 하지만 중국 시장의 거대한 레저 건신의 욕망이 증가하고 있고 외곽의 스포츠 용품이 오히려 발달하기 때문이다.

"거시적인 경제, 사회적 차원에서나 미시적인 개인의 생활 방식으로 중국은 대변혁의 전야에 처해 있다는 판단이다."장경견은 앞길을 가로막았지만, 기회는 여전히 진정한 강자 앞에 놓여 있다. "체육용품의 전국 시대는 이미 끝났고 지금은 제후들이 베어둔 시대에 처해 벽을 쌓고 왕을 완화하고 광적곡은 이 분야에 적용되는 비결이다"고 전했다.기업 차이화 경쟁의 벽을 건설하고 자본 시장의 협박에 휩싸이지 않고 실적 성장을 추구하지 않고, 사업을 바꾸는 수단이 있다면 브랜드와 장사, 상품과 결합이다.