신발 기업 시장을 세분화하여 계열 브랜드를 만들다

주지하다시피 브랜드 설립 초기에 시장은 평범하고 큰 호전이 없었다. 기업은 새로운 시장을 육성하는 데 시간이 필요하고 대량의 시간을 들여 시장 유도 및 소비 유도를 해야 하며 목표 고객에게 새로운 소비 개념을 전파하는 것이 비교적 어렵다는 것을 잘 알고 있다.

일부 브랜드는 비록 위세를 부리지 않고, 뜨겁지도 않고, 시장 표현이 미온적이지 않지만, 어떤 브랜드는 오히려 100년 브랜드를 창조하고, 100년 기업을 만들었으며, 기업 발전 및 브랜드 성장에는 하나의 법칙이 있는데, 기업이 반드시 견지해야 하고 브랜드가 반드시 준수해야 하는 법칙이다.

핫한 브랜드는 좋은 브랜드보다 못하다. 좋은 브랜드는 큰 브랜드보다 못하다. 큰 브랜드를 만드는 것은 강한 브랜드보다 못하다. 강한 브랜드를 만드는 것은 오래된 브랜드보다 못하다. 항구적인 발전의 비결은 기업의 장기적인 전략에 달려 있다. 브랜드의 지속가능한 발전은 시장의 공백을 정확히 찾고 경쟁자가 볼 수 없거나 하지 않는 시장을 전문적으로 하는 것이다.선택의 기준은 소제품 대시장 원칙이다.

　　시장 규모충분히 큰 소비군체가 충분히 많고 앞으로 반드시 발전할 새로운 분야가 있으며 목표고객군체가 아주 방대한 새로운 시장이 있다.발전전략은 부뚜막을 불태우고 이변을 만들어 항구적인 브랜드를 이룩한다. 비록 회사의 발전속도가 느리지만 기업의 발전은 매우 온건하다.

일찍 20세기 30년대에 기업은 일찍 상해에 공장을 설립하였는데 후에 전쟁의 원인으로 중국시장에서 퇴출되였다.사실 새로운 시장은 반드시 투입과정, 양성과정 및 소비자를 인도하는 과정이 있어야 한다. 동시에 국정에 대한 료해가 아주 적고 운영방식이 중국의 시장특점에 그다지 적응되지 못하며 제품양식이 단일하고 소비요구와 마케팅보급수단이 결핍한것도 시장표현이 평범한 주요원인이다.

처음에는 경영이 어렵고 제품이 제한되어 소비자의 개성화 수요를 만족시킬 수 없을 수도 있다. 기업은 반드시 사고방식 전략을 바꾸고 디자인 증가 품종을 증가하여 주동적으로 소비 수요에 영합해야 한다. 전문 마케팅 인사는 시장 홍보를 하고 대리상의 힘을 빌려 브랜드를 홍보해야 한다.

제품 라인이 끊임없이 넓어지고 시장이 끊임없이 넓어지고 경로가 끊임없이 넓어짐에 따라 새로운 시리즈와 신제품도 끊임없이 증가하고 새로운 패션 요소를 주입하여 브랜드의 이미지를 향상시키며 제품은 점차 100여 개 품종을 증가시킨다.

비록 전체 규모가 그리 크지 않고 시장 점유율도 그리 높지 않지만, 어떤 브랜드는 오히려 시장 선두를 굳건히 할 수 있으며, 브랜드의 진일보한 향상과 소비자의 인정에 따라 브랜드는 고급 시장 분야에서 새로운 돌파를 하기 시작했다.

　　새로운 시장을 겨냥하여 목표 제일의 원칙을 견지하다

마케팅의 저급 차원은 모조품이고, 초급 차원은 추종 또는 모방이며, 중급 차원은 경쟁 참여, 고급 차원은 선두 브랜드, 슈퍼 차원은 혁신 개념, 초월 차원은 세부 시장을 개척하고, 새로운 시장을 개척하여 새로운 케이크를 창조한다.

　신발 기업 브랜드시종 시장세분화, 목표고객세분화 및 경로세분화를 견지하고 새로운 시장을 개척하고 새로운 령역을 개척하여 신제품을 연구개발하고 기타 기업이 볼수 없는 시장을 만들며 기타 기업이 발을 들여놓지 않으려는 령역을 만들고 대기업을 생산하여 작은 제품을 만들려 하지 않으며 경쟁상대는 일을 하고 일류브랜드를 성취하려 하지 않는다.

