販売ルートを作ることと服装ブランドを作ることは対立の概念ではありません。

として電子商取引ルート、e-コマースの製品は、現在の段階では、最終的にチャネルを行う必要がありますか？それとも製造する必要がありますか？ネットワークブランドは主に検討すべき問題です。

ネットでネットブランドを作るなら、まだ難しいです。例えば、凡人は数十億円を使って、ネットで一つのきっかけを作ります。ブランド規模はもう非常に大きいですが、例えば安踏、李寧などの本当の服装ブランドの中に置くと、凡人はまだ本物の服装ブランドとは言えません。今の段階で、もしネット上の特別ブランドを作るならば、時間が長くて、資金が多いだけではなくて、払う代価もとても大きいです。今後三年から五年ぐらいはネットでブランドを作ることができます。ますます流行になります。でも、これは未来の三年から五年のことです。

現在私達は討論を通じて探し出すのがすべての伝統の企業がすべて適用する方法であることを望んで、ルートとブランドの発展の重点をバランスさせます。ほとんどの伝統企業は既存のものをネットで売るか、それとも既存の伝統ブランドと区別したいと考えています。だから、現在特に伝統企業にとっては、ルートを作るのがより安定しているように見えます。

しかし一方で、チャネルを作ることとブランドを作ることは対立の概念ではなく、商品経営と非常に関係があります。企業にとって、チャネルの区分に直面して、まず考えなければならないのは自分の顧客の需要とは何か、お客様の習慣は何か。例えば、皆さんは電子商取引を熱心に炒めていますが、その中の核心的な内容はオンライン小売または取引です。eコマースのこのようなチャネル自体は多くの特性を持っています。伝播方式、支払手段、物流プロセス、サービス体系、価格などの面では伝統小売と大きな違いがあります。これらの特性は比較的専門的なルートを形成しています。私たちはそれを専用のルートとすることができます。

チャネルを作るにしても、製品を作るにしても、企業自身の実際の状況によって。企業出身は大事だと思います。つまり企業のDNAです。自分の企業の特色を見つけたら、核心競争力を持つようになります。特に同質化競争を避け、差異の中で生存を求める。伝统的な企业では、もはや高速インターネット环境の下で。

技術が優れているかどうか、製品の優位性、ブランドの優位性、ルートの優位性、資源は異なっていて、位置付けは異なっています。eコマースは新しい業界です。新しい業界なので、勉強するところがありません。いくつかの比較的に成功した企業に対して、私達は学習に行くことができて、しかしくれぐれもまねをしないでください。製品を作るか、それともチャネルを作るかは製品ラインによって、資源によって位置を決めるほうがいいかもしれません。