전고 에서 신제품 마케팅 의 법칙 을 보다

‘ 삼고초려 ’ 는 삼국 역사상 극히 훌륭한 하나이다전고.제갈량은 산으로 나가지 않았으니 위촉오 삼국이 정립한 국면을 예측하고 제갈량은 산을 나서자 유비의 약국을 전환시켰다.그러나 그전에 제갈량은 갓 태어난 신제품에 불과하지만 오늘날의 말로는 고학력, 해외 구학 경험이 없고 실질적인 경험 없는 ‘삼무 인원 ’이다.이런 열세에 처해 제갈량은 일련의 마케팅 수단을 잘 써서 자신을 판촉에 성공했다.

무독유우, 2007년 6월 29일 아이폰은 오후 6시 정각에 미국에 정식 출시, 동안부터 서안까지, 애플 전문점 앞에 일찌감치 광란을 일으킨 인용을 배열했다.아이폰은 기능에 흠이 있는 데도 불구하고 제품에서 실제로 판매되는 모든 마케팅 과정을 통해 애플광, 대중과 언론을 둘러보는 등 기존의 목표는 6일만에 이뤄졌다.아이폰4, 아이폰5, 아이패드 등 시리즈 제품이 잇따라 출시돼 큰 사랑을 받고 있다.

제갈량, 아이폰은 모두 고전 제품이라고 말하자면, 그들의 횡포는 사실상 비슷한 점이 있다. 모두 마케팅 방면에서 힘을 들여 볼 만하다.다음은 제갈량의 성공적인 출산 절차를 주선으로 삼아 아이폰의 출범을 통해 새로운 제품 마케팅의 법칙을 살펴본다:

　　자원 혼인

제갈량의 첫걸음은 자신을 위해 금서를 붙이는 것이다.선성가 후 입업하는 큰 환경 아래에서 제갈량이 출산 전에 먼저 혼인 문제를 해결해야 한다.그러자 제갈량은 하남 명사 황승언의 딸 황월영을 장가갔고, 이 여자는 못생겼지만 덕재는 겸비하고 더 중요한 것은 이 혼인으로 제갈량을 상류사회에 나아가게 하는 것이다.이후 장인 황승연이 추천해 제갈량은 또 미러 선생에 성공해 시장 영향력이 충분한 큰 플랫폼에 섰다.

둘째, 정위

시장에 들어가려면 시장을 선택해야 한다. 제갈량은 한 차례 분석을 거쳐 목표 시장을 명확하게 하고, 미러 선생을 유비에게 추천하기로 결정했다.유비거기는 막 창업한 작은 회사지만, 어쨌든 국기업의 배경이고, 발전세가 급박하고, 분명 머리가 있을 것이다. 조조조조조조의 모사가 구름처럼, 손권에게 주유가 당도하여 봉미가 될 수밖에 없다.

시장 기대를 세우다

시장은 제품에 대한 기대가 있어야 신상품을 한꺼번에 흥행시킬 수 있다.그러자 제갈량은 경작지를 찾은 농민을 찾아서 자신들의 광고어를 방영하고, 하늘은 둥글고, 육지는 바둑판과 같고, 세상은 흑백분과 왕래가 영광을 다투고, 영자는 자안안, 모욕자는 분주히 분주히 다루고 있다.남양에는 은거가 있고, 고면으로 누워 있다.게다가 미러 선생의 극력 추천은 유비주동삼고초려의 전고가 있었다.

이 점에서 아이폰도 마찬가지다.애플 브랜드 자체의 매력과 전기 제품의 성공으로 아이폰은 소문에서 사실로 알려졌고, 일찌감치 사람들의 목을 끄덕였다.한편, 애플은 일정 시간 마다 일부 정보를 공개하고, 전화, 이메일, 영화 보는 등, 죽음의 팬이든, 신선한 젊은 족군을 좋아하든, 오래 기다리지 못하고 있다.

　　4 、신비감을 만들다

이를테면, 전기 수업은 충분히 하고, 유비가 찾아왔고, 제갈량은 기뻐해야 한다고 말했다.그런데 왜 세 번 뛰게 해? 이게 제갈량 씨가 하나로 알고 있기 때문이에요.신제품이야기성이 있으면 할수록 쉽게 얻기 어려울수록 소비자들이 오리처럼 몰려들 수 있다.그러나 모든 일이 너무 지나치지 않기 때문에 세 번째 제갈량과 유비의 지음이 서로 아껴 기쁨을 만끽할 수 있다.

이는 아이폰이 지난 1월 소개된 뒤 전모가 대중 앞에 나타날 수 없는 이유로, 협력업체들도 세부 사항을 알 수 없었고, 6월까지 광고로부터 면모를 볼 수 있었다.후기 아이폰 신상품의 한정 판매도 마찬가지다.

　고객 기대

제품의 경품질은 마케팅 효과의 지속적인 관건이다.시장의 조사 연구와 분석을 통해 제갈량은 경쟁이 치열한 시장에서 조조조는 가장 큰 상대로 피할 수 있으며, 손권세력이 작지 않아 협력할 수 있다. 유비는 형주에서 서천을 먼저 점령할 수 있는 명칭은 제갈량에게 유비에게 바치는 상업계획서, 유비의 수요를 충족시키며, 심지어는 초월했다.그래서 제갈량은 즉각 부임으로 유씨 그룹의 4대 주주가 됐다.

아이폰 시리즈 제품이 끊임없이 출시되고 있는 것은 한 가지보다 훨씬 뛰어나기 때문에 계속 기쁨을 선사할 수 있기 때문에'아이폰이 초월하고 과일가루가 따라가고 있다'는 장면이 나온다.

현대 기술의 진보에 따라, 현재 신제품은 마케팅에서 더 많은 형식을 변환할 수 있지만 제품, 제품시장고객들의 핵심 요소는 변하지 않는다.어떤 방식을 통과하든 제품은 팔아야 성공할 것이다.