의류 개체 4 년 개점 경험 모두 소개

　　제1절:복장가게 개점 실패 후 입문편

나는 05년부터 의류 장사를 시작해서 브랜드의 할인을 시작하여 며칠 동안 우리의 물건이 많기 때문에 상점 외곽이 가득 차서 주위의 상인들이 모두 눈에 띈다.나중에 천천히, 물건은 선택할수록 적을수록 재고가 일부 있다.

이런 상황에서 나는 물건을 사방으로 찾아 항저우 사계절 청색의 옷을 가져왔고, 그 중 바지가 원리를 모방하여 팔았는데, 32 120으로 팔았을 때 60을 팔 것이다.선전에서도 물건을 받았고, BCBG, DVF, YES 등 브랜드, 일반 실사 원피스는 200가량 비싸고, 3백여 개, 심천의 스웨터를 가지고 160, 어차피 가져와도 배로 팔릴 수 있다.

참, 그때 우리는 의우에게 스카프 스카프를 가지고 왔었는데, 아주 싸다. 6원짜리 참사 스카프를 들고 항주 매장에서 30원을 팔려고 했는데, 아니면 세일 가격이다.이 스카프와 스카프는 우리가 세 배의 돈을 벌었다.

이를테면 장사가 잘되고 이윤도 높으니 계속 해야 할 것 같다. 유감스럽게도 관리상의 실수로 재고품을 제때에 처리하지 못해 결국 우리가 돈을 벌지 못했으니, 겨우 손해를 볼 수 없다고 말했다.지금 저축된 그 물건들은 낡아 보이는데, 당시에 이윤을 조금 낮추면 이렇게 많은 물건을 압박하지 않을 것이다.

이로써 나는 알았다. 옷가게를 열어 파는 것이 바로 디자인이다. 나는 의류 도매를 하는 친구들이 많다고 알려 주고, 물건을 압박하지 말고 시작할 때 돈을 벌지 말고, 중간에 가면 공금이 되고, 마지막에 약간의 잔액을 남기고, 견적금으로 차일게 된다.

그래서 가게 (만원 벌어) 그리고 하마터면 가게 (하지만 양도비 없이) 청두의 연못에서 물건을 가져왔다. 이때 나는 지난번의 교훈을 받아들여 비싼 가격을 팔지 않고, 충격을 위주로 한다.물건의 진가를 탓하여, 우리 가게는 외진 곳에 있지만 장사는 아직 잘 되고, 남들이 문을 연 지 몇 십 벌을 팔았습니다. ㅋ, 옷 한 벌에 5원을 벌고 팔았습니다. 그리고 항상 매개나, 스커트나 티셔츠, 이런 모습은 이윤이 높지는 않지만, 진심으로 구매하는 것이 많습니다.

　　제2절:두 번째 가게를 열어서 손해를 보았다.

지난 날 말했잖아요. 저는 구변에서 아주 좋은 지역이 아니라 하루에 수십 벌을 팔 수 있는 옷가게가 있잖아요. 그리고 제가 현지에서 도매시장에서 가져온 물건인데 주변의 상가가 늘 잘 팔리는데 왜 이렇게 잘 팔려요. 운도 좋고 재복이 있어요? 사실은 제가 한 줄로 팔렸는데, 여름에 유행하는 옷인데, 여름에 유행, 원피스 유행, 티셔츠 유행 유행, 몇 가지 트렌드인데, 물론 그 연도에 새로운 유행이 없을까요?유행의 추세를 파악하고 있고, 이윤도 얇게 볼 수 있고, 중요한 점도 있고, 제 물건도 가지런하고, 가지가지런한 사이즈로, 고객도 더 전문판매하고, 정말 보물을 주운 것 같아요. 이런 식으로 사는 사람들도 솔직해요. 물론 우리 태도도 좋고, 아무렇게나 한 가지씩, 가끔 한 가지씩 사는데, 이 안에 디테일한 아이템도 있어요. 그것도 상품이 많이 팔려서 물건을 더 많이 사는 것 같아요.

이 모양은 양성순환을 형성하고 있습니다. 제가 양이 점점 크기 때문에 도매상에서도 더 낮은 가격을 받을 수 있습니다. 여기에는 또 세부 사항이 있습니다. 저는 보통 몇 군데 실력이 있는 대도매상에서 물건을 가져왔습니다. 왜냐면, 첫째, 실력이 있는 도매상들이 가지고 있는 도매들이 물건을 더 넓고, 가격도 더 낮게 가져가면 더 낮아질 수 있습니다. 둘째, 몇 군데에 고정된 후, 여러 군데에 정착되어 있는 후, 당신을 볼 수 있습니다.

