商業計画書をあまり問題にしないでください。

私は短い時間を使って、お客様が理念のために勘定しないということを意識しました。私の当面の急務は販売できる製品ラインを構築し、できるだけ早く損益のバランスを実現して、このモデルが短期でも可能であることを証明します。

これも多くの創業者が歩んできた道です。ちょっと追求している人は創業当初にビジネス計画書を書いて、自分の未来を証明するのは「商売」だけではないです。しかし彼が本当に行動を始めたら、彼は現実的な二つの選択に直面しなければなりません。計画通りに挫折したり、計画を変えたりして、試行錯誤を繰り返します。あなたの起業目標の大きな方向には変化がないかもしれませんが、その中の細かいところは大きく変化します。現実は計画より複雑です。

　　もしあなたは天使の投資を持っています。当時の計画通りに行動していないので、後ろめたいと思わないでください。天使の投資家はあなたのビジネス計画書を問題にしていません。エンジェル投資家の多くは創業経験があります。それらの商業計画はただテストされていない仮定にすぎないことをよく知っています。

しかし、彼らは多くの人を知っているので、人が成功するかどうかは基本的な判断があります。つまり、彼はあなたの計画が計算されていないことを知っています。彼が賭けているのはあなたという人の判断です。

この点が分かったら、あなたはいい感じになります。これらの初期資金の正確な点は、あなたが以前に作成した計画を徹底させるのではなく、試行錯誤に使うためのものです。正しい方向を見つける前に、資金チェーンが破れることがないように確保します。天使の投資はあなたの現金貯水池のようです。このお金で壮大な計画を完成するのは現実的ではありません。

起業家はあまりビジネス計画書を問題にしないでください。ビジネス計画書は基本的に大企業の仕事のスタイルと流れで、多くの創業型企業は適用されません。

創業の最大の特徴は不確実性にあり、大企業の計画は多くの確定的な前提があります。例えば、確定された顧客グループ、確定された製品機能、確定された執行チーム、確定された資金サポート、これらは大企業から見れば確定的な前提は創業会社に対して不確定です。創業企業は試行錯誤を繰り返し、明確な戦略を見出す必要がある。

創業者ははっきりと知っていなければなりません。商業計画は一連の未テストの仮定条件にすぎません。継続的な顧客テストと検証によってその実現可能性を証明する必要があります。一連の仮説を使って実践を指導するのは、舟を刻んで剣を求めるのと同じで、往々にして大きな過ちを犯します。

創始者は自らオフィスを出て、潜在的な取引先から深く、個性的で、初めての需要情報を知るべきです。これまでに明確な発展方向と製品案を確定するのではありません。戦略は事前に分析できるものではなく、試行錯誤やピント合わせが繰り返されるものです。

創業者はまた、すべての商業計画が創業者の個人的信念を支えていることをはっきりと知っていなければなりません。創業者は大企業の応用する伝統的な製品管理と開発プロセスを捨てて、敏捷な工程と取引先の開発を結び付けて、反復的な方法で商業モデルを確立し、テストし、探して、「未知」から「既知」まで、「不確定」から「確定」への転換を実現しなければならない。

創業者は四つの言葉をガイドとして信頼できるビジネスモデルを探したほうがいいです。つまり、自分の得意なことをして、力を一点に集中して、あなたの同業者とは違っています。お客様の必要な問題を解決できますし、すぐにキャッシュフローを持ってくることができます。

お客様と製品の開発において、四つの次元に分けられます。古いお客様の製品、古いお客様の新製品、新しいお客様の古い製品、新しいお客様の新製品、新しいお客様の新製品です。創業企業にとって、古いお客様の製品は大企業の優位地であり、しかもそこはすでに紅海になりました。自分で競争に成功する可能性はあまりありません。

新しいお客様は新製品のリスクが高すぎます。新しいお客様は時間がかかりますから、新しい商品を使うように勧めます。最も合理的な方法は既存のお客様に対して新製品を開発することです。この時、一定のお客様の教育が必要です。または、新しい市場で既定の製品を普及させることができます。

計画は予知できず、常に変化していますが、いくつかの規則があります。それはあなたの使命、ビジョン、価値観です。創業時はこの面で常に変化と妥協しないでください。不確定な世界で相対的に確定しているものがあります。自分の方向を探せるだけでなく、創業チーム全体に方向を探せると思います。

優秀な指導者は自分の目標をはっきりと知って、自分の長所と短所を知って、社会と他人に対してはっきりした認識を持っています。そして強い自己駆動能力と自己制御力で、何をすべきかを知っています。

これらの能力は私達が普通言っている「情商」です。これらの能力は30歳までにほぼ確定しました。