경쟁이 치열한 주류 시장을 포기하고, 추위를 식히고 일찍 이변을 만들어 신제품을 개발하는데, 예를 들면 리보 등 브랜드의 성장은 시종 틈새 시장을 포착하고, 그 중의 상업 가치를 발굴하기 위해 노력하며, 발전 진지를"홍해 시장"에서"블루오션 지대"로 이전한다.

마케팅의 의미는 간단히 말해서 취사선택의 문제이다. 백점은 선택과 포기이다. 기업이 전쟁을 선택하든 평화를 선택하든 모두 자신이 결정한다. 주류 시장에서 점유율을 다투려면 반드시 죽음을 각오해야 한다. 본토의 많은 기업들이 시장에서 주류 제품이 돈을 많이 버는 것을 보고 맹목적으로 투자하여 맹목적으로 참여하고 최후의 결과는 매우 비장하게 죽는다.많은 실력 기업, 많은 큰 재단이 신발 업계에서 워털루를 만나 깡그리 졌다.

묵묵히 기업의 전략을 고수하고 곡경통유의 발전길을 선택하려면 반드시 적막을 충분히 견뎌내야 한다. 이변을 일으키려면 소비관념을 인도해야 한다. 시장의 육성주기가 비교적 길고 성장발전기에 또 경쟁상대가 점유률을 빼앗는 것이 존재한다. 반드시 현재와 미래의 문제를 잘 고려해야 한다. 반드시 장래에 누가 경쟁에 참여할것인가를 똑똑히 생각해야 한다. 그 배우자들도 재빨리 업종에 진입할수 있다.누가 기업의 잠재적 경쟁자인지, 기업이 대응하는 조치는 어떤 것들이 있는가.

만약 방비조치를 잘하지 않으면 시장을 육성해도 케이크를 상대방에게 빼앗기고 결국 대바구니로 물을 긷는다면 새로운 시장을 개발하는 원칙은 반드시 이길 수 있고 이길 수 있으며 앉을 수 있어야 한다.

이에 대해 브랜드는 저가대원칙을 취할수 있고 량질저가리윤이 합리적이며 폭리를 거절하는것은 경쟁상대를 저지하는 가장 좋은 방법이다. 폭리의 방식은 선구자에게 거대한 우환이다. 시장이 잘 육성된후 경쟁상대는 상업기회를 발견하고 제품을 보면 인차 원가와 리윤을 측정해낼수 있다. 만약 폭리라면 인차 적수가 몰려들게 된다.

시장의 포연이 사방에서 경쟁적으로 가격을 인하하여 나중에는 적은 리익이나 심지어 밑지는 업종으로 되였다.중국의 신발 산업국제시장에서 실패한 사례가 대표적이다.

새로운 시장의 신제품을 만들려면 반드시 폭리를 거절해야 한다. 브랜드는 폭리를 멀리하고 쉽게 돈을 벌 수 있다. 이런 방식은 상대를 압박하고 경쟁 장벽을 높이는 좋은 방법이다.

결국 브랜드가 빠르게 성공하고 빠르게 초월하여 치열한 경쟁에서 두각을 나타내려면 반드시 독특한 소비 주장이 있어야 한다. 어떻게 하면 브랜드를 빨리 기억할 수 있는지, 어떻게 한 번 보면 잊지 않고 머릿속에 깊이 새겨져 소비 제1개념을 형성할 수 있는지, 이런 것들은 모두 선명한 특징을 갖추어야 한다. 독특한 개성과 남다른 소비 개념은 소비자가 선택한 브랜드에 절대적인 이유를 주어야 한다.

혁신 개념은 제품을 움직이게 한다. 제품이 말을 할 줄 알고 걷게 하는 것은 몇 가지 큰 혁신이다. 차별화된 마케팅 전략은 끊임없는 혁신 개념이다. 브랜드는 이성적 요구와 감성적 요구를 겸비하고 있다. 이성적 요구를 갖추는 것은 기능과 효능이다. 감성적 요구는 브랜드에 감정과 생명을 부여하는 것이다. 만약 제품이 생명이 있으면 움직이고 말을 하면 걷는다.제품이 움직이면 고객이 움직이고 시장이 흥행해야 브랜드가 빠르게 발전할 수 있다.

물론 본토기업도 새로운 시장을 잘 발견하고 새로운 브랜드를 만들어 새로운 케이크를 창조하며 과감히 시장의 선구자가 되고 과감하게 분야의 탐색자가 되며 업종의 원행자가 되는 것을 잘해야 하며 또한 기꺼이 작은 브랜드를 만들어 큰 브랜드를 이룩하고 자신의 원칙도 견지해야 한다. 이렇게 해야만 본토기업이 외국브랜드를 초월하여 백년브랜드가 백년기업을 이룩하는 꿈을 이룩할수 있다.