그러자, 나는 빈손으로 흰 늑대를 씌웠습니다. 적어도 일주일에 도매시장에 두번, 심지어 서너 번, 최고봉, 매일 도매시장에 갔을 때, 적어도 나는 1백 벌의 물건을 가져갈 것입니다 (아마도 나는 이 사람이 비교적 호탕한 것인지, 그래서 나는 몇 벌, 수십 벌의 물건을 가져온 것).

　　由于生意好，我自己本身也不用守店除了拿货就是到处玩，有时候去重庆玩一个星期，有时候又到其他地方去玩十来天的，有一次我甚至一次性拿了一千多件衣服铺在那里卖(我请的营业员从一开始就跟着我，她从没上过班，所有的经验都是从我这里学的，所以非常贴心)，所以我就想着发展业务了，于是就在另一个口岸比较好得多的街道又找了一个铺子，但由于我本身又坐不住，不可能守店的，于是又请了一名营业员(请她的时候我就已经感觉到这个女孩不简单了，不过我想水至清则无渔，我还给老营业员说，这个MM肯定会吃钱，但她还是很会卖衣服，只要能多卖一点我把量冲上去，我自己再好好控制一下)。

　　이 두 번째 가게가 제 첫 번째 가게에 영향을 끼쳤고, 두 옷가게는 모두 손해를 보았다.구체적인 경과는 다음과 같다:

노노직원이 휴가두 달 휴가를 내고 아이를 데리고 집에 가서, 그래서 나는 새 영업직원한 사람이 가게를 하나 지키나, 나는 늘 노노노노노노여여여여도 좋지 않아서, 장사자체가 좋지 않아서 자주 문을 문을 문을 안 열어, 새 영업사원은 연연연하고 조퇴를 자주 하는데, 게다가 나보다 더 더 놀수 있는데, 가장 가가가가가가가가가가가가가가게를 하나, 나는 가가가가가가가가가가가가가가가노가게에서 나를 모르는 6555위안을 찾는데, 결과그녀는 장부장부에 35위안으로 적어적어서 35위안위안(30, 내가 가5원까지 판매할 수 있다고, 노영업사원은 거의 5위안에 팔수가 거의 5위안에 판매할 수 있는데, 그녀는 팔것을 거의 5위안에 팔 수 판매할 수 있는데, 결결결결결결결결결결에 판매할 정도로 팔내가 직접 파는 가격도 높다.이런 상황에 근거하여 나는 틀림없이 손해를 볼 것이다.그것은 06년의 여름방학인데, 나는 두 달 만에 1만여 명을 잃었다.

나중에는 내가 그녀를 그만뒀다. 다행히 9월에 노장수가 왔고, 그녀가 있다. 내가 직접 수비점보다 안심이 된다. 내가 또 작은 MMM을 다시 불러왔지만, 보기만 해도 단순하다. 지난번 영업사원 모집 덕분에 나는 그런 친근함, 단순하고 진입한 사람, 아무것도 모르지만, 천천히 데리고 갈 수 있다. 그래도 노원도 내가 이렇게 데리고 나왔구나.

지금은 두 점입니다. 노점원은 그 가게에서 이익이 되고, 새 가게는 판매원이 팔지 않는 데 있어서, 그리고 내 정력은 확실히 바쁘지 않습니다.이런 상황에서 나는 단지 한 점만 유지하기로 결정했는데, 마침내 1년의 임대 기간이 만료되어 나는 재계약을 하지 않았다.

지금은 경험 총결산이다: 우선 두 개 가게를 열어 내 경험을 할 수 없다. 그리고 나 자신도 노는 데 욕심이 없고, 의상 업계를 자신의 사업으로 여기지 않고, 그냥 놀고 돈벌이는 데 신경 쓸 필요가 없다.

둘째, 판매원은 반드시 잘 부탁합니다. 부적당히 일찍 사퇴해야 합니다. 제 마음이 약해지지 말고, 그녀가 짝친가정이라고 생각하고, 어머니께서 혼자 그녀를 데리고 계시기 때문에, 우리 가게에서 주는 월급은 좀 더 높잖아요.원칙 문제는 모호하게 해서는 안 된다.

　　또 의류 입입 경로가 가장 중요하다.

나는 저급품 의류점의 상품을 만드는 데 대한 관점: 우선 값은 싸고, 다음은 값은 싸고, 결국 값은 싸게 된다.이 기본 점의 전제에서 디자인과 품질을 고려해야 커다란 실수를 하지 않을 것이다.

