상업 계획서 를 너무 경솔하게 여기지 마라

나는 매우 짧은 시간을 사용했다: 고객은 이념을 위해 구입하지 않을 것이고, 나의 급선은 판매할 수 있는 제품선을 구축하고, 가능한 한 빨리 손익 균형을 이루고, 이 모드 역시 가능하다는 것을 증명한다. 만약 기업이 살아남지 못하면 무슨 사명과 희망을 이야기하는 것일까? 내가 즉시 조정하고 자신의 제품선을 완벽하게 완성했다.

이것도 대부분의 창업자들이 모두 걸어가는 길이다.조금이라도 추구하는 사람이 창업의 초반에는 상업계획서를 작성해 자신의 미래가 ‘장사를 하는 것이 아니라는 것을 증명한다’고 말했다.그러나 그가 진정으로 행동하기 시작할 때, 그는 현실적인 선택에 직면해야 한다. 계획대로 좌절되는 것을 발견하고, 계획을 바꾸거나 반복적으로 착오를 반복해야 한다.아마도 당신의 창업 목표에 대한 큰 방향은 변화되지 않을 수도 있지만, 그 중 일부 세부 사항은 큰 변화가 있을 것입니다. 현실은 계획보다 훨씬 복잡하기 때문입니다.

　　하면, 만약, 만약...당신은 천사 투자를 받았습니다. 당신은 당시의 계획대로 하지 않았기 때문에 미안해하지 마세요. 천사 투자자들 때문에 당신의 상업계획서를 정말 개의치 않았습니다.천사 투자자들은 많은 창업 경험을 가지고 있다. 그들은 그 상업계획들은 단지 몇몇 실험을 거치지 않은 가설에 불과하지만 현실과 거리가 멀다.

그러나 이들을 아는 사람이 무수히 한 사람에게 성공할 수 있을지는 기본적인 판단이 있을 것이다.다시 말하자면, 그는 너의 계획에 대해 계산하지 않는다는 것을 알고 있다. 그는 네가 이 사람을 향한 판단이다.

이 점을 알게 되면 너는 많이 좋아질 것이다.조기 자금들은 당신이 이전에 작성한 계획을 관철하라는 것이 아니라, 당신이 옳은 방향을 찾기 전에 자금이 끊어지지 않을 것을 확신한다.천사 투자는 당신의 현금 저수지처럼 이 돈에 의지하여 큰 계획을 완성하는 것은 현실적이지 않지만, 당신이 방향을 찾을 때까지 자금이 끊기기 때문에 단절되지 않을 것이다.

창업 기업은 상업 계획서를 너무 경솔하게 여기지 마라.상업계획서는 기본적으로 대기업의 일과 흐름, 많은 창업형 기업이 적용되지 않는다.

창업의 가장 큰 특징(역시 매력)은 그것의 불확실성을 가지고 있으며 대기업의 계획은 얼마나 확정된 고객 그룹의 경우 확정된 제품 기능을 확정하고 확정한 집행팀, 확정된 자금 지원, 이들 대기업에 대한 확실한 전제는 창업회사에 대한 확실한 것은 불확실합니다.창업 기업은 명확한 전략을 끊임없이 시도해 볼 필요가 있다.

창업자는 반드시 상업계획은 일련의 테스트를 하지 않은 가설 조건일 뿐이며 끊임없이 고객 테스트와 검증을 통해 그 타당성을 증명해야 한다는 것을 명확히 알아야 한다.일련의 가설로 실천을 지도하는 것은 각주구검과 다를 바 없이 종종 큰 실수를 빚는다.

창시자는 직접 사무실을 빠져나가야 한다. 잠재고객으로부터 깊이, 개인화, 첫 손의 수요 정보를 알아야 하며, 그전에 명확한 발전 방향과 제품 방안을 확정해야 한다.전략은 네가 사전에 분석할 수 있는 것이 아니라, 끊임없이 착오와 초점을 시도하는 산물이다.

창업자는 아직 모든 상업계획은 창시자의 개인신념을 지탱하는 것으로 알려야 한다. 그들은 명확한 고객 집단이 없다.창업자는 대기업에 응용되는 전통 제품 관리와 개발 과정을 버리고 민첩한 공정과 고객 개발을 결합하여 끊임없이 반복되는 방법으로 수립하고 테스트와 비즈니스 모델을 찾기 위해'알 수 없다'부터'확신'의 전환을 실현해야 한다.

창시자는 4개의 단어를 인용으로 삼아 믿을 만한 비즈니스 패턴을 찾는다. “ 전공, 초점, 차이화, 검증하는 것이 좋다.자신이 가장 잘하는 일을 하고 모든 힘을 모아 조금의 동행과 다를 수 있다는 뜻이다. 고객의 강요를 해결할 수 있고 바로 현금흐름을 가져올 수 있다는 것이다.

고객 과 제품 개발 방면 에서 네 가지 차원 인 오래된 고객 의 구세대 신제품, 신규 고객 신제품, 신규 고객 신제품, 신규 고객 신제품 이다.창업 기업에 대해 말하자면, 고로고객 고산품은 종종 대기업의 우세 지반이며, 그곳은 이미 홍해가 되어 스스로 경쟁에 성공할 가능성이 크지 않다.

신규 고객의 신상품의 위험이 너무 높기 때문에, 새로운 고객은 일정한 양육 시간을 필요로 하기 때문에 고객에게 신상품을 사용할 시간이 더 필요하다고 권유했다.가장 합리적인 방법은 기존 고객이 신제품을 개발할 때, 당신은 일정한 고객 교육을 필요로 하거나 새로운 시장에서 이미 정해진 제품을 보급할 수 있기 때문에 성공적인 선례가 있기 때문에 길을 따르게 할 수 있습니다.

계획은 예견할 수 없고 자주 변화하는 것이지만 일부 규칙은 예지할 수 있는 것이다. 그것은 당신의 사명, 비전과 가치관이다.창업할 때 이런 면에서 자주 변화와 타협을 하지 마라. 확실한 세계에 상대적으로 확실한 물건이 있을 뿐만 아니라 모든 창업팀이 방향을 찾을 수 있게 할 수 있다.

우수한 지도자는 자신의 목표를 잘 알고 자신의 장점과 결점을 알고 사회와 타인에 대해 깨끗한 인식을 지녔고, 또한 강한 자기 구동력과 자발력과 자발력, 무엇을 해야 하는지를 알고, 다른 사람의 영향에 강한 영향력이 있다.

이 능력들은 우리가 일반적으로 말하는 ‘ 연애상 ’ 이다. 이 능력들은 한 사람 30대 이전에 이미 기본적으로 확정되었다.