중국 의류 기업의 난감한 경로

　　경로중국 의류 기업이 발전하는 거대한 늑골 이다. 중국의 일부 의류 거들은 걸핏하면 국내에서 수천 개의 판매망을 가지고 있다고 공언했지만, 그 모든 판매량은 일부 국제 브랜드의 1,200개의 인터넷 매출액에 비해서 난감한 현실이다.중국 의류 기업의 판매 루트는 현재 일반적으로 관리 혼란, 고객 집단 충성도, 성신도 높지 않고, 단말기 이미지 문란, 가격 불통일 등의 문제에 직면하고 있다.많은 의류 생산사들이 브랜드경영의 중요성을 깨닫고 브랜드를 만들기 위해 전력을 기울이고 있다.그러나 많은 의류를 경영하는 루트들이 브랜드의 경영의식 면에서 양악부각을 이루고 있으며, 어떤 루트는 그리움에서 회사와 큰 차이가 있다. 이는 직접적으로 기업의 시장의 발전의 불균형을 초래하고, 이로 인해 발생하는 루트병도 복잡하다.

　　의류 기업도매, 백화점, 전매점, 대리상, 개별 난감, 필자가 하나하나 논술할 것이다.

도매

도매는 국내 대부분의 의류 기업의 성장을 동반하고 광저우 백마, 동완 부자, 무한 정가, 심양 오애, 상숙초상성 등 도매시장이 중국 의류 산업의 발전에서 매우 중요한 역할을 했다.

그러나 오늘 도매 패턴은 많은 발전의 의류 기업에 많은 고민을 더해 도매 판매 과정에서 대량의 포장 부채가 생겨, 어떤 것은 이미 더러운 빚이 되었다.또 어떤 빚은 도매상과 제조업체가 조건 분동으로 인해 공장들이 수동적인 지경에 빠졌다.그리고 도매판매가 생기는 루트 체계는 종종 문란하고 공장들이 터미널에 접촉할 수 없어 좋은 브랜드 이미지를 만들 수 없다.

도매의 방사능이 매우 넓기 때문에 도매에서 발생한 물품 등의 문제도 공장의 두통에 시달리고 있으며, 물건은 또 여러 지역의 대리상, 중매상 간의 갈등을 불러일으킬 수 있기 때문이다.

경쟁이 심해지면서 도매에 생기는 이윤은 이제 갈수록 얇아지고, 유효한 이윤 공간 지원이 부족하면 기업의 발전의 후력이 부족하다는 것은 원대한 이상적인 기업들이 가장 싫어하는 것이다.

브랜드 의상이 점차 시장을 주도하는 오늘날, 많은 의류 기업들이 도매에 대한 감촉은 파급할 수 없다.도매에 생기는 거대한'량'의 유혹에 대해 많은 제조사들은 여전히 불안정하고 브랜드를 바꾸고 싶지만, 너무 많은 요소를 고려해야 한다.도매는 많은 기업의 손에 있는 닭갈비 한 조각이 되어 먹을 맛이 없어 버리기 아쉬웠다.

　　대리상

중국 의류 기업은 자신의 실력과 역사의 원인으로 대체로 대리 모델을 채택하는 경우가 많다.

대리상은 현재 두 가지 형태를 가지고 있다: 여전히 전통적인 도매상이며, 일종의 대리경영 브랜드의 의류를 대리 경영하는 대리상이다.그러나 이 두 종류의 의류 대리상들은 대부분 도매 시장에서 성장하고 있으며, 많은 사람들이 개별 노점상 경영자였다.

기업이 일단 대리상을 선택하면 브랜드의 영역 경영권을 모두 대리상에 맡기고, 지역 시장의 조작이 성공할 수 있을지는 대략 대리상의 경영 수준에 달려 있다.그러나 메이커와 대리상은 이익에 의존하여 유지하는 공동체일 뿐, 이익에 있어서 종종 많은 충돌이 존재하기 쉽지만, 마케팅 제도를 집행할 때 대리상이 종종 실수가 발생할 수 있다.

중국의 의류 브랜드의 수량은 대리상보다 훨씬 많으며, 대리상들은 항상 여러 브랜드의 자원을 가지고 있다.이 때문에 대리상의 성신과 충성도는 영원히 공장의 골칫거리로, 의류 경영 문턱이 낮고, 대리상이 너무 많은 선택을 하고, 너무 많은 유혹에 직면하고, 언제든지 너를 버리게 될 수 있으니, 창고가 가득한 시장 노점에 맡길 것이다.그리고 대리점의 빚, 악의적인 상품 등 문제도 공장에 시달리고 있다.