장사가 가장 중요한 것은 원가 채산이다. 단순한 한마디로 ‘출산 ’이다. 당신은 단품의 고이익이든, 혹은 충적수입이든, 총괄적으로 말하자면, 장사꾼은 절류를 하는 것이고, 출원은 수입절류를 늘리는 것은 가능한 한 지출을 줄이는 것이다.

　　제3절 패션 판매 이익조류걷다

06년 겨울은 따뜻한 겨울, 청두 연못, 구룡은 일찌감치 공급회에 참가했고, 좋은 패딩 상품원에 연락한 도매상들은 참담했다. 나는 여러 경로에서 알게 되었고, 그 겨울, 패딩을 파는 상인들이 엉망진창이 되어 의류 업계에서 탈퇴했다.8몇 년부터 옷을 차려 온 선배의 말: 의상을 뒤집어도 빠르고, 적도 빠르고, 기회를 잡으면 그 한 획은 운명을 바꿀 수 있지만, 반대로 운이 안 좋으면 아무 것도 없을 것이다.옷업계에서 디자인이 얼마나 중요한지 알 수 있다.그는 나에게 사람이 많은 곳에 가서 가게 앞에 둘러싸인 사람이 많으면 그 스타일에 들어가면 틀림없이 돈을 벌 수 있다고 말했다.

내가 좀 성격을 가지고 있는 사람인지, 그래서 나는 항상 사람이 많은 곳을 쌓지 않고, 나는 자신이 돈을 고르는 것을 좋아하고, 내 경험에 의하면 때로는 상인들이 추천하는 좋은 대금, 폭금, 폭금, 우리 가게에 도착하면 아무도 묻지 않았는데, 반대로 일반적인 스타일을 말하는데, 나는 한편으로는 특히 잘 팔린다.

06년 그 겨울, 나는 방한복을 파는 도매상과 비교적 유쾌하게 이야기했으나, 나중에 그는 가게를 판매하기로 동의했고, 그 당시의 신형, 색상 부호가 모두 합쳐서 전제는 분량이었다.나는 이런 것도 비교적 강직하고, 다른 사람이 신상이라고 생각하기 때문에, 내가 바쁘지 않을 때 배달을 전문적으로 해주고, 감동적이고, 물론 앞으로 장기간 협력할 수 있을 거라고 생각했다.그래서 특금을 몇 개 가지고 왔어요 (예를 들면 40, 나는 68, 비교적 간단하고 대범한 스타일로, 노인도 입을 수 있고 젊은이도 입을 수 있습니다.시작할 때 나는 비교적 높은 단가를 표시해서 파는 절정기에 이르렀는데, 나는 전 장 전체를 백 위안에 표시하고 광고를 했다: 공장의 직판판매와 공장 전체에 100위안을 달았다.각 사람의 유량이 비교적 큰 항구에서 모두 플래카드를 올렸다.광고의 효과는 무시할 수 없다. 전매점에 들어가는 것처럼 값을 깎지 않고 계산하기도 좋다.

이윤은 그다지 높지는 않지만 당시의 시장에 있어서 나는 이미 괜찮은 편이다.

처음 유행 추세의 꼬리를 밟고 나는 돈을 벌었다!

07년 겨울겨울, 갑갑갑여내리내리내리내리내리옷 도도도매매막막막하니 일기예예예예예예보가 난겨울인데 갑자기 눈이 내리는데, 왜 갑자기 저재재재재재재다운 상상가가가보가 주워줄 수 있는데, 나는 중경조조조조조도패패패패패패패상상까지 한한한걸 보니 겨우 반반만 했는데, 06년 월월월월월월월예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월월몸은 모두 매진할 뿐만 아니라 좋은 가격을 팔고, 비싼 가격을 팔고, 번다.

또 옷가게를 어떻게 여는 예를 하나 더 들어, 우리 광장 안에는 가게가 하나 있는데, 사람을 초대하지 않았고, 주인의 눈이 비교적 좋았다. 그녀는 매번 아침 5시 여분에 성도화지에 간다.시장화물을 반품하고, 그리고 10시쯤에 문을 열고, 들어오는 스타일은 모두 유행하는 것이며, 모조판이지만 품질은 별로지만 가격은 낮고, 도매시장이 가깝기 때문에 (반시차 거리)가 가깝고, 오가는 것이 편리하고, 재배물교환이 편리하기 때문에 장사가 줄곧 좋다.{page ubreak}

여기에서 이 5절에 이르는 화물 공급원 문제를 미리 인용한다: 만약 양이 크지 않다면 현지 시장에서 물건을 주울 수 있다.

이 내용: 의상 을 할 수 있을지 돈 을 벌 수 있을지 안목 이 가장 중요! 패션 이 가장 중요 해 의상 은 한 스타일, 특히 여장 이다.

옷 가게 어떻게아동복편:

　　开童装店其实我也不是很了解,在今年三月的时候我曾经做过一段时间的童装,铺子开在小区周围,但是由于当时是我妈在经营,我第一次拿货是在网上拿的,一家叫永旺的网店,虽然质量不错,可是由于是清仓货,杂款,有些几乎是洋妹妹穿的小版,而且是婴儿服装,所以不好卖，后来我们总结经验，在成都本地荷花池拿货，不再拿婴儿装，我们那个口岸适合卖中童的.但是由于我妈不是很会选货，以及不善于和商家打交道(这点非常重要，比如说少价啦，新款啦，退换货什么的)，再加上童装基本上要求要整手拿，于是最终还是没有盈利，512地震后的第四天，成都电台报道有一批汶川孤儿到四川省儿童中心来了，缺衣少粮，于是我就把店里所有的衣服全部送过去了.等了一段时间就把铺子转了。

그래서 내 경험은 그리 충분하지 않다고 해서 네 가지 이해가 가능합니다.

1, 선적지가 특히 중요합니다. 유량에서 유량이 많지만, 집세가 비싼 지역도 선택을 하지 않습니다. 하지만 집세가 너무 낮고 무료 점포 면도 없이, 공짜 점심이 없기 때문에 장기간 사업이 없기 때문에, 당신 자신도 피곤합니다.

2. 아동복 자리는 반드시 좋아야 한다. 주변 환경에 참가해야 한다. 예를 들면 아기 의상, 어린이, 중동 또는 대동, 반드시 명확한 주제가 있어야 한다.그리고 남자동녀가 같이 할까? 또 아동복을 파는 것이 중요하고 색깔도 관건이다.

3, 관련 상품 공급원, 내 눈속 에서 줄곧 광주 의 상품 공급원이 가장 가장 가장 좋다고 생각했는데, 만약 선전에서 물건을 물건을 구입한 적이 매우 비싸다고 생각했는데, 당신은 광주 최대의 의생산 및 도도매기지로, 더 우우우우우우우우우를 믿으세요? 인터넷 삽이 가장 많은 것, 전국의 동남서북서북에서 삽삽삽삽삽삽삽삽이 가장 가장 가장 좋다고 생각했는데, 만약 당신이 정말 비싸다고 생각했을 뿐만 아니라, 당신들이 주문주문으로 반해 줄 것을 알고, 만약 만약 당신이 얼마나 많은 의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의생산 기지기지를 더 우우우우우우우우우우우우우적 우적 우적 우적 우적 인 것, 주의해야 할 것, 주의해야 할 것, 당신이 불량품, 이렇게 말해줄 수 있어, 내가 만족하는 상품원, 심지어 지나친 적이 있어, 아주 큰 장난을 치는데, 나는 아직도 안건을 세웠다.그러나 이것은 내가 돈을 벌지 않는 것은 아니다. 단지 내 이상적인 상품원이 아니지만 물건이 좋지 않더라도 나는 제때에 마케팅 방안을 조정할 수 있고, 물건을 압박하지 않는다.

만약 여러분이 처음 장사를 한다면, 만약 당신의 상점이 광저우에서 그리 멀지 않다면, 여러분이 직접 광저우에 가서 물건을 고르는 것을 권장하고, 물품이 세 집보다 쉽사리 착수하지 않는다면, 진정으로 흥미를 느끼고, 그것을 사업을 원한다면, 한 푼 획득을 내면 타오바처럼 천천히 타오바오, 많을 수 있습니다! 멀리 떨어질 수 있다면, 현지에서 가져가는 것이 좋습니다. 사실 집 앞의 물건이 얼마든지 비싸지 않습니다. 중요한 것은 당신의 눈과 경영 방법에 달려 있습니다.

나도 연못에서 물건을 가져왔고 주변의 상점 디자인은 나보다 훨씬 예쁘지만 내가 잘 팔지 않았고, 나는 모두 20여 개를 팔았는데, 그들은 아직 개장되지 않았다.

또: 의상 포인트는 압박이 아니라, 나는 많은 선배가 말했는데, 물건을 압박하는 것이 바로 돈을 압박하는 것이고, 네가 마지막까지 계산을 해서 이렇게 여러 해 동안 쌓은 저축은 모두 물건이고, 단지 푼수밖에 없다.

만약 인터넷 가게를 열려면, 사진은 매우 중요하다!