이 밖 에 의류 대리상 의 전체 경영 관리 수준 이 높지 않 았 고 많은 대리상 은 이념 에서 제조 업체 와 브랜드 발전 동기 의 지경 을 크게 느 르 고 있다.

상점 전문점

백화점 개설은 중국의 많은 고급 의류 브랜드의 경영 1위이다.쇼핑 환경이 우월하여 브랜드의 좋은 이미지를 수립할 수 있고, 백화점 주체소비층이 비교적 안정적이며 비교적 강한 구매력을 가지고 있다.

그러나 운영 시장은 경영 환경의 곤혹을 겪고 있으며, 명목수많은 비용은 이미 공장에서 경영하는 이윤을 점점 더 얇게 만들었다.많은 공장들이 엉뚱한 입장료, 점경비, 광고비 때문에 신경을 많이 썼다고 믿는다.일부 브랜드는 매장에서 판매가 좋지 않지만, 백화점 위치를 유지하기 위해 자신의 제품을 구입할 수밖에 없다.

그리고 현재 백화점, 쇼핑몰도 의상업 경쟁이 가장 치열한 전쟁터에서 많은 우수 브랜드를 모았고, 당신은 당신의 스타일과 비슷한 상대가 근신 육박을 해야 한다. 백화점과 백화점 사이의 경쟁이 첨예하기 때문에, 백화점 간 및 브랜드 사이에는 항상 광광광적인 판촉이 있을 것이다.악성 판촉의 결과는 이윤과 브랜드의 가치다.판촉에 따른 거액의 비용은 의문도 없이 기업에 파견돼 경영 단추가 높아지고 있다.많은 의류 브랜드들이 정성들여 만든 브랜드 이미지는 종종 가격에 예리한 칼날로 잘라 죽인다.

그래서 쇼핑몰을 운영하는 데에는 기업이 한스러워 한다.

전매점

전문점은 브랜드의 이미지를 가장 쉽게 세우는 창구이지만 브랜드 이미지를 가장 손상시키기 쉬운 단말이다.

시장 발전의 다원화에 따라 단일 브랜드의 의류 전문점은 시장의 심각한 시련을 받고 있다.상권의 맹목적 발전은 시장에서 최소 70% 의 의류 전문점들이 이상적인 경영 상태에 처해 있다.대중 도시마다 거의 매일 의류 전문점들이 경영 부실 때문에 양도하고 문을 닫고 있다.의류 전문점 은 종종 경영 품목 제품이 단일 뿐, 시장 동질화 도 심각 하 고 동류 경쟁 상대 가 매우 많 고 상업 점의 임대료 인상 등 직접적 으로 전매점 경영 을 이룬다.단말기 전문점의 판매 능력을 강화하기 위해, 단일 브랜드의 경영은 미래 의상 단말기 주류 모델이 될 것으로 예상된다.하지만 현재 대부분의 기업은 단점 다브랜드 전략을 실행하는 능력을 갖추지 못하고 있다.

이 때문에 많은 의류 전문점들이 이윤을 추구하기 위해 자주 잡표를 판매하는 제품들이 많은데 예를 들면 여장 가게에서 목도리를 팔고 남성복 가게에서 양말을 팔면 쉽게 전매 시스템의 이미지가 모호하고 브랜드 전파에 영향을 미친다.

또 전문판매시스템에서 브랜드 가맹점과 자영점에서 가장 직접적인 충돌도 있고 관리에 적지 않은 어려움을 가져다 주어 시장의 절대다수의 가맹점은 회사 자영점과의 직접경쟁에서 열세였다.전매점과 매장 매장 매장 매장의 경쟁도 마찬가지로 치열하고 경쟁이 가장 직접적인 반응은 여전히 가격전이다. 또 전문점의 가격을 안정시키기 어렵다.

　　편자 평가: 채널 문제는 시장 마케팅 중의 기본 문제이며, 공장의 충분한 중요시, 경로의 품질을 높이고, 채널의 판매력과 이미지 전파력을 강화시켜야 소비자들이 더 좋은 수용과 우리의 본토복기업을 알게 하는 중국 복장 업계에 세계급 브랜드가 나타